მოთხოვნა არის ეკონომიკური კონცეფცია, რომელიც ასახავს მომხმარებელთა შესაძლებლობას და სურვილს შეიძინონ გარკვეული რაოდენობის გარკვეული საქონელი ან მომსახურება გარკვეულ ფასად მოცემულ დროს. ამავდროულად, თუ ამ კატეგორიაზე ვსაუბრობთ მაკროეკონომიკასთან მიმართებაში, მაშინ ამ ტერმინს უფრო ფართო მნიშვნელობა აქვს. ამ კონტექსტში, მოთხოვნის განხილული რაოდენობა არის პარამეტრი მთელი ქვეყნის ეკონომიკისთვის.
სახელმძღვანელო
არა მხოლოდ სპეციალიზებულმა სპეციალისტებმა, არამედ უბრალო ადამიანმაც იცის მარტივი წესი, რომლის მიხედვითაც პროდუქტის ან მომსახურების ღირებულების შემცირება იწვევს მათზე მოთხოვნის ზრდას და პირიქით. ამავდროულად, ისტორიაში მრავალი შემთხვევაა დაფიქსირებული, როდესაც ამ დოგმაში გარკვეული კორექტირება მოხდა. ამის მაგალითია ნავთობისა და ნავთობპროდუქტების ვაჭრობის ბაზარზე არსებული ვითარება. ასე რომ, 1973 წლიდან 1980 წლამდე პერიოდში ამ პროდუქტებზე ფასის ზრდა დაფიქსირდა. მაგრამ მოთხოვნაც გაიზარდა. მაგრამ ნავთობისა და ნავთობპროდუქტების ფასის შემცირება 1981-1986 წწ. მოჰყვა მისი შეკუმშვა.
ეს ნიშნავს, რომ მოთხოვნის კანონი არ არსებობს? Არაფერს. ის არსებობს, მუშაობს და იძლევა სრულიად ობიექტურსგარკვეულ სასაქონლო ბაზრებზე და მთლიანად ეკონომიკაში მიმდინარე მოვლენების სურათი. სხვა საქმეა, რომ საქონლისა და მომსახურების მოხმარების სფეროში შეიმჩნევა რთული და არა ყოველთვის ადვილად გასაგები პროცესები..
უარყოფითი დამოკიდებულება
მოთხოვნის ყველაზე მნიშვნელოვანი მახასიათებელია მისი შებრუნებული ან უარყოფითი დამოკიდებულება საქონლისა და მომსახურების ღირებულებაზე. ამავე დროს, სხვა ფაქტორები უცვლელი უნდა დარჩეს. ამ სახის დამოკიდებულებას, როგორც ზემოთ აღინიშნა, მოთხოვნის კანონი ეწოდება. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ სხვა გარემოებები უცვლელია, მაშინ შეიძლება ითქვას, რომ საქონლის ფასის ზრდა იწვევს მოთხოვნილი რაოდენობის შემცირებას და პირიქით.
გარდა ამისა, უნდა აღინიშნოს კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ასპექტი. თითოეულმა მონაწილემ კონკრეტულ ბაზარზე უნდა იცოდეს მოთხოვნის სიდიდე და ფასი. ასევე ხაზგასმით უნდა აღინიშნოს, რომ მოთხოვნის მგრძნობელობის ხარისხი თვითღირებულების ცვლილებების მიმართ განისაზღვრება ისეთი ფაქტორით, როგორიცაა ფასის ელასტიურობა.
მოთხოვნაზე მოქმედი სხვა ფაქტორები
ექსპერტების უმეტესობა, რომლებიც სწავლობენ სავაჭრო ბაზრებს, იგივე ალგორითმს მიჰყვება. წინა პლანზე დასახეს ამოცანა მიწოდებისა და მოთხოვნის პირდაპირი სიდიდის განსაზღვრა და შემდგომ მათი ცვლილებების რაოდენობრივი თვალსაზრისით გამოხატვა. ასეთი სქემა კლასიკურია მიკროეკონომიკურ ანალიზში და ფართოდ გამოიყენება ეკონომიკურ თეორიაში. ამავდროულად, ნავთობის ბაზრის მაგალითზე ჩანს, რომ ასეთი კვლევები ხშირად მოითხოვს უფრო რთულ მიდგომას,ინდუსტრიაში წარმოდგენილი უამრავი ფაქტორების, ურთიერთქმედებებისა და ინტერესების ურთიერთდაკავშირების გათვალისწინებით.
მოთხოვნის სიდიდისა და მოცულობის საფუძვლად ითვლება საქონლის ზღვრული სარგებლიანობა. რა არის ეს კატეგორია? ეს ტერმინი გაგებულია, როგორც გარკვეული საქონლის სარგებლიანობის ზრდა, რადგან ამ საქონლის ან მომსახურების ყოველი ახალი ერთეული მოიხმარება გაჯერების დონის მიღწევამდე. გარდა ამისა, საქონლის ზღვრული სარგებლიანობა დაკავშირებულია მოქალაქეების მსყიდველუნარიანობასთან. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მათი შემოსავალი. მოთხოვნის სიდიდის ორი ძირითადი ფაქტორია საქონლის ან მომსახურების ღირებულება და არაფასიანი გარემოებები. ეს უკანასკნელი მოიცავს მომხმარებლის პრეფერენციებს, ინფლაციურ მოლოდინებს, მოქალაქეთა მსყიდველუნარიანობას, მოცემული პროდუქტის შემცვლელის ფასებს და სხვა საქონლისა და მომსახურების ღირებულებას.
ამ კონტექსტში, მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ როდესაც სავაჭრო ნივთის ღირებულება იცვლება, იცვლება მოთხოვნილი რაოდენობაც. ეს უცვლელი წესია. ამავდროულად, არაფასის პარამეტრების რყევა იწვევს ე.წ. მოთხოვნის მრუდის ცვლას. ეს, თავის მხრივ, მოთხოვნის სიდიდის ერთ-ერთი მახასიათებელია. ეს მომენტი სხვა სიტყვებით შეიძლება შემდეგნაირად აღიწეროს. მოთხოვნის მრუდი გვიჩვენებს საქონლისა და მომსახურების რაოდენობას, რომლის ყიდვაც მომხმარებელს შეუძლია ღირებულების მიხედვით და, გარდა ამისა, აჩვენებს მოთხოვნის კანონს.
ელასტიურობის ეფექტი მოთხოვნაზე
ელასტიურობას დიდი მნიშვნელობა აქვს ანალიზის პროცესში. ეს კატეგორია ახასიათებს საქონელსა და მომსახურებაზე მოთხოვნის დინამიკას. ის აღწერს ამ ვიბრაციასგანსახილველი ფენომენი, რომლებიც გამოწვეულია სავაჭრო საგნების ღირებულების მატებით ან შემცირებით. გარდა ამისა, მოთხოვნის ელასტიურობა აჩვენებს მყიდველების რეაქციის ან მგრძნობელობის დონეს ფასების ცვლილებებზე. აღსანიშნავია, რომ ეს კატეგორია დამოკიდებულია არა მხოლოდ ღირებულებაზე, არამედ მომხმარებელთა მსყიდველუნარიანობაზე. ამიტომაც ისინი განასხვავებენ მოთხოვნის ფასის ელასტიურობას და მოთხოვნის საშემოსავლო ელასტიურობას.
ძნელია გადაჭარბებული შეფასება კონკრეტული პროდუქტისა და სერვისის მოთხოვნის ელასტიურობის ხარისხის ცოდნის დიდი პრაქტიკული სარგებელის შესახებ. სწორედ ეს მაჩვენებელია ერთგვარი სახელმძღვანელო გამყიდველებისთვის გაყიდვების სტრატეგიისა და ფასების არჩევის პროცესში. მაგალითად, მაღალი ხარისხის ელასტიურობის მქონე პროდუქტის ღირებულება შეიძლება შემცირდეს. ეს იწვევს გაყიდვების ზრდას და მოგების გაზრდას. მაგრამ მოთხოვნის დაბალი ელასტიურობის მქონე ვაჭრობის პროდუქტებისთვის ეს სტრატეგია არ ჩანს მიზანშეწონილი. წარმოების ღირებულების შემცირება ამ შემთხვევაში რაიმე მნიშვნელოვან ეფექტს არ მოიტანს. ამ შემთხვევაში დაკარგული მოგება არ ანაზღაურდება.
კონკურენციის გავლენა მოთხოვნაზე
აღსანიშნავია, რომ თუ კონკრეტულ სასაქონლო ბაზარზე არის მომწოდებლების მნიშვნელოვანი რაოდენობა, ნებისმიერ პროდუქტზე მოთხოვნა ელასტიური იქნება. ამ შემთხვევაში მუშაობს შემდეგი ეკონომიკური მექანიზმი: ერთ-ერთი გამყიდველის ღირებულების უმნიშვნელო მატებაც კი აიძულებს მომხმარებლებს ყურადღება მიაქციონ მისი კონკურენტების მსგავს პროდუქტებს დაბალი ფასით. ზემოაღნიშნული კიდევ ერთხელ ადასტურებს, რომ მოთხოვნის ელასტიურობა და სიდიდედაკავშირებული და მნიშვნელოვანი ეკონომიკური კრიტერიუმებია.
