მაკლელანდის შეძენილი საჭიროებების თეორიის მთავარმა აზრებმა ბიძგი მისცა ამ თემაზე დიდი რაოდენობით თეორიების გაჩენას. სამართლიანად შეიძლება ითქვას, რომ მასლოუს ნამუშევარი პირდაპირ კავშირშია მაკკლელანდის შემოქმედებასთან. ამ უკანასკნელის მიერ შემუშავებულ მოდელში ამაღლებულია ადამიანების მოთხოვნილებები, რომლებიც ვლინდება საქმიანობის უმაღლეს დონეზე.
ძალაუფლება შეძენილი მოთხოვნილებების თეორიაში დ. მაკკლელანდის მიერ
ადამიანი ხშირად ცდილობს მოიპოვოს ძალაუფლება სხვებზე და ეს მიუთითებს მათზე გავლენის მოხდენის სურვილზე. ამასთან დაკავშირებით მაკკლელანდისა და მასლოუს თეორიები კონტაქტშია. მხოლოდ ეს უკანასკნელი მიუთითებს იმაზე, რომ დომინირების აუცილებლობა მდგომარეობს პატივისცემასა და თვითგამოხატვას შორის.
მოთხოვნილებების თეორიაში მაკკლელანდის დასკვნების მიხედვით, ადამიანები, რომლებიც ეძებენ ძალაუფლებას, როგორც წესი, ძალიან ენერგიული პიროვნებები არიან გახსნილობის სურვილით. ისინი მუდმივად იბრძვიან თავიანთი შეხედულებებისთვის, ამიტომმოსწონთ საკუთარი თვალსაზრისის დაცვა. და ხშირად ისინი ამას აკეთებენ საჯაროდ და ამ მიზეზით, მათი უმეტესობა შესანიშნავი მომხსენებელია, რომლებსაც უყვართ საკუთარი პიროვნების ყურადღება.
იყო შემთხვევები, როცა ძალაუფლებისკენ მიმავალი ადამიანი არ ჰგავდა ზემოთ აღწერილ მოდელს. ის ასევე შეიძლება იყოს ადამიანი, რომელსაც არ აქვს სერიოზული ამბიციები და არ სურს მომავალში კარიერული ზრდა.
ეს ყველაფერი დამოკიდებულია სურვილზე და არა გარკვეულ თვისებებზე.
წარმატება
წარმატების მოთხოვნილება არის იმავე დონეზე, როგორც მასლოუს ძალაუფლების თეორია.
მოკლედ, მაკკლელანდის შეძენილი მოთხოვნილებების თეორია ვარაუდობს, რომ ადამიანს მხოლოდ მაშინ შეუძლია ნუგეშისცემა და დამშვიდება, როცა მიაღწევს თავის მიზანს. უფრო მეტიც, მნიშვნელოვანია, რომ ის, რასაც მიიღებთ, არ ატარებდეს ნეგატივს, არამედ იყოს „მისიის“წარმატებით დასრულება. ასეთ ჯგუფში შემავალი ადამიანები, როგორც წესი, ზომიერად უგუნურები არიან, კარგად აჩვენებენ თავს პრობლემურ სიტუაციებში, გადაჭრის დიდ ნაწილს საკუთარ თავზე აყენებენ. ეს კეთდება არა პირადი ინტერესის გარეშე, რადგან მათი მიღწევებისთვის მათ სურთ მიიღონ შესაბამისი ჯილდო.
ანუ, მენეჯერს შეუძლია ადვილად აიძულოს ქვეშევრდომი იმუშაოს უკეთესად, თუ ამ უკანასკნელს აქვს წარმატების მოთხოვნილება. საკმარისია იმის გარკვევა, რომ ეს არის საშუალო სირთულის პრობლემა, უზრუნველყოს ასეთი პრობლემის გადაჭრის შესაძლებლობები და ასევე მიუთითოს, რომ სავარაუდოა, რომ ჯილდოები იქნება წარმატებული შედეგისთვის. მთავარია ადამიანს ზომიერი მოთხოვნილებები ჰქონდეს, თორემ მასარ აინტერესებს სხვა ადამიანის მიერ დასახული ყველა მიზანი. შესაძლებლობების საერთო შეფასების საფუძველზე მხოლოდ თავის დავალებებს გაითვალისწინებს.
მაკკლელენდის შეძენილი მოთხოვნილებების თეორიის მიხედვით, მიღწევის სურვილი მხოლოდ მაშინ ვლინდება, როცა ადამიანი ცდილობს გააკეთოს ყველაფერი, რაც მის ძალაშია, შესაბამისად, უფრო ეფექტური გზით და მიიღოს უფრო წარმატებული შედეგი.
თანამონაწილეობა
თანამონაწილეობის მოთხოვნილება თანდაყოლილია იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც ცდილობენ შეინარჩუნონ მეგობრული ურთიერთობა ნებისმიერ კომპანიაში, გაუწიონ დახმარება ყველა ადამიანს, ვისაც ეს სჭირდება. ინდივიდების ასეთ ჯგუფს იზიდავს ნებისმიერი სამუშაო, რომელიც დაკავშირებულია სოციალურ კომუნიკაციასთან. მენეჯმენტმა კი არ უნდა აკრძალოს ასეთ ქვეშევრდომებთან ურთიერთობა და სხვადასხვა ინტერპერსონალური კონტაქტები, წინააღმდეგ შემთხვევაში ისინი დაკარგავენ ინტერესს საქმიანობის მიმართ.
თუკი მონაწილეობის სურვილის მქონე ადამიანები პერიოდულად გაერთიანდებიან ერთად, მისცემენ მათ კომუნიკაციის შესაძლებლობას, მაშინ მათი ქმედებების ეფექტურობა ჩვენს თვალწინ გაიზრდება. თავად უფროსს შეუძლია მონაწილეობა მიიღოს ასეთ შეხვედრებში, რათა დარწმუნდეს, რომ ისინი აუცილებელია.
მაკკლელანდის შეძენილი მოთხოვნილებების თეორია ეხება სოციალური მოტივაციის თემას, რომელიც ასევე წამოაყენა ა. მასლოუმ. ეს ასევე გამოხატავს ამ იერარქიების მსგავსებას.
სამი დონე
უფრო მოკლედ ახსნა თავისი აზრები, შეძენილი მოთხოვნილებების თეორიაში, დ. მაკკლელანდმა გამოყო სამი ძირითადი კატეგორია მენეჯერებს შორის:
- მენეჯერები, რომლებიც გამოირჩევიანთვითკონტროლის გზით. მათ სჭირდებათ ძალაუფლება და არა ჯგუფური თანამონაწილეობა.
- მენეჯერები, რომლებიც, როგორც ჩანს, უფრო სოციალურად აქტიურები არიან, ვიდრე წინა ტიპები, როცა ხელმძღვანელობენ. მაგრამ ამავე დროს, მათ ასევე სურთ ძალაუფლება.
- მენეჯერები, რომლებიც ავლენენ თავს სოციალიზაციის საჭიროებაში. მათ უყვართ ცოცხალი კომუნიკაცია და მეორეხარისხოვან როლს ანიჭებენ ძალაუფლების მიღწევას. ისინი ასევე ძალიან გახსნილები არიან ადამიანებისთვის, როგორიცაა ზემოთ მოცემული ჯგუფი.
მაკლელანდის თეორიის თავისებურებები
მაკკლელანდის ნაშრომმა დაეხმარა მას დასავლური საზოგადოების ყურადღების მიქცევაში, რომელიც მეცნიერს სხვა კუთხით უყურებდა. ეს გამოწვეულია იმით, რომ თეორიაში წამოჭრილი მთავარი პრობლემა არის საზოგადოებაში სხვადასხვა მეწარმის შესაძლებლობების მოტივაციის გამოვლენა.
ვარაუდობდნენ, რომ სწორედ ისეთ საზოგადოებას, სადაც მათ იცოდნენ, რა მიდგომაა საჭირო კონკრეტული ჯგუფის თითოეული წარმომადგენლისთვის, შეუძლია მომავალში განვითარდეს. ხალხი გახდება უფრო პასუხისმგებელი, აქტიური და რაც მთავარია - დაინტერესებული. ასეთი ფაქტორის შედეგად საზოგადოება შეძლებს უზარმაზარი ეკონომიკური პროგრესის მიღწევას. ტიპებს შორის განსხვავებების გაგება ხელს უწყობს საწარმოს შიგნით გაგებას, ამიტომ ის გვპირდება წარმატებას მომავალში.
სახელმწიფოებში ეკონომიკური ზრდისთვის დადგენილი ქმედებები
სახელმწიფოების მთავარი მიზნის, ანუ ეკონომიკური ზრდის მისაღწევად, მაკკლელანდის აზრით, გარკვეული წესები უნდა იყოს გათვალისწინებული. ეს მოთხოვნა ვრცელდება ყველა მოქმედ საწარმოსა და კომპანიაზე ქვეყანაში.
- მნიშვნელოვანიაუარი თქვან ჩვეულ გზებზე, რომლებიც მიმართულია ქვეშევრდომებისადმი ინტერესის განვითარებაზე. აუცილებელია იმ პირობებზე მუშაობა, რომელიც უზრუნველყოფს თანამშრომლებს რაც შეიძლება კარგად შესრულების აუცილებლობის გააზრებას. ანუ ადამიანებს უნდა განუვითარდეთ მოქმედების ძლიერი მოტივაცია, რაც აიძულებს მათ მოძებნონ პრობლემის გადაჭრის ყველაზე მომგებიანი და ეფექტური გზები.
- გაითვალისწინეთ, რომ გუნდი დაკომპლექტებულია სხვადასხვა ჯგუფის წარმომადგენლებით. ამ მიზეზით, თითოეულის მიმართ ინდივიდუალური მიდგომაა საჭირო, რათა შემდგომში ყველამ ერთი და იგივე მიზნით იმუშაოს. მნიშვნელოვანია ხალხის განაწილება მათთვის საჭირო სფეროებში, სადაც მათ შეუძლიათ თავიანთი პოტენციალის გამოვლენა. მაგალითად, მონაწილეობის მეტი მოთხოვნილების მქონე ადამიანი უკეთ არის მიმართული სოციალური სფეროსკენ, სადაც მას შეუძლია მუდმივად დაუკავშირდეს ადამიანებს. ეს შეიძლება იყოს ქოლ ცენტრი, სადაც თანამშრომელი მოსახლეობას აცნობებს. ძალაუფლების მისაღწევად კარიერული კიბეზე ასვლის სურვილის მქონე ინდივიდს შეიძლება დაეკისროს ადამიანთა გარკვეული ჯგუფის პასუხისმგებლობა, რომელთა საქმიანობასაც ის კოორდინაციას გაუწევს.
