ყველა კომპანიას სურს გახდეს წარმატებული და წარმატებული. ამჟამად, ეს შეუძლებელია მომხმარებელთა წინაშე საკუთარი სტრატეგიის შექმნის გარეშე. მყიდველის ღირებულება და მისი ინტერესების დაკმაყოფილება არის ნებისმიერი ბიზნესის პოპულარიზაციის მთავარი იდეა. როგორც წესი, მარკეტინგის განყოფილების სპეციალისტები მუშაობენ საქმიანობის ამ სფეროსთან. რა არის ეს პროფესია?
მარკეტინგი არის ახალგაზრდა სპეციალობა, რომელიც დიდი პოპულარობით სარგებლობს აპლიკანტებში, რადგან მასზე დიდი მოთხოვნაა დამსაქმებლებში და მოაქვს კარგი შემოსავალი. ბევრ სტუდენტს, რომელიც იწყებს სწავლას, აქვს ძალიან ბუნდოვანი წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ რა არის ეს. პროფესიის არჩევას სჯობს სერიოზულად მიუდგეთ და შეეცადოთ გაიგოთ, რა უნდა გააკეთოთ მომავალში.
მაშ, დავიწყოთ განმარტებით. ზოგადად, 2 ათასზე მეტი ტერმინია.
მარკეტინგი არის აქტივობა, რომელიც მიზნად ისახავს პროდუქტის ან სერვისის შექმნას, პოპულარიზაციას და გაყიდვას. მიმდინარე ბაზარზე მომხმარებელთა სურვილებისა და შესაძლებლობების დეტალური ანალიზის საფუძველზე და მათი კმაყოფილება, რათა მიიღონსარგებელი.
მარკეტინგი არის ძალიან ფართო სფერო, რომელიც მოიცავს რამდენიმე განყოფილებას:
- რეკლამა და გაყიდვები.
- წარმოება.
- ბაზრის ანალიზი.
- მოთხოვნილებების იდენტიფიცირება.
ერთი სისტემის ყველა ეს ნაწილი გვეხმარება საბოლოო მიზნის მიღწევაში: მომხმარებელთა კმაყოფილება და მოგება.
მთავარი ფუნქციები:
- ორგანიზაცია;
- კონტროლი;
- კოორდინაცია;
- დაგეგმვა;
- მოტივაცია.
არსებობს მარკეტინგის მრავალი ვიწრო განმარტება, მათ შორისაა:
- იმპორტირებული. მაღალი ხარისხის შესყიდვები.
- ექსპორტი. უცხოური ბაზრების შესწავლა.
- სამეცნიერო და ტექნიკური. სამეცნიერო და ტექნიკური საქმიანობის საგნების ყიდვა-გაყიდვა.
- შიდა. შიდა.
- საერთაშორისო. საქონლის ყიდვა ან გაყიდვა სხვა ქვეყნის წარმომადგენლისგან.
- მარკეტინგი არაკომერციული საქმიანობის სფეროში. კარგი შთაბეჭდილების მოხდენა ადამიანზე, კომპანიაზე და ა.შ.
- პირადი საინვესტიციო მარკეტინგი. უცხოეთში ინვესტირება, უცხოური ინვესტიციების მოზიდვა.
კარიერა
ზრდის პერსპექტივები უზარმაზარია, კარგ სპეციალისტს ყოველთვის აქვს შანსი გახდეს დეპარტამენტის ხელმძღვანელი, მარკეტინგის დირექტორის მოადგილე, კომპანიის დირექტორი.
თუ გაინტერესებთ ეს სპეციალობა, ვნახოთ ვინ არის მარკეტერი და რას აკეთებს.
პროფესიის თავისებურებები
მარკეტერი - ვინ არის ის და რას აკეთებს? ეს არის კომპანიის სპეციალისტის სახელი ანმარკეტინგული საწარმოები. მისი პასუხისმგებლობა მოიცავს მენეჯერს რეკომენდაციების მიწოდებას კონკრეტული პროდუქტის გამოშვებისა და გაყიდვის მიზანშეწონილობის შესახებ. ეს საკმაოდ გავრცელებული პროფესიაა, ბევრი ირჩევს მას სამუშაოს ძირითად ტიპად. უნივერსალურია, შესაფერისია როგორც მამაკაცებისთვის, ასევე ქალებისთვის.
მიუხედავად იმისა, რომ შრომის ბაზარზე პროფესიონალი მარკეტოლოგების დიდი რაოდენობაა, ბევრი კომპანია მუდმივად ეძებს მაღალკვალიფიციურ სპეციალისტებს. და ეს გასაკვირი არ არის, რადგან ამ პოზიციის ფარგლები ვრცელია.
მარკეტერის პასუხისმგებლობა და რა არის მისი მუშაობის სპეციფიკა:
- მომხმარებლის გემოვნების შესწავლა.
- მრეწველობის მონიტორინგის პროდუქტი.
- პროგნოზირება.
- კონკურენტების საქმიანობის ანალიზი, მათი უპირატესობების დადგენა.
- კვლევის გზამკვლევი.
- პროდუქტის ან სერვისის არეალის დადგენა.
- მომხმარებელთა ჯგუფის შერჩევა, ვისთვისაც პროდუქტი ყველაზე შესაფერისია.
- კონტროლი სარეკლამო ბრენდების პოპულარიზაციაზე.
- მარკეტინგის აქტივობების კონსტრუქციულობის შეფასება.
- კონტაქტების გაზრდა სარეკლამო და პიარ სააგენტოებთან.
როგორც ხედავთ, ეს სამუშაო არ არის მარტივი, ის მოითხოვს მუდმივ კონცენტრაციას და ფართო ცოდნას.
მარკეტინგი უპირატესად ინტელექტუალური სამუშაოა, რომელზეც პირდაპირ არის დამოკიდებული წარმატებული მარკეტინგული კარიერა.
ხელფასი მოსკოვში 30-55 ათასი რუბლია, ხოლო პეტერბურგში - 26-35 ათასი. ეს მხოლოდ საშუალოაინდიკატორები, ზედა ზღვარი შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს. ეს დამოკიდებულია ფირმის წარმატებაზე და თქვენს პიროვნულ შესაძლებლობებსა და ძალისხმევაზე.
საჭირო უნარები და პიროვნული თვისებები
რა თქმა უნდა, სწრაფვა და ინიციატივა შესანიშნავია, მაგრამ კარგ მარკეტერს უნდა შეეძლოს:
- გამოთქვით თქვენი აზრები მოკლედ და ზუსტად;
- სტრუქტურის ინფორმაცია;
- იპოვეთ საინტერესო მონაცემები სხვადასხვა წყაროში, გამოყავით ძირითადი აზრები;
- ინტერვიუსთვის;
- აირჩიეთ ილუსტრაციები, გააკეთეთ საჭირო აქცენტები;
- მუშაობა განლაგების დიზაინერებთან;
- შექმენით მიმოხილვა და სარეკლამო ტექსტები;
- ესკიზის ინფოგრაფიკა.
გარდა ამისა, მომავალ თანამშრომელს უნდა ჰქონდეს შემდეგი სულიერი თვისებები:
- ყურადღება;
- ლიდერობის მიდრეკილებები;
- პასუხისმგებლობა;
- ციფრებთან მუშაობის უნარი;
- გაუქრობელი ცნობისმოყვარეობა;
- განზოგადების უნარი;
- ამბიცია;
- სოციალური უნარები;
- სწავლაობა.
ყველაზე მნიშვნელოვანი თვისება მაღალი თვითშეფასებაა. ბოლოს და ბოლოს, თუ საკუთარი თავის არ გჯერათ, ვერ დაიჯერებთ პროდუქტის და, შესაბამისად, დაარწმუნებთ მომხმარებლებს ამ პროდუქტის შეძენაში.
გახსოვდეთ, რომ უნარების სწავლა შეგიძლიათ დამოუკიდებლად. ამიტომ, თუ თქვენ გაქვთ ზემოთ ჩამოთვლილი პიროვნული თვისებები, ნუ დაკარგავთ დროს იმაზე ფიქრით, თუ როგორ გახდეთ მარკეტერი.
ინტერნეტ მარკეტინგი
ინტერნეტ მარკეტინგის პროფესია სრულიად ახალი მიმართულებაა მარკეტინგის სპეციალობაში,რომელიც უკვე დამოუკიდებელ ერთეულად იქცა.
ამჟამად, როდესაც ეს სპეციალობა ახლახან ყალიბდება, პასუხისმგებლობის საზღვრები, რომლებიც შედის ინტერნეტ მარკეტოლოგის მუშაობაში, მკაფიოდ არ არის განსაზღვრული.
ეს არის ადამიანი, რომელსაც ესმის ქსელში მომხმარებლის მთელი ქცევის სცენარი. მან იცის როგორ სწორად ააგოს ნაბიჯები, როგორ სტრატეგიულად გადაიყვანოს პოტენციური კლიენტი მრავალჯერად გამოყენებად მყიდველად.
ამ სპეციალისტს, უპირველეს ყოვლისა, უნდა შეეძლოს ყველა ქსელის ინსტრუმენტების დაკავშირება სწორი თანმიმდევრობით, რათა დადოს გარიგება.
პასუხისმგებელია ონლაინ ბიზნესის მოგებისა და გაყიდვების გაზრდაზე.
მუშაობა გამოცდილების გარეშე
დასაქმება მარკეტინგის მიმართულებით თითქმის შეუძლებელია. მაგრამ ყოველთვის შეგიძლიათ სცადოთ თქვენი ძალა რეკლამაში. ამ ეტაპის მთავარი მიზანია სასარგებლო საწყისი ნაცნობების (პირველ რიგში მენეჯერები და მარკეტინგის დირექტორები) და ბიზნეს ცოდნის მიღება.
რა თქმა უნდა, კომპანიებს უფრო მეტი სურვილი ექნებათ დაიქირაონ ამ სფეროში უმაღლესი პროფესიული განათლების მქონე პირი. ამიტომ, თუ სერიოზულად ფიქრობთ იმაზე, თუ როგორ გახდეთ მარკეტინგი, ჯერ გაარკვიეთ რომელ უნივერსიტეტებს აქვთ მარკეტინგის განყოფილება.
სააბატო გამოცდები
განვიხილეთ რა თვისებები და უნარები იქნება საჭირო მარკეტერად მუშაობისთვის, ახლა კი ვისაუბროთ კითხვაზე, რომელიც არანაკლებ ამაღელვებელია აპლიკანტებისთვის. კერძოდ: რა საგნები და სად ვისწავლოთ მარკეტოლოგად.
მიღებისთვის გამოცდა უნდა ჩააბაროთ სამ საგანში: რუსული, მათემატიკა (ეს არის სავალდებულო საგნებიდამთავრებამდე დამამთავრებელი გამოცდებისთვის), სოციალური კვლევები. ზოგიერთი საგანმანათლებლო დაწესებულება მოითხოვს უცხო ენის ქულებს, ამიტომ წარმატებული ჩარიცხვისთვის უმჯობესია 4-ვე საგნის ჩაბარება.
რას სწავლობენ?
მომავალ სპეციალისტებს ასწავლიან ეკონომიკას და უმაღლესი მათემატიკის საფუძვლებს. მნიშვნელოვან როლს თამაშობს სტატისტიკის შესწავლაც. ის დაგეხმარებათ შექმნათ მომხმარებელთა კმაყოფილების გეგმა.
სოციოლოგია და ფსიქოლოგია ხელს შეუწყობს ჰუმანიტარული ცოდნის მყარი საფუძვლის ჩამოყალიბებას, რაც ხელს შეუწყობს მომავალში შეფასებას და პროგნოზების გაკეთებას.
ზოგიერთი უნივერსიტეტი დამატებით სწავლობს საერთაშორისო მარკეტინგის კურსს, რომელიც ასევე მიზნად ისახავს მომავალი სპეციალისტების წარმატებული კარიერის უზრუნველყოფას.
უნივერსიტეტები მარკეტოლოგებისთვის
ასეთი პროფილი უნდა მოძებნოთ მენეჯმენტისა და სოციოლოგიის ფაკულტეტზე.
არსებობს შემდეგი მიმართულებები:
- მარკეტინგი;
- სოციოლოგიური კვლევის გამოყენებითი მეთოდები;
- რეკლამა და საზოგადოებასთან ურთიერთობა.
უნივერსიტეტების სია, სადაც შეგიძლიათ მიიღოთ განათლება მარკეტინგის მიმართულებით:
- ნოვოსიბირსკის ეკონომიკისა და მენეჯმენტის სახელმწიფო უნივერსიტეტი.
- SUSU (სამხრეთ ურალის სახელმწიფო უნივერსიტეტი).
- ბელგოროდის სახელმწიფო უნივერსიტეტი.
- სოჭის სახელმწიფო უნივერსიტეტი.
- ვორონეჟის მაღალი ტექნოლოგიების ინსტიტუტი.
- ბაიკალის სახელმწიფო უნივერსიტეტი.
- სანქტ-პეტერბურგის შტატიუნივერსიტეტი.
- ბალტიის სახელმწიფო ტექნიკური უნივერსიტეტი.
მოსკოვის უნივერსიტეტები მარკეტინგის ფაკულტეტით:
- MGU.
- კვლევითი ინსტიტუტის ეკონომიკის უმაღლესი სკოლა.
- რუსეთის ეროვნული ეკონომიკისა და სახელმწიფო მართვის საპრეზიდენტო აკადემია.
- მენეჯმენტის სახელმწიფო უნივერსიტეტი.
- რუსეთის სახელმწიფო სოციალური უნივერსიტეტი.
დამთავრების შემდეგ შეგიძლიათ იმედი გქონდეთ მოკლევადიან სტაჟირებაზე, რომელიც დაგეხმარებათ მიიღოთ რეალური გამოცდილება და იპოვოთ პერსპექტიული სამუშაო.
პროფესიის დადებითი და უარყოფითი მხარეები
მიიღეთ ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორ გახდეთ მარკეტერი, არ დაგავიწყდეთ შეაფასოთ ამ სპეციალობის ყველა უარყოფითი მხარე და უპირატესობა.
კარგი თვისებები:
- ადამიანებთან შეხვედრა;
- მაღალი მოთხოვნა შრომის ბაზარზე;
- წესიერი ხელფასი;
- კრეატიული ნამუშევარი.
მინუსები:
- ინფორმაციის დიდი რაოდენობა, რომელიც საჭიროებს დამუშავებას და სტრუქტურას.
- განმეორებადი ადრეული კარიერა.
- მკაცრი არჩევანი. თუ სტრატეგიები არ მუშაობს და გაყიდვები იზრდება, საუკეთესო შემთხვევაში რუტინული სამუშაო გელით გაზრდის პერსპექტივის გარეშე.
წარმატებული მარკეტინგის კარიერა
დღეს ჩვენ შევეცადეთ გაერკვია, მარკეტოლოგი: ვინ არის ის და რას აკეთებს.
ამ პროფესიას ბევრი ქვესახეობა და განშტოება აქვს, ამიტომ ის განსაკუთრებით მიმზიდველია, რადგან საშუალებას მოგცემთ იპოვოთ თქვენთვის საინტერესო თემა.
სპეციალობა ძალიან პოპულარულია, წარმოადგენსწარმატებული კარიერა, დიდი ხელფასი. ამიტომ, გასაკვირი არ არის, რომ ბევრს აინტერესებს, როგორ გახდეს მარკეტერი.
მაგრამ მაინც არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ მარკეტინგის სპეციალობით მუშაობა 20%-ით საინტერესო და ამაღელვებელი აქტივობაა მომხმარებლის გონების გასაკონტროლებლად, ხოლო დარჩენილი 80% არის მენეჯერის შრომა. გარდა ამისა, საჭიროა სპეციალური უნარები და პიროვნული თვისებები, რის გარეშეც ნაკლებად სავარაუდოა, რომ წარმატებული კარიერის შექმნა მარკეტინგის სფეროში.
მაგრამ თუ გადაწყვეტილი გაქვთ ამის გაკეთება, დაიწყეთ სწორი ცოდნისა და კავშირების მიღება ახლავე. რა თქმა უნდა, ამას დიდი შრომა დასჭირდება, მაგრამ შედეგი იქნება თვითრეალიზება, წარმატება და ფინანსური კეთილდღეობა.
