დივერსიფიკაცია ყოველთვის კარგია. თქვენ შეგიძლიათ ნებისმიერი რამის დივერსიფიკაცია: მაგალითად, შეინახეთ თქვენი ფულის დანაზოგი სხვადასხვა ბანკში და სხვადასხვა ვალუტაში. ყველგან მუშაობს სხვადასხვა კალათებში კვერცხის პრინციპი. რადგან ეს არის რისკის შემცირება, რომელიც ასევე ყველგანაა.
დასაწყისად, მოდით გავიაროთ ძირითადი ცნებები და ფორმულირებები. ყველაზე ადეკვატური ყველა არსებულიდან ჩანს შემდეგი:
დივერსიფიკაცია არის აქცენტი საქმიანობის ყველაზე მრავალფეროვან განვითარებაზე.
დივერსიფიკაციის სტრატეგია არის გეგმა ბიზნესის გაფართოების მიზნით ამა თუ იმ ფორმით.
რატომ დივერსიფიკაცია:
- ფინანსური სიძლიერისა და საერთო სტაბილურობისთვის;
- მოგება;
- კონკურენტუნარიანობა.
საწარმოთა დივერსიფიკაციის სტრატეგია წინასწარ უნდა განიხილებოდეს, გამოთვალოთ თქვენი ქმედებები და შესაძლო ვარიანტები გარე მოვლენებისთვის, წინ მრავალი ნაბიჯით.
სტრატეგია არის ინტელექტუალური კონცეფცია, რადგან აქ მიიღება მაღალი დონის მართვის გადაწყვეტილებები - კვლევებით, ანალიზით,შედარება, ოპტიმალური ვარიანტების შერჩევა. თუ დივერსიფიკაცია შედის საწარმოს საერთო სტრატეგიაში, ის უნდა იყოს ხაზგასმული სპეციალური ფორმატით, შესრულების რეჟიმში და ეფექტურობის სპეციალური შეფასებით. წარუმატებლობის რისკი არსებობს, მაგრამ მასზე ზრუნვა შესაძლებელია მომდევნო ეტაპზე - სამოქმედო დაგეგმვა და პროცესის განხორციელება.
დივერსიფიკაციის სტრატეგიის სახეები
დაუკავშირებელი, ან გვერდითი დივერსიფიკაცია: გარდა ძირითადი ბიზნესისა, ახალი ტიპის ბიზნესის ფორმირება, რომელსაც კომპანია აქამდე არ აკეთებდა. ეს შეიძლება იყოს ახალი ინდუსტრიაც. ამის მაგალითია უკიდურესად ხშირი შემთხვევები, როდესაც ცნობილი ხელოვანები ინვესტიციებს აკეთებენ და ხდებიან კაფე-რესტორნების მფლობელები. ეს არის სრულიად განსხვავებული საქმიანობის სფერო, რომელშიც ხელოვანის პოპულარობა მხოლოდ ხელს უშლის
დაკავშირებული დივერსიფიკაციის სტრატეგია: ამ შემთხვევაში იქმნება ბიზნესი, რომელიც პირდაპირ ან ირიბად არის დაკავშირებული არსებულ ბიზნესებთან. მაგალითად, ცნობილი ფრანგული მოდის სახლები ტანსაცმლის გარდა დიდი ხანია უშვებს სუნამოებს, კოსმეტიკას და სხვა მრავალ აქსესუარს
დაკავშირებული დივერსიფიკაცია იყოფა ვერტიკალურ და ჰორიზონტალურ ტიპებად. ისინი ცალკე უნდა იყოს ნათქვამი.
გვერდითი ან დაუკავშირებელი დივერსიფიკაცია
წარმოების დივერსიფიკაციის ამ ტიპის სტრატეგია მიზანშეწონილია, თუ მისივე არსებული პროდუქციის ბაზარი სუსტდება - ის რეცესიის ეტაპზეა. მრავალრიცხოვან და ძლიერ კონკურენტებთან ერთად შესაძლებელია საქმიანობის ახალი სფეროს „დაჭერა“. გვერდითი დივერსიფიკაციის იდეა მშვენივრად გამოიყურება ქაღალდზე. მაგრამ არა ცხოვრებაში: არაუნდა დაგვავიწყდეს, რომ ახალი ტიპის ბიზნესი მოითხოვს ბევრად მეტ ძალისხმევას და ფულს, ვიდრე ჩვეულებრივი ბიზნესი. დიახ, და რისკები ასეთ ქმედებებში წარმოუდგენლად დიდია.
არსებობს ორი სახის არადაკავშირებული დივერსიფიკაცია:
- ცენტრირებული დივერსიფიკაციის სტრატეგია არის ახალი პროდუქტების ან სერვისების წარმოება, მაგრამ არსებული ბიზნესის ფარგლებში - საკუთარ ინდუსტრიაში. კომპანიაში მთავარი რჩება ძველი ბიზნესი, ახალი ფილიალი კი პარალელურად მუშაობს და იყენებს დედა ბიზნესის ტექნოლოგიურ და ორგანიზაციულ შესაძლებლობებს.
- კონგლომერაციული დივერსიფიკაცია არის რეალური პროდუქტის პორტფელის განახლება ახალი პროდუქტების ახალი წარმოების სახით, რომლებიც აღარ არის დაკავშირებული არსებულ ბიზნესთან.
აღსანიშნავია, რომ ორიენტირებული დივერსიფიკაციის სტრატეგია არის ბიზნესის რესტრუქტურიზაციის საყვარელი გზა რუსი მეწარმეებისთვის. ეს გასაგებია: ნაკლები რისკები და ხარჯებია, რადგან ბიზნესი ყველა დეტალშია ცნობილი. და რაც მთავარია, დივერსიფიკაციის იდეის წარუმატებლობა არც ისე მტკივნეული იქნება, თუ ის ამ ტიპის მიხედვით განხორციელდება. მაგრამ საუკეთესო ვარიანტი მაინც იქნება ყველა სახის დივერსიფიკაციის სტრატეგიის გადახედვა, რათა ფოკუსირება მოახდინოთ კონკრეტული ბიზნესისთვის ყველაზე ოპტიმალურ ტიპზე და არა დივერსიფიკაციაზე, რომელიც ყველაზე პოპულარულია ბაზარზე.
მიბმული დივერსიფიკაცია: ვერტიკალური ტიპი
კორპორატიული დივერსიფიკაციის სტრატეგიების ამ ვარიანტს შეიძლება ეწოდოს ბიზნესის გაფართოება „წარმოების ჯაჭვის გასწვრივ“. ეს არის თქვენს ბიზნესში ახალი პროცესების ან თუნდაც საწარმოების ჩართვა,რომლებიც შედის არსებული პროდუქტის წარმოების ზოგად ტექნოლოგიურ ციკლში. პროდუქტის დივერსიფიკაციის ამგვარი სტრატეგია ეფექტურია, თუ ასეთი ცვლილებები გაზრდის საწარმოს მომგებიანობას. პროდუქციის შესყიდვა, წარმოება და მარკეტინგი არის საერთო ჯაჭვი, რომლის გასწვრივ შეგიძლიათ „გადაადგილდეთ“მთელი პროცესის ოპტიმიზაციისა და ინტეგრაციის მიზნით. დივერსიფიკაციის ვერტიკალური ტიპი ასევე იყოფა რამდენიმე ვარიანტად:
- წარმოების ჯაჭვის სრული ინტეგრაცია - ყველა პროცესი ნედლეულის ლოგისტიკისა და სხვა კომპონენტების ლოგისტიკის დაწყებული მზა პროდუქციის საცალო ვაჭრობამდე - ეს არის მაგალითი იმისა, რომ ჩართოთ მთელი ციკლი ბიზნესში.
- ნაწილობრივი ინტეგრაცია - ყველაზე გავრცელებული ვარიანტია, როდესაც ზოგიერთი კომპონენტი იწარმოება სხვა კომპანიებში.
- კვაზიინტეგრაცია არის დივერსიფიკაციის საინტერესო ვარიანტი, რომელშიც კომპანიები გაერთიანებულნი არიან ინდუსტრიულ ალიანსებში ლეგალური საკუთრების გარეშე.
შესაძლებელია გადაადგილება როგორც წინ, ასევე უკან საწარმოო ჯაჭვის გასწვრივ, რაც აისახება სხვა კლასიფიკაციაში ვერტიკალური დაკავშირებული დივერსიფიკაციის ფარგლებში:
- გადაადგილება "წინ" - პირდაპირი დივერსიფიკაციის სტრატეგია არის კონტროლის მოპოვება მთლიანი პროცესის სფეროებზე საწარმოს, რომელიც აწარმოებს პროდუქტს და ამ პროდუქტის გაყიდვის სისტემას შორის. ხშირად ეს სფერო არის ლოჯისტიკა - საქონლის შენახვა და მიწოდება გაყიდვების პუნქტებში. ლოგისტიკისა და გაყიდვების კონტროლის უფლების მოპოვება უზრუნველყოფს მომხმარებელთა მომსახურების ხარისხის გაუმჯობესებას და საქონლის საბოლოო დანიშნულების ადგილზე მიტანის სისწრაფეს.მომხმარებელი.
- მოძრაობა "უკან" - საპირისპირო დივერსიფიკაცია მიზნად ისახავს საკუთარი "ნედლეულის ავტონომიას". ეს არის სტრატეგიული ნაბიჯები, რადგან ისინი იძლევიან წვდომას მიწოდების წყაროზე ან ახალ ტექნოლოგიაზე. მისი კომპონენტები შეამცირებს ხარჯებს, გაზრდის წარმოების პუნქტუალურობას და, შედეგად, ბიზნესის შესანიშნავ მდგრადობას.
მიბმული დივერსიფიკაცია: ჰორიზონტალური ტიპი
ეს არის ბიზნესის გაფართოება კონკურენტი ბიზნესების გაერთიანებით იმავე ინდუსტრიაში. ამ კორპორატიული დივერსიფიკაციის სტრატეგიის ყველაზე გავრცელებული ვარიანტია გეოგრაფიული გაფართოება საწარმოს ფილიალების ახალ რეგიონებში გაჩენით. ეს შეიძლება იყოს ფილიალების შექმნა ახალ ადგილას, ეს შეიძლება იყოს უკვე არსებულის შეძენა, ან შესაძლოა საკუთრება (ეს ასევე ხდება).
ჰორიზონტალური დივერსიფიკაციის სტრატეგიის კლასიკური მაგალითია ამერიკელი ლუდსახარშების საბაზრო ქცევა. პირველ რიგში, მათ შეაღწიეს ლუდის ნედლეულის წარმოებასა და განაწილებაში (ვერტიკალური დივერსიფიკაცია). შემდეგ მათ განახორციელეს პროდუქტის დივერსიფიკაციის სტრატეგია - გააფართოვეს პროდუქციის ხაზი, მათი მომხმარებლების სხვადასხვა ჯგუფის პრეფერენციების გათვალისწინებით. ლუდსახარშებმა მთელს მსოფლიოში წარმატებით აითვისეს ეს "ლუდის" ბაზრის ქცევა.
რუსეთში დივერსიფიკაციის სტრატეგიის ნათელი მაგალითი აშკარად ჩანს მსხვილი რუსული ბანკების ქმედებებში. იგი ხორციელდება ორი ჰორიზონტალური მიმართულებით: ეს არის ფილიალები ახალ გეოგრაფიულ რეგიონებში და ფინანსური მომსახურების სპექტრის გაფართოება.
სარგებელიდივერსიფიკაცია
ბევრი სარგებელი არსებობს, მაგრამ ძირითადი შეიძლება დაჯგუფდეს შემდეგნაირად:
- რესურსების ეფექტური განაწილება.
- ადაპტაციური შესაძლებლობების გაზრდა.
- გაფართოვდება გაყიდვების შესაძლებლობები.
- საწარმოს ყველა შესაძლებლობების ოპტიმალური გამოყენება.
თუ დივერსიფიკაციის მთავარი მიზანი მრავალფეროვნებისგან დამატებითი ეფექტის შესაძლებლობაა, მაშინ მისი მთავარი უპირატესობა მოქმედების პროაქტიური სტილია. ნუ დაელოდებით ბედის დარტყმებს კრიზისების სახით ან ბაზარზე ახალი ძლიერი მოთამაშეების სახით, რომლებიც მზად არიან გადაყლაპონ ოდნავი შესაძლებლობის შემთხვევაში. თვალყური ადევნოთ, იფიქროთ, შეძლოთ დასკვნების გამოტანა და გადაწყვეტილებების მიღება, გქონდეთ გამბედაობა რისკების მისაღებად - ეს არის ლიდერის კომპეტენციების არასრული სია, რომელსაც შეუძლია შექმნას და განახორციელოს ბაზრის დივერსიფიკაციის ეფექტური სტრატეგია თავისი კომპანიისთვის..
დივერსიფიკაციის მიზანშეწონილობა
არავითარ შემთხვევაში არ არის უსაქმური კითხვა - ყოველთვის აუცილებელია დივერსიფიკაციაზე ფიქრი და მით უმეტეს მისი ამა თუ იმ ფორმით განხორციელება?
პასუხი: არა ყოველთვის, რა თქმა უნდა. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა სცადოთ ყველა შესაძლო გზა თქვენი სახლის ბიზნესის განვითარებისთვის. თუ კომპანიას აქვს ძლიერი პოზიცია ბაზარზე და თავად ბაზარი ვითარდება კარგი ტემპებით, მაშინ ბაზრის დივერსიფიკაცია საერთოდ არ არის საჭირო.
სულ სხვა კითხვაა კომპანიის პროდუქციის ან მომსახურების ხაზი. პროდუქციის ჰორიზონტალური დივერსიფიკაციის სტრატეგია არასდროს არავის დააზარალებს. ამ შემთხვევაში საუბარია ახალი სამომხმარებლო ჯგუფების მოზიდვაზე და საბოლოო ჯამში მოგების გაზრდაზე.
დივერსიფიკაციის სტრატეგიები
გონებაში ჩნდება აზრები შესაძლო დივერსიფიკაციის შესახებმეწარმეები რთულ სიტუაციებში:
- ძლიერი კონკურენცია.
- მოთხოვნის შემცირება პროდუქტებზე.
- მომხმარებლის მსყიდველუნარიანობის კლება.
უკეთესია, არ დაელოდოთ რაიმე ფენომენს, რომელიც შეიცავს სიტყვას "კლება" მათ სახელში. ძლიერი და გამოხატული კონკურენცია ბაზარზე უკვე აბსოლუტური მტკიცებულებაა, რომ დაიწყოთ თქვენი ბიზნესის დივერსიფიკაციის სტრატეგიის შემუშავება. მაღალი კონკურენტუნარიანი ინდუსტრიების მაგალითებია საჰაერო სამგზავრო ტრანსპორტირება, სპორტული საქონელი და ინტერნეტის ან მობილური კომუნიკაციების გაყიდვა. ამ ინდუსტრიებში მოქმედ ყველა კომპანიას აქვს ახალი ტიპის სერვისები თავიანთ ბიზნეს სტრუქტურებში, როგორც ვერტიკალურად, ასევე ჰორიზონტალურად.
ცვლილებები ნებისმიერ კომპანიაში შეიძლება განხორციელდეს მხოლოდ ოთხი გზით:
- პროდუქტებში ან სერვისებში, ჩვეულებრივ, პროდუქტის ხაზის გაფართოება.
- პროდუქტის სადისტრიბუციო არხების გაფართოება.
- საქმიანობის სფეროების გაფართოება - ახალ "გვერდითი" ბიზნესებში შესვლა.
- შეცვალეთ თავად კომპანიის პოზიცია ინდუსტრიაში.
M&A
პირველ რიგში, ეს არის მსოფლიო ტენდენცია. ფართო საზოგადოების თვალში დაუმსახურებლად ნეგატიური იმიჯის ქონა, შერწყმას და შესყიდვას სერიოზული უპირატესობა აქვს დივერსიფიკაციის კლასიკურ ტიპებთან შედარებით:
- შელფ კომპანია უერთდება;
- არ არის საჭირო ბაზრის განვითარება არსებულის ჩანაცვლებისთვის;
- მიმწოდებლებმა და შუამავლებმა იციან ბიზნესის ნიუანსი და კარგად ურთიერთობენ ერთმანეთთან;
- ბაზრის მონაწილეები კოორდინაციას უწევენსხვა წევრები;
- შვილობილი კომპანიების თანამშრომლებმა კარგად იციან თავიანთი საქმე - პერსონალის მაღალი პროფესიული კომპეტენცია.
ამგვარად, შესყიდვები და შერწყმა იწვევს კლასიკური დანახარჯების შემცირებას, რომელიც დაკავშირებულია ახალი წარმოების დაწყებასთან, სარეკლამო ხარჯებთან და დროს (რაც ასევე მთავარი რესურსია) სამართლებრივი მხარისთვის. ისინი დივერსიფიკაციის ძალიან ეფექტური ფორმაა მინიმალური ზედნადებით.
დივერსიფიკაციის მაგალითები
ყველა შესაძლო სახის და ტიპის დივერსიფიკაციის სტრატეგიის კლასიკური და ყველაზე განმეორებადი მაგალითია რიჩარდ ბრენსონის ჯგუფი Virgin-ის ბრენდის ქვეშ. ამ ბაზრის ქოლგის თავისებურება და ყველაზე ძლიერი მხარე არის არაერთგვაროვანი დივერსიფიკაციის შემთხვევების დიდი რაოდენობა. ის აერთიანებს საჰაერო მოგზაურობას, საბანკო საქმეს, კინოს წარმოებას, სადაზღვევო ბიზნესს და ა.შ. - ყველა მათგანს ვერ ჩამოთვლით. შეცდომა იქნებოდა ვიფიქროთ, რომ ბრენსონი კარგად აკეთებდა დივერსიფიკაციას. მის ბიზნესს აქვს დიდი და გახმაურებული წარუმატებლობის ისტორია ახალ ბაზრებზე შესვლისას. მაგალითად, მას სურდა, მაგრამ ვერ დაამარცხა სტივ ჯობსი მობილური ტელეფონების წარმოებაში.
რიჩარდ ბრენსონი მარცხი განიცადა დიდებული და საშინელი კოკა-კოლით. მან გამოუშვა კონკურენტული სასმელი, რომელსაც თან ახლავს უკიდურესად უჩვეულო სარეკლამო კამპანია, რომელიც საბოლოოდ არც ერთმა საცალო ქსელმა არ მიიღო. უმჯობესია მოძებნოთ გვერდები რიჩარდ ბრენსონის შესახებ მოთხრობებით რიჩარდ ბრენსონის შესახებ უამრავ მასალაში, რადგან ეს არის შესანიშნავი საგნობრივი გაკვეთილები თემაზე "რა და როგორ არ უნდა გავაკეთოთ".უნდა გაკეთდეს ახალ ბაზრებზე შესვლისას. თავად რიჩარდ ბრენსონმა ეს გაკვეთილები შესანიშნავად ისწავლა.
სიტუაცია IBM-თან ფუნდამენტურად განსხვავებული იყო. თუ რიჩარდ ბრენსონი თავისი ბიზნესის დივერსიფიკაციას უფრო მეტად „ხელოვნების სიყვარულისთვის“აკეთებს, მაშინ IBM-მა დაიწყო თავისი ბიზნესის დივერსიფიკაცია და არა კარგი ცხოვრებიდან. 2009 წელს, როდესაც კომპიუტერების გაყიდვები შემცირდა, კომპანიამ აიღო ორი ახალი სერვისი - პროგრამული უზრუნველყოფა და სერვისის აღჭურვილობა. სწრაფი და გონივრული გადაწყვეტილებები დაეხმარა მას დარჩენა IT ინდუსტრიის წინა პლანზე.
კიდევ ერთი მაგალითია ესპანეთის სოფლის მეურნეობის დივერსიფიკაციის სტრატეგია. მე-20 საუკუნის შუა ხანებამდე ეს ქვეყანა ეკუთვნოდა სასოფლო-სამეურნეო პროვინციებს, სადაც უპირატესად ხორბალი და სამრეწველო კულტურები იყო მოყვანილი. 15 წლის განმავლობაში, ესპანური სასწაულის პროგრამის ფარგლებში, ესპანეთმა დივერსიფიცირება მოახდინა მარცვლეულის მეურნეობად, მრავალფეროვანი ხილისა და ბოსტნეულის მზარდი და ძლიერი ექსპორტის ინდუსტრიად. მარცვლეული ახლა შემოტანილია, მისი მოყვანა აღარ არის მომგებიანი.
დასკვნა
დივერსიფიცირებული ბიზნესი ხდება მდგრადი სწრაფად ცვალებად გარე გარემოში. ეს შესაძლებელს ხდის შემოსავლის მიღებას სხვადასხვა წყაროდან, რომლებიც ერთმანეთთან არ არის დაკავშირებული. ამავდროულად, დივერსიფიკაციის სტრატეგია მოითხოვს ძალიან კომპეტენტურ მიდგომას შესაძლებლობებისა და რისკების შესაფასებლად. მენეჯმენტის თვალსაზრისით, განსაკუთრებული აქცენტი უნდა გაკეთდეს ხარჯების სწორად დაგეგმვაზე, მრავალი დეტალის გათვალისწინებით, რამაც შეიძლება კიდევ უფრო გაართულოს ინტეგრაციის პროცესი.
