რაციონალური მომხმარებელი - ვინ არის ეს? რა არის მისი მახასიათებლები?
ზოგადი ინფორმაცია
მოდი ჯერ გავარკვიოთ რა არის მომხმარებლის ქცევა. ასე ჰქვია იმ ადამიანების მოთხოვნის გენერირების პროცესს, რომლებიც ირჩევენ საქონელს ბაზარზე არსებულიდან, მათი ფასებისა და პირადი ბიუჯეტის სიდიდის გათვალისწინებით. რაციონალური მომხმარებელი არის ადამიანი (მყიდველი) ეკონომიკაში, რომელიც შედის ეკონომიკურ ურთიერთობებში თავისი მატერიალური და სულიერი მოთხოვნილებების რეალიზაციის მიზნით. მისი ყველა მოქმედება ატარებს ბალანსის პრინციპს და საქონლის შედარებით სარგებლიანობას. იმის გათვალისწინებით, რომ ჩვენი მოთხოვნილებები შეუზღუდავი და მრავალფეროვანია, ხოლო მყიდველის შემოსავალი შეზღუდულია, მან მუდმივად უნდა გააკეთოს არჩევანი დიდი რაოდენობით საქონელზე, რომელსაც სთავაზობენ მას ბაზარზე. შეიძლება ვივარაუდოთ, რომ ის ცდილობს შეიძინოს საუკეთესო პროდუქტები მთელი ასორტიმენტიდან.
ამ ქცევის მიზეზი
პიროვნების პრობლემის შესწავლისას მიღებული იქნა შედეგები, რომლის მიხედვითაც ნებისმიერი აქტივობის წყარო სწორედ მოთხოვნილებებია. კონკრეტულად ფუნქციური ან ფსიქოლოგიური საჭიროება ან დეფიციტისუბიექტი, ობიექტი, ინდივიდი, სოციალური ჯგუფი ან საზოგადოება იწვევს იმ ფაქტს, რომ მათ სურთ მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება. მაგრამ შეზღუდული შემოსავლის ფარგლებში, ადამიანმა უნდა გააკეთოს არჩევანი. თითოეული ადამიანი თავისი მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად მომსახურებისა და საქონლის ბაზარზე ხელმძღვანელობს თავისი სუბიექტური ქცევის ხაზით, ეკონომიკის ელემენტის პოზიციით და არსებული ეკონომიკური მდგომარეობით. იმისათვის, რომ ადამიანმა თქვას, რომ არის რაციონალური მყიდველი და მოიქცეს სათანადოდ, მან უნდა მიიღოს გადაწყვეტილებები და მიიღოს ქმედებები, რომლებიც არჩევანის საფუძველზე ხდება ვარიანტების შედარებისას და გაითვალისწინოს მრავალი განსხვავებული ფაქტორი. ეს ყველაფერი კეთდება იმისათვის, რომ იპოვოთ მომგებიანი და მიზანშეწონილი შეთავაზება თქვენთვის. რაციონალური მომხმარებელი მაქსიმალურად სარგებლობს იმ მომენტში, სადაც ბიუჯეტის ხაზი ეხება გულგრილობის მრუდს. უნდა გვახსოვდეს, რომ მას აქვს ლიმიტი საკუთარი შემოსავლის ზომის სახით. სამწუხაროდ, ახლა არ არსებობს ობიექტური კრიტერიუმები იმის დასადგენად, თუ რომელი საქონლის ნაკრები შეიძლება იყოს საუკეთესოდ აღიარებული თითოეული კონკრეტული მომხმარებლისთვის. ეს არჩევანი გაკეთებულია სუბიექტური თვალსაზრისით. აქედან გამომდინარეობს ის თავისებურება, რომ ადამიანი ყოველთვის არ იქცევა რაციონალურად.
მომხმარებლის ქცევის თეორია
იგი რაციონალურ მომხმარებლებად მიიჩნევს იმ ადამიანებს, რომლებსაც აქვთ ინდივიდუალური პრეფერენციების მასშტაბი და მოქმედებენ მის ფარგლებში შეზღუდული შემოსავლით. ასეთი ადამიანი ცდილობს მიაღწიოს კმაყოფილების მაქსიმალურ ხარისხს. და რაციონალიზმი ამ შემთხვევაში არის მიღებამაქსიმალური სარგებლობა შეზღუდული შემოსავლით. მაგრამ სამომხმარებლო არჩევანის გულში ყოველთვის არის ადამიანის სურვილი, დააკმაყოფილოს მისი ამა თუ იმ მოთხოვნილებები. გარკვეული პრობლემები იქმნება იმით, რომ თითოეულ ინდივიდს აქვს საკუთარი უნიკალური პრეფერენციები. მათი შეჯამება ეხება ბაზრის მოთხოვნას. ამ ხელსაწყოს მეშვეობით ხდება ადამიანების სურვილების გამოხატვა. მათ შეუძლიათ გავლენა მოახდინონ ბაზრის მდგომარეობაზე, შემოსავლის გაყოფით სხვადასხვა სერვისებსა და საქონელს შორის. პროდუქციის ფასი და მიწოდება ბაზარზე დიდწილად დამოკიდებულია სამომხმარებლო ფაქტორზე.
არჩევნის თავისუფლება
პირველ რიგში, მოდით აღვნიშნოთ სამომხმარებლო სუვერენიტეტის მნიშვნელობა. ასე ჰქვია მთლიანი მომხმარებლის უნარს, მოახდინოს გავლენა მწარმოებლებზე, ბაზარზე წარმოდგენილი საქონლის თავისუფალი არჩევანის გამო. ეს არის ძალიან მნიშვნელოვანი მექანიზმი ეკონომიკური თვალსაზრისით. თუ ის შეზღუდულია, მაშინ ჩამოყალიბდება მიკერძოება გარკვეული საქონლის მოხმარებასთან და მათ წარმოებასთან. საბოლოო ჯამში, ამან შეიძლება გამოიწვიოს კრიზისი. უნდა აღინიშნოს, რომ თანამედროვე საზოგადოების საკმაოდ ბევრი მექანიზმია, რომელიც იწვევს არჩევანის თავისუფლების დამახინჯებას:
- იმიტაციის ეფექტი. ასე ჰქვია სიტუაციას, როდესაც მომხმარებელი მიჰყვება ადამიანების უმრავლესობას.
- სნობის ეფექტი. ამ სიტუაციის ფარგლებში მომხმარებელს სურს გამოირჩეოდეს თავისი გარემოსგან.
- ექსკლუზიურობის საჩვენებელი ეფექტი. ამ ვითარებაში გათვალისწინებულია, რომ ადამიანი დაჟინებით ავლენს პრესტიჟულ მოხმარებას..
კომუნალური
მოდი ვისაუბროთ ამ კრიტერიუმზე და მის მნიშვნელობაზე თავისუფალი არჩევანის ფარგლებში. სარგებლიანობა არის კმაყოფილების გარკვეული ხარისხი, რომელიც უზრუნველყოფილია გარკვეული საქონლის მოხმარებით. და რაც მეტია, მით ნაკლები იქნება ეფექტი. ამ თვალსაზრისით, ზოგიერთი პროდუქტის ზღვრული სარგებლიანობა საინტერესოა. ასე რომ, თუ თქვენ იყენებთ პროდუქტს დიდი რაოდენობით, მაშინ დროთა განმავლობაში ის არ დააკმაყოფილებს ადამიანს. მაგრამ გარკვეული დროის შემდეგ, ის აღადგენს თავის თვისებებს. ზღვრული სარგებლობის თეორია საუბრობს იმაზე, თუ როგორ უნდა გაანაწილოთ თქვენი სახსრები არსებული საჭიროებების სრულად დასაკმაყოფილებლად შეზღუდული რესურსების არსებობის პირობებში. აღსანიშნავია, რომ გაანგარიშებაში არსებული პარამეტრები საინტერესოა მხოლოდ ადამიანის სუბიექტური მოთხოვნილებების ფარგლებში. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თითოეულ ინდივიდს ექნება საკუთარი პროდუქტი გარკვეული რაოდენობით. ამის მაგალითი იქნება მშიერი ადამიანი და ერთი თასი წვნიანი. საკვების პირველ პორციას უდიდესი სარგებელი ექნება. სუპის მეორე თასს ნაკლები სარგებლობა ექნება. მესამეზეც უკვე შეუძლია უარი თქვას, რადგან კმაყოფილი დარჩება.
გოსენის კანონები
სულ ორია:
- ზღვრული სარგებლობის შემცირების კანონი. ის ამბობს, რომ მოხმარების ერთი უწყვეტი აქტის ფარგლებში, ყოველი მომდევნო ერთეული სხვა ყველაფრის იგივე რაოდენობით ნაკლებ კმაყოფილებას მოაქვს.
- კომუნალური მაქსიმიზაციის წესი. გარკვეული რაოდენობის საქონლისგან საუკეთესო შედეგის მისაღებად, ისინი უნდა იყოს უზრუნველყოფილი გარკვეული რაოდენობით, როდესაც მათი ზღვრული სარგებლობა იგივე იქნება.ყველას.
ფუნქციები
რაციონალური მომხმარებელი აირჩევს შეხების წერტილს ბიუჯეტის ხაზზე, მისთვის ხელმისაწვდომ გულგრილობის მრუდებიდან ყველაზე მაღალს. სარგებლიანობის მაქსიმიზაციის წესი ამბობს, რომ მომხმარებლის შემოსავალი უნდა განაწილდეს ისე, რომ პროდუქტზე ან მომსახურებაზე დახარჯული ფულის ყოველი ბოლო გამოყენებული ერთეული მოიტანოს ეფექტურობის ერთნაირი ხარისხით. ამავე დროს, ის უნდა ისწრაფვოდეს უმაღლესი ღირებულებისაკენ. მოდით შევხედოთ ამ ასპექტს უფრო დეტალურად მაგალითით. მომხმარებელს აქვს 12 მანეთი. მას სთავაზობენ ორ საქონელს: A და B. პირველი პროდუქტი 1,5 რუბლი ღირს, მეორე კი მხოლოდ ერთი ფულადი ერთეული. A-ს აქვს 4.5 უტილი, ხოლო B-ს აქვს 9. საბოლოო ჯამში, ოპტიმალური სქემისთვის საჭირო იქნება 6 საქონლის A შეძენა, ხოლო 3 - B. გასათვალისწინებელია შემდეგი ფაქტორები:
- ფულადი შემოსავალი.
- პრეფერენციები და გემოვნება.
- საქონლისა და მომსახურების ფასი.
დასკვნა
იყო რაციონალური მომხმარებელი ყველას ინტერესებშია. მაგრამ სამწუხაროდ, მთელი რიგი მახასიათებლების გამო, ეს ყოველთვის არ არის რეალობა. დადასტურებად შეგვიძლია მივიჩნიოთ ადრე აღნიშნული იმიტაციური ეფექტი. ავიღოთ მაგალითი: ყველამ კარგად უნდა ჭამოს. მაშინ მისი ორგანიზმი შეძლებს სრულად შეასრულოს თავისი ფუნქციები და უფრო მდგრადი იქნება სხვადასხვა დაავადების, სტრესის, სტრესის და ა.შ. Მაგრამ ახლახშირად შეიძლება დავაკვირდეთ სიტუაციას, როდესაც ადამიანი გადაწყვეტს შეიძინოს ნივთი „სტატუსში“, რის შედეგადაც მას უჭირს ფინანსური მდგომარეობა. უფრო მეტიც, მან შეიძლება მიაღწიოს ისეთ დონეს, რომ საკვების საგრძნობლად დაზოგვა მოგიწევთ, რაც ჯანმრთელობის სხვადასხვა სერიოზულ შედეგებს გამოიწვევს.
