არსებობს თვალსაზრისი, რომ ჩვენი საზოგადოების პროგრესი, როგორც სოციალური, ისე სამეცნიერო და ტექნიკური, დიდწილად განისაზღვრება საზოგადოებაში განვითარებული საბაზრო ურთიერთობების გაბატონებული ტიპის მიხედვით.
საბაზრო ურთიერთობების სახეობა, რომელსაც მყიდველის ბაზარი ჰქვია, ყველაზე ხელსაყრელად ითვლება განვითარებისთვის. ბაზარზე მოთამაშეთა ძალთა ეს ბალანსი ასტიმულირებს საწარმოებისა და ორგანიზაციების უმრავლესობას განვითარებისთვის. და ყველაზე ძლიერი და წარმატებული მოთამაშე იმარჯვებს.
მოდით განვიხილოთ რა არის მყიდველის ბაზარი.
რა არის ბაზარი
მარკეტი არის საქონლისა და სერვისების ბრუნვის ერთობლიობა, რომელიც ამჟამად არსებობს მომხმარებლის მოთხოვნისა და დილერის შეთავაზების საფუძველზე. თანამედროვე ბაზარი არ არის ტერიტორიულად შეზღუდული და არსებობს უფრო, როგორც გლობალური კონცეფცია.
მარკეტის ფუნქციები
თანამედროვე ეკონომიკაში ბაზარი ასრულებს შემდეგ ფუნქციებს:
- უზრუნველყოფს მჭიდრო კავშირს გარკვეული საქონლისა და მომსახურების წარმოებასა და მათ მოხმარებას შორის.
- ასტიმულირებს წარმოებას ხარისხობრივი და რაოდენობრივი ზრდისკენ.
- ამცირებს წარმოების ხარჯებს ტექნოლოგიის ოპტიმიზაციის გზით.
- ასტიმულირებს სამეცნიერო პროგრესს.
ბაზარი მოუწოდებს მწარმოებელს აწარმოოს ზუსტად ის პროდუქტები, რომლებიც აკმაყოფილებს მომხმარებელთა საჭიროებებს. მწარმოებელი და მისი წარმატება ბაზარზე პირდაპირ დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად ზუსტად აკმაყოფილებს მისი პროდუქტი ბაზრის საჭიროებებს. ძლიერი მწარმოებელი თანამედროვე საბაზრო ეკონომიკაში არის ის, ვინც იყენებს თავის ეკონომიკურ რესურსებს ყველაზე ეფექტურად მომხმარებელთა საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად.
ამიტომ კონკურენტულ ბაზარზე იმარჯვებს უძლიერესი მწარმოებელი, რომლის პროდუქციაც არის მაღალი ხარისხის და აკმაყოფილებს საზოგადოების საჭიროებებს.
ბაზარი მუდმივად ასტიმულირებს მწარმოებელს განაახლოს პროდუქტები, შეცვალოს ისინი.
ბაზრის ძირითადი მახასიათებლები
ბაზრის ძირითადი მახასიათებლებია:
- ცვალებადობა. როგორც მოთხოვნა, ასევე მიწოდება მუდმივად იცვლება სხვადასხვა ფაქტორების გავლენის ქვეშ: დემოგრაფიული, ეკონომიკური და თუნდაც პოლიტიკური, ფსიქოლოგიური და სხვა გარეგანი, დაკავშირებული ცხოვრების პირობებთან და შიდა, დაკავშირებული მომხმარებლისა და დილერის ფსიქოლოგიასთან.
- თვითრეგულირება. ბაზარი ავტომატურად რეაგირებს საქონლის რაოდენობისა და ხარისხის ცვლილებებზე. მაგალითად, როცა საქონლის დეფიციტია, მისი ფასი იზრდება, გადაჭარბებისას კი იკლებს. ასევე, როდესაც ახალი პროდუქტები გამოჩნდება, ძველი პროდუქციის ფასი იკლებს, რადგან მოთხოვნა მცირდება.
- ეკონომიკური თავისუფლება. მომხმარებელი და მწარმოებელი დამოუკიდებლად განსაზღვრავენერთმანეთთან ურთიერთობის ყველა გზა.
- უფასო კონკურსი. კონკურენცია აუცილებელი პირობაა ბაზრის ზრდის, საქონლისა და მომსახურების ხარისხის გაუმჯობესებისა და საფასო პოლიტიკის ოპტიმიზაციისთვის.
- ბაზრის სიმძლავრე არის მახასიათებელი, რომელიც განისაზღვრება ბაზრის უნარით შეიწოვოს გარკვეული ტიპის პროდუქტი დროის ფიქსირებულ ერთეულში.
ამ მახასიათებლებისა და ბაზრის სუბიექტების ურთიერთქმედების მახასიათებლების მიხედვით, მთელი ბაზარი შეიძლება დაიყოს გამყიდველის, შუამავლის და მყიდველის ბაზრად.
გამყიდველის ბაზარი, შუამავლების ბაზარი და მყიდველის ბაზარი
დამოკიდებულია იმაზე, თუ ვინ იკავებს წამყვან როლს ბაზარზე, ყველა ბაზარი შეიძლება დაიყოს:
- გამყიდველის ბაზარი - ბაზარი, რომელშიც საქონლის მწარმოებელი და მიმწოდებელი თამაშობს წამყვან როლს, რომელიც დიდწილად განსაზღვრავს არსებულ მდგომარეობას, ასევე საქონელზე მიწოდებასა და მოთხოვნას და აქვს დიდი წონა ფასში. ეს არის ბაზარი, სადაც არის გარკვეული საქონლისა და მომსახურების დეფიციტი.
- შუამავალი ბაზარი არის ბაზარი, რომელშიც წამყვან როლს ასრულებენ დისტრიბუტორები, მარკეტინგის არხის შუამავლები, ხოლო მოთხოვნა, მიწოდება და ფასი დიდწილად მათ მიერ არის განსაზღვრული და მთავარია არა საქონლის არსებობა და არარსებობა, არამედ კარგი. -ჩაშენებული პოზიციონირება, მარკეტინგი და ლოჯისტიკა.
- მყიდველის ბაზარი არის ბაზარი, რომლის წესებს აყალიბებს საბოლოო მომხმარებელი. გამოდის, რომ გამყიდველები იძულებულნი არიან დაიკავონ აქტიური პოზიცია, საქონლის რაოდენობა იზრდება, ფასი იკლებს და ხარისხი იზრდება. ეს გარკვეულწილად მყიდველებს ინსტალაციის საშუალებას აძლევსბაზრის წესები. გამოდის, რომ მყიდველის ბაზარი არის ბაზრის ტიპი, რომელიც მთლიანად კონტროლდება მომხმარებლის მოთხოვნით.
მყიდველის ბაზრის მახასიათებლები
მყიდველის ბაზრის მნიშვნელოვანი მახასიათებლებია:
- საქონლის ან მომსახურების ნაკლებობა;
- პროდუქციის უმეტესობა დამზადებულია მაღალი ხარისხის სტანდარტებით;
- მწარმოებლები ყველანაირად ცდილობენ შეამცირონ ფასი;
- მაღალი კონკურენცია მწარმოებლებსა და დილერებს შორის;
- გამყიდველები იძულებულნი არიან ეცადონ გაყიდონ თავიანთი საქონელი;
- წარმატების მნიშვნელოვანი კრიტერიუმია მომხმარებელზე მუდმივი ფოკუსირება, მომხმარებლების შესწავლა, მათი საჭიროებები, საჭიროებები და ქცევა ბაზარზე. მყიდველის ბაზარი განსაზღვრავს მომხმარებლებთან ურთიერთქმედებას;
- პროდუქტები ბაზარზე ძალიან მრავალფეროვანია;
- საქონლის მიწოდება აჭარბებს მათზე მოთხოვნას.
მყიდველის ბაზარი არის ბაზარი, რომელიც გამოირჩევა წარმოდგენილი საქონლის დიდი არჩევანით, უნარით იპოვოთ ზუსტად ის, რაც შეესაბამება თითოეულის კონკრეტულ საჭიროებებს. ბაზრისა და მომხმარებლების შესწავლა დიდწილად განსაზღვრავს მწარმოებლის ან დისტრიბუტორის წარმატებას.
მყიდველის ბაზრის სეგმენტაცია
მყიდველთა ბაზარზე წარმატებისა და მაღალი გაყიდვების მისაღებად აუცილებელია მოთხოვნისა და ყიდვის ქცევის შესწავლა. მოთხოვნის შესწავლის უმარტივესი გზაა ყველა პოტენციური მყიდველის დაყოფა ჯგუფებად, რომლებიც მსგავსია გარკვეული მახასიათებლებით.
აქედან გამომდინარე, ბაზრის კვლევის ერთ-ერთი მთავარი პუნქტიაარის მისი სეგმენტაცია.
ბაზრის სეგმენტაცია არის მყიდველთა მთელი მასის დაყოფა ცალკეულ ჯგუფებად, რომლებიც, მოლოდინების მიხედვით, ანალოგიურად რეაგირებენ გარკვეულ მარკეტინგულ ქმედებებზე. გამოდის, რომ მყიდველთა ბაზრის სეგმენტი არის ადამიანთა ჯგუფი, რომლებიც დაახლოებით ერთნაირად ურთიერთობენ პროდუქტთან.
მყიდველის ბაზრის ტენდენციები
ბაზრის ტენდენცია არის მისი ამა თუ იმ მიმართულებით ცვლილების შესაძლებლობა, მასში არსებული ეკონომიკური პროცესების მიმართულებიდან გამომდინარე.
ტენდენცია შეიძლება იყოს ბაზრის შესაძლებლობების, მოცულობის, ტრეიდერების მოგების ცვლილებისკენ და მრავალი სხვა ფაქტორისკენ.
თუ გამყიდველის ბაზარი და მისი ტენდენციები შეიძლება თვალყური ადევნოს წარმოების მოცულობას და გამყიდველსა და მყიდველს შორის ხარისხიანი ურთიერთობის დამყარებას, მაშინ მყიდველის ბაზრის ტენდენციები დიდწილად დამოკიდებულია სოციალურ ფაქტორებზე და კონკრეტულ პროდუქტზე მოთხოვნაზე..
სიტუაციაში, როცა მიწოდება აჭარბებს მოთხოვნას, თამაშის პირობებს მომხმარებელი კარნახობს. და გამარჯვებული, როგორც წესი, არის ის, ვისაც შეუძლია ან წინასწარ განსაზღვროს მომხმარებელთა ქცევა, ან დამოუკიდებლად შექმნას მოთხოვნა.
მოთხოვნა გენერირდება მარკეტინგული და სარეკლამო კამპანიებით, ასევე მედიის შუამავლობით.
მყიდველის ბაზარი არის საზოგადოების განვითარების შესანიშნავი სტიმული
გამყიდველის ბაზარი მოიცავს ბრძოლას მომხმარებლის საფულესთვის. მიუხედავად საქონლის დეფიციტის პირობებისა, ეფექტური მოთხოვნა კვლავ შეზღუდულია. და ამ შემთხვევაში, აგრესიულირეკლამა და პროდუქტის მარკეტინგის რთული გზები.
მაგრამ ბუნებრივ გარემოში ასეთი მდგომარეობა დიდხანს არ გრძელდება. როგორც წესი, ბაზარზე ახალი მოთამაშეები შემოდიან. და ამ შემთხვევაში, ბაზარი ვითარდება მყიდველის ბაზარზე - ბაზარი, რომელიც ორიენტირებულია პროდუქტის საბოლოო მომხმარებლის საჭიროებებზე.
მყიდველის ბაზარზე არსებული ვითარება მოითხოვს გარკვეული მარკეტინგული სტრატეგიების შემუშავებას მათთან ურთიერთობისთვის, ასევე პროდუქტის ხარისხისა და მისი ფუნქციონალურობის გაუმჯობესებას.
ასეთი ბაზარი ბევრად უფრო ხელსაყრელია პროგრესისთვის, რადგან არსებობს ბუნებრივი კონკურენცია მომხმარებლისთვის, რაც ნიშნავს, რომ აუცილებელია პროდუქტის ხარისხის მონიტორინგი, ასევე მისი გაუმჯობესება. შექმენით დაკავშირებული პროდუქტები, გააზრებული სარეკლამო კამპანიები.
წარმოება ეფუძნება მარკეტინგული კვლევის შედეგებს. და მწარმოებლები წინასწარ ქმნიან მხოლოდ იმ საქონელს, რომელიც მოსალოდნელია მყიდველს დასჭირდეს. მყიდველთა მთავარი ბაზრები ოდესღაც გამყიდველების ბაზრები იყო.
უბრალოდ ბაზარი თავის ბუნებრივ გარემოში თითქმის ყოველთვის თანდათან ხდება მომხმარებელზე ორიენტირებული - ეს ბუნებრივი პროცესია.
ბაზრის ევოლუცია უძრავი ქონების მაგალითზე მოსკოვსა და რეგიონებში
2000-იანი წლების შუა პერიოდში უძრავი ქონების ბაზარი იყო შემცირებული მიწოდებისა და გაზრდილი მოთხოვნის, ასევე სრული ხელმისაწვდომობის და სასესხო პროდუქტის მოპოვების სიმარტივის მდგომარეობაში. რეალური მოთხოვნა სტაბილურად იზრდება შეზღუდული მიწოდების ფონზე, რაც ქმნის გამყიდველთა ბაზარს უძრავ ქონებაში.
ამან ხელი შეუწყო ფასების უკონტროლო ზრდასსაცხოვრებელი. ქალაქებში ძვირადღირებული საცხოვრებელი სახლები 65%-ზე მეტით გაძვირდა.
ბაზრის ზრდის ტენდენცია არაჯანსაღი იყო. მაგრამ გამყიდველებისთვის სიტუაცია კომფორტული და მოსახერხებელი იყო - ყველაფრის გაყიდვა შეიძლებოდა.
სწორედ მაშინ გავრცელდა მშენებლობის ეტაპზე ბინების შეძენა.
2008 წლის შემდეგ ფინანსური გაურკვევლობის ფონზე მოთხოვნამ მერყეობა დაიწყო. მყიდველებმა ნაკლები სურვილი გამოავლინეს სასესხო პროდუქტის შესაძენად.
მოთხოვნა დაიწყო კლება ჯერ მოსკოვში, შემდეგ კი რეგიონებში.
ამავდროულად, სახლის გამყიდველებმა არ აღადგინეს, ფასები იგივე დონეზე დარჩა, უძრავი ქონების ბაზარი დიდი ხნის განმავლობაში სტაგნაციაში იყო. მარკეტინგი არ იყო. მყიდველის ბაზარი ჯერ არ ჩამოყალიბებულა.
2014 წლიდან უძრავი ქონების ბაზარი მყიდველთა ბაზარს უახლოვდება. უძრავ ქონებაზე მოთხოვნა მცირდება და დოლარის ფასებთან დაკავშირებულმა მღელვარებამაც კი არ გამოიწვია მისი ნახტომი, რის გამოც იგი იმავე დონეზე დატოვა. გამხსნელების ზრდა შემცირდა და შესაბამისად, უძრავი ქონების ფასები იკლებს.
მშენებლობის ვარიანტების ან დაუმთავრებელი საცხოვრებლის ყიდვა გაცილებით ნაკლებად პოპულარული გახდა.
ბოლო წლების სამშენებლო ბუმმა გამოიწვია მოსკოვში პირველადი საცხოვრებლის მუდმივად მაღალი მიწოდების ფორმირება. მოთხოვნა გაცილებით ნელი ტემპით იზრდება, რაც ხელს შეუწყობს მოსკოვის საბინაო ბაზარს დიდი ხნის განმავლობაში მყიდველთა ბაზარად დარჩეს.
