ტერიტორიების მარკეტინგი ორიენტირებულია ტერიტორიის იმიჯის შეცვლაზე, რაც მას უფრო მიმზიდველს და მიმზიდველს ხდის როგორც ფიზიკური, ასევე კომერციული და არაკომერციული კომპანიებისთვის ინვესტიციების კუთხით.
ისტორიული ასპექტი
რუსეთის ფედერაციაში რეგიონული მარკეტინგის გაჩენა და აქტიური განვითარება დაკავშირებულია ადგილობრივი თვითმმართველობის რეფორმასთან, რომელიც ჩვენს სახელმწიფოში დაიწყო ჯერ კიდევ 1993 წელს, რუსეთის კონსტიტუციის მიღების მომენტიდან. რუსულ პრაქტიკაში ტერიტორიული მარკეტინგის განვითარების მხოლოდ რამდენიმე სფეროა. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ეს ტენდენცია არის ახალი ინსტრუმენტი ჩვენი სახელმწიფოსთვის მაკრო დონეზე ობიექტების მართვისთვის, მისი თეორიული და მეთოდოლოგიური საფუძვლები ჯერ არ არის შემუშავებული.
რეგიონის შესწავლის წინადადება, როგორც პროდუქტი, რომელსაც აქვს თავისი ღირებულება და სარგებლობა, წარმოადგინა თითქმის ყველა რუსი და უცხოელი დამფუძნებელი მარკეტინგის პოზიციიდან. აქედან წარმოიშვა ტერიტორიის მარკეტინგის კონცეფცია. ამ მიმართულების მიზანიაშესწავლა და მყიდველების მოზიდვა რეგიონში. ასეთი მარკეტინგის ძირითადი მიზნები შეიძლება იყოს: სტილის და იმიჯის ფორმირება და გაუმჯობესება, ტერიტორიის პრესტიჟი, მისი კონკურენტუნარიანობა, ადგილობრივ და ეროვნულ დონეზე განვითარების სხვადასხვა პროგრამებში მნიშვნელობის გაზრდა, რეგიონში რუსი და უცხოელი ინვესტორების მოზიდვა., საინვესტიციო მიმზიდველობის გაზრდა, შიდა რესურსების მოხმარების წახალისება ქვეყანაში და მის ფარგლებს გარეთ.
კონცეფცია და მიზანი
ტერიტორიული მარკეტინგის ცნება გულისხმობს მენეჯმენტის განსაკუთრებულ სახეს, რეგიონის ინტერესების მიხედვით მარკეტინგულ მუშაობას.
ტერიტორიების მარკეტინგი შეიძლება წარმოდგენილი იყოს როგორც კომერციული, პოლიტიკური, სოციალური და სხვა საქმიანობა, რომელიც დაფუძნებულია მარკეტინგის პრინციპებზე, რომელიც ხორციელდება გარკვეული პირების და კომპანიების დამოკიდებულების შექმნის, შენარჩუნების ან შესაცვლელად გარკვეული რეგიონის მიმართ. ამ ადგილების სტილის შეცვლა.
ტერიტორიული მარკეტინგის კონცეფცია მოიცავს ტერიტორიის სრულ გაუმჯობესებას სამი ძირითადი მიზნის საფუძველზე:
- ტერიტორია, როგორც საცხოვრებელი ადგილი;
- რეგიონი, როგორც დასასვენებელი ზონა (ბუნებრივი გარემო);
- რაიონი, როგორც მართვის ადგილი (ინვესტიციები, წარმოება, სამთო და გადამუშავება).
მიზნის დაყენება
ტერიტორიული მარკეტინგის მთავარ მიზანს შეიძლება ეწოდოს ორიენტაცია:
- სტილის, რეგიონის პრესტიჟის შექმნა და მხარდაჭერა;
- საბიუჯეტო სახსრების მომგებიანობის გაზრდა;
- ცვლილება საინვესტიციო კლიმატის რეგიონში
- პოტენციალის რეალიზაცია;
- არამატერიალური რესურსების მოზიდვა რეგიონში (შრომითი, გონებრივი);
- სოციალური ლოკალური პროგრამების განხორციელება.
ტერიტორიის მარკეტინგის დოქტრინა შეიძლება გამოყენებულ იქნას გეოგრაფიულ რეგიონზე (ურალის რეგიონი), პოლიტიკურ (ქვეყანა, ქალაქი) ან ტურისტულ ადგილებზე დადგენილ საზღვრებში.
ძირითადი ორგანიზაცია
ტერიტორიული მარკეტინგის კონცეფცია მოიცავს:
- რეგიონის ბრენდირება.
- საზოგადოებასთან ურთიერთობა.
- აქცია.
- პერსონალის მარკეტინგი.
- ღონისძიების მარკეტინგი.
- მარკეტინგის ინფრასტრუქტურული პროექტები.
რას გულისხმობს ტერიტორიული მარკეტინგი? მთავრობა, მეწარმეები, არაკომერციული ორგანიზაციები ამ შემთხვევაში მისი გავლენის ობიექტია.
ლოკალური მარკეტინგი და ადგილის ბრენდინგი იყო პიონერი საიმონ ანჰოლტის მიერ 2002 წელს.
ასეთი მარკეტინგის ინდიკატორად მან დაადგინა ტერიტორიის მიმზიდველობის არსებობა, რაც შეიძლება შეფასდეს, როგორც ამ რეგიონში მთლიანი პროდუქტის ზრდის ტემპის თანაფარდობა ქვეყნის ზრდის ტემპთან. მთელი, რომელიც მოიცავს რეგიონს, როგორც ტერიტორიულ, ინფრასტრუქტურულ, პოლიტიკურ ერთეულს.
ტერიტორიის მარკეტინგი ფოკუსირებულია მოტივებზე და მიზნებზე, სარგებელს, რომელსაც მეწარმეები და სხვა ობიექტები იღებენ რეგიონში, თუ ისინი აქტიურობენ მენეჯმენტის კუთხით, ასევე ხარჯების შემცირებაზე, დაბრკოლებების აღმოფხვრაზე. რეგიონი.
ასეთი მარკეტინგის სამიზნე ორიენტაციააზოგადად ტერიტორიის მიმზიდველობა, პრესტიჟი, საცხოვრებელი პირობები და ეკონომიკური აქტივობა, რეგიონში კონცენტრირებული ბუნებრივი, მატერიალური, ტექნიკური, ფულადი, შრომითი, ორგანიზაციული, სოციალური და სხვა რესურსების მიმზიდველობა, აგრეთვე ასეთი რესურსების დანერგვისა და გამოყენების შესაძლებლობა..
საკუთარი მიზნობრივი ორიენტაციის შესასრულებლად, ეს მარკეტინგი აყალიბებს სხვადასხვა ღონისძიებების კომპლექსებს, რომლებიც უზრუნველყოფენ:
- რაიონის სტილის, პრესტიჟის, ბიზნესისა და სოციალური კონკურენტუნარიანობის ფორმირება და გაუმჯობესება;
- ტერიტორიის მონაწილეობა სახელმწიფოთაშორისი, ეროვნული და ადგილობრივი პროგრამების განხორციელებაში;
- მოიზიდეთ მუნიციპალური და სხვა შეკვეთები;
- გაზრდის საინვესტიციო მიმზიდველობას.
ტერიტორიის მარკეტინგის პროცესი შედგება შემდეგი ნაბიჯებისგან:
- მარკეტინგის პოტენციალის აუდიტი;
- მარკეტინგის ტაქტიკის დასაბუთება და ფორმულირება;
- შეფასება და მისი პოპულარიზაციისთვის ხელსაწყოების შერჩევა;
- მულტიფუნქციური სარეკლამო და მარკეტინგული სტრატეგიების შემუშავება;
- მუშაობა სამიზნე აუდიტორიასთან;
- ტაქტიკა მარკეტინგული პროგრამების განხორციელებისთვის.
მიმდინარე სტილის
ობიექტი და საგანი
ტერიტორიული მარკეტინგის ობიექტები - ტერიტორიის მართვა და რეგიონული კონკურენტუნარიანობა.
ტერიტორიის მარკეტინგის საგნები იყოფა შიდა და გარე. ისინი ამა თუ იმ ხარისხით არიან ამ რეგიონის პოტენციური მომხმარებლები და ინვესტორები. ეს მთავარი მსახიობებიტერიტორიულ მარკეტინგის შეუძლია გავლენა მოახდინოს მის დინამიკაზე და ტენდენციებზე, შექმნას მიმზიდველობა.
გარე ორგანიზაციები, რომლებიც იმყოფებიან ამ ტერიტორიის საზღვრებს გარეთ, აქვთ ინტერესი მისი განვითარებით, რადგან მათ სურთ მიიღონ ფინანსური სარგებელი (რესურსები, შრომა, ფულადი სახსრები), ამ ადგილების კეთილდღეობასთან დაკავშირების გარეშე. ისინი ხშირად არ მონაწილეობენ მოცემული ტერიტორიის საკუთარი მიმზიდველობის ჩამოყალიბებაში და მისი იმიჯის ჩამოყალიბებაში. მათი ფუნქციონირება არჩეულ ზონაში განისაზღვრება იმ ფაქტორებით, რომლებიც იზიდავს მათ, რაც საშუალებას აძლევს მათ განასახიერონ თავიანთი საინვესტიციო ინტერესები.
ტერიტორიული მარკეტინგის სუბიექტები არიან იქ მცხოვრები შიდა მაცხოვრებლები. ისინი პირად სარგებელს უკავშირებენ საკუთარი „პატარა სამშობლოს“კეთილდღეობას. ეს ადგილობრივი ინვესტორები აქტიურად უწევენ ტერიტორიის პოპულარიზაციას და გავლენას ახდენენ მის მიმზიდველობაზე. ასეთი სარეკლამო კამპანიების წამყვანი მიზანია შექმნას, მხარი დაუჭიროს ან შეცვალოს იდეები, მიზნები რეგიონის შესახებ ინვესტიციების მოზიდვის მიზნით.
ტერიტორიული მარკეტინგის მართვის საფუძვლები
ტერიტორიის მარკეტინგული მიქსის ძირითადი ელემენტები, ჩვეულებრივი მარკეტინგის კონცეფციის შესაბამისად (4P mix), არის ღირებულება, პროდუქტი, პოპულარიზაცია და დისტრიბუცია.
ტერიტორიული მარკეტინგის ორგანიზაციის ძირითადი ელემენტებია:
- პროდუქტი;
- ტერიტორიული პროდუქტის ღირებულება;
- პროდუქტის მდებარეობა და განაწილება;
- ტერიტორიის პოპულარიზაციის სტიმულირება.
რეგიონის სამომხმარებლო კვლევის ინდიკატორები, რომლებიცმოქმედებენ, როგორც ასეთი მარკეტინგის სუბიექტები, აისახება თანამედროვე უცხოელი და რუსი მეცნიერების კვლევით მუშაობაში. უფრო ზოგადად, მომხმარებლები იყოფა ჯგუფებად, როგორიცაა:
- რეზიდენტები და არარეზიდენტები;
- პიროვნებები და ორგანიზაციები;
- რეზიდენტები, ბიზნესპარტნიორები და სტუმრები.
მაცხოვრებლებისთვის მნიშვნელოვანია ცხოვრების მაღალი დონე; არარეზიდენტებისთვის უპირველესი მნიშვნელობა აქვს ბუნებისა და კლიმატის პირობებს, ფლორისა და ფაუნის მდგომარეობას, ასევე მრეწველობის განვითარებას, დასვენებას და გართობას.
ამავდროულად, არარეზიდენტების კლასიფიკაცია შესაძლებელია ამ ტერიტორიაზე ყოფნის ხანგრძლივობის, პროფესიის და ა.შ. იურიდიული სტატუსის მიხედვით: ფიზიკური და ორგანიზაციები (იურიდიული პირები).
ტერიტორიული მარკეტინგის განვითარების ყველაზე მნიშვნელოვანი მაჩვენებელი სოციალური პასუხისმგებლობაა - რეგიონის რეპუტაციის მნიშვნელოვანი ნაწილი.
საზოგადოებაში სოციალური წვლილის მოლოდინი ამ სფეროში საკმაოდ მაღალია:
- უზრუნველვყოთ საზოგადოებრივი უსაფრთხოება;
- ეფექტური სოციალურად ორიენტირებული პოლიტიკის გატარება;
- რელევანტური და არსებული სოციალური პროგრამების განხორციელება;
- უზრუნველყავით ეკოლოგიურად სუფთა პირობები.
რეგიონის იმიჯის მნიშვნელოვანი ელემენტებია ხელმძღვანელობის რეპუტაცია, სოციალური პასუხისმგებლობა, ასევე ფინანსური და ეკონომიკური მახასიათებლები.
ტერიტორიის პოზიტიური იმიჯის ჩამოყალიბების, განვითარებისა და შესანარჩუნებლად ძირითადად გამოიყენება ადგილობრივი ხელისუფლების პასუხისმგებლობის კონცეფცია, რომელიც უშუალოდ არის პასუხისმგებელი მთლიანად მუნიციპალიტეტის განვითარებაზე.ამავდროულად, ტერიტორიის სოციალური განვითარება, მიუხედავად იმისა, რომ მას აქვს შედარებითი ავტონომია, თითქმის ყველაფერში განისაზღვრება რესურსის პოტენციალით, რაც, თავის მხრივ, ფინანსური განვითარების ხარისხზეა დამოკიდებული.
ტერიტორიის მარკეტინგის ინსტრუმენტები
ტერიტორიული მარკეტინგის ძირითადი ინსტრუმენტებია:
- ბრენდინგის განხორციელება;
- აქტიური და ეფექტური აქცია;
- საზოგადოებასთან ურთიერთობა;
- ღონისძიების მარკეტინგი;
- მარკეტინგის პერსონალი;
- მარკეტინგის ინფრასტრუქტურის ობიექტების პროექტები.
ადგილობრივი მარკეტინგის პროდუქტიულობის მთავარი მაჩვენებელი ტერიტორიული მიმზიდველობის ზრდაა. ასეთი მიმზიდველობა შეიძლება შეფასდეს, როგორც ადგილობრივი მთლიანი შიდა პროდუქტის ზრდის ტემპის თანაფარდობა სახელმწიფოს მთლიან შიდა პროდუქტთან.
მიმართულებები ტერიტორიული პროდუქტის პოპულარიზაციის სტიმულირებისთვის
პრომოცია არის ღონისძიებების ერთობლიობა, რომელიც მიზნად ისახავს პოტენციური მომხმარებლებისთვის პროდუქტის სარგებლობის შესახებ ინფორმაციის მიწოდებას და მათ შესყიდვის წახალისებას.
ტერიტორიული პროდუქტის პოპულარიზაცია იძლევა ტერიტორიის ცნობადობის გაზრდის შესაძლებლობას, ქმნის მის მიმზიდველობას და აქ კონცენტრირებული რესურსების მიმზიდველობას. მთავარი მიზანია ტერიტორიის პოზიტიური იმიჯის ჩამოყალიბება რეგიონის ისტორიულად ჩამოყალიბებულ პოზიტიურ თვისებებზე ან ამ ტერიტორიის დამახასიათებელი ნიშნების საფუძველზე.ფუნდამენტურია კომუნიკაციის მნიშვნელოვანი ეფექტის მიღწევა, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ინფორმაციის მიმღების ცოდნის, დამოკიდებულებისა და ქცევის ცვლილებები.
საკომუნიკაციო ძირითადი საშუალებებია:
- რეკლამა;
- პერსონალური დანერგვა, რომელიც ზრდის მოთხოვნას;
- საზოგადოებრივი აზრის ორგანიზაცია;
- პირდაპირი მარკეტინგი.
რეკლამას შეუძლია გამოიყენოს ცნობილი მედიის მთელი არსენალი: გაზეთები, მედია, ტელევიზია, რადიო, საფოსტო გაგზავნა, სატრანსპორტო რეკლამა და ა.შ.
ტერიტორიული მარკეტინგის სახეები მოიცავს სამი ძირითადი ამოცანის გადაჭრას:
- ტერიტორიისა და პროდუქტის შესახებ ინფორმაციის მოპოვება და ამის საფუძველზე საჭირო ცოდნის ჩამოყალიბება ტერიტორიაზე ცხოვრებისა და მუშაობის კრიტერიუმების შესახებ;
- გადაწყვეტილების მიმღებთა დარწმუნება, რომ შეიძინონ ტერიტორიული პროდუქტი, უპირატესობა მიანიჭონ შეთავაზებულ პროდუქტს, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ააქტიურებენ მძლავრი სტიმულს მომხმარებლების შესაძენად;
- მომხმარებლის შეხსენება ტერიტორიული პროდუქტის შესახებ, ტერიტორიის ცნობადობის შენარჩუნება და დადებითი შთაბეჭდილებები, მათ შორის მათთვის, ვინც უკვე ამჯობინა ეს ტერიტორია, მაგალითად, ტურისტულად მისვლამდე.
მარკეტინგის კამპანიის ჩატარების პროცესში თქვენ უნდა შექმნათ შესაფერისი სტილი (იმიჯი) ან გააუმჯობესოთ დამოკიდებულება ტერიტორიის მიმართ, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, განახორციელოთ რეკლამა, რომელიც მიმართულია მთლიანი ტერიტორიის ჩვენებაზე.
მარკეტინგის სუვენირები და საჩუქრები შეიძლება ეწოდოს რეკლამის ძირითად საშუალებას. ისინი შეიცავს ტერიტორიის ოფიციალურ და არაოფიციალურ ნიშნებს.
პირადი (პირადი) გაყიდვა არის პერსონალური დაორმხრივი კომუნიკაცია, რათა წაახალისოს კლიენტი დაუყოვნებლივ მიიღოს ზომები. ამის მაგალითია ფედერაციის ერთი სუბიექტის წარმომადგენლობის შექმნა მეორის ტერიტორიაზე, რომლის თანამშრომლები პირადად აწვდიან დაინტერესებულ პირებს ინფორმაციას რეგიონებს შორის ურთიერთქმედების შესაძლებლობებისა და კრიტერიუმების შესახებ.
ტერიტორიული პროდუქტის პერსონალურ განხორციელებას პარლამენტარები ახორციელებენ, როდესაც ისინი წარმოადგენენ და იცავენ საკუთარი ტერიტორიის სოციალურ და კომერციულ პროექტებს, რითაც ცდილობენ თავიანთ ტერიტორიაზე მეტი საბიუჯეტო და სხვა რესურსების მოზიდვას. დეპუტატი, პოლიტიკოსი ცდილობს საკუთარი ძალებით უზრუნველყოს ტერიტორიის განვითარების წარმატება.
აღმასრულებელი ხელისუფლების თანამშრომლები ახორციელებენ პერსონალურ გაყიდვებს ინვესტორებისთვის საინვესტიციო საიტის მომზადებისას. ისინი თავად მოქმედებენ როგორც საქმიანი შეხვედრების ინიციატორები, მზად არიან მოერგონ თავიანთი შეთავაზება, უპასუხონ პოტენციური ინვესტორის სურვილებს. მუშაობა ამ შემთხვევაში ეფუძნება ურთიერთობის მარკეტინგის პრინციპებს, როდესაც მთავარი ამოცანაა კლიენტ-ინვესტორის საკითხებისა და პრობლემების გადაჭრა.
პრომოციული აქტივობები გულისხმობს ტერიტორიული პროდუქტის მყიდველების რეაქციის გაზრდას, დაჩქარებას და გაძლიერებას მასტიმულირებელი მოქმედების სხვადასხვა საშუალებების გამოყენებით. ამგვარ მარკეტინგში წამახალისებელი მეთოდების გამოყენება შესაძლებელია სხვადასხვა პრობლემის გადასაჭრელად: ახალი მომხმარებლების მოზიდვა, განმეორებითი შესყიდვების რაოდენობის გაზრდა, პროდუქტის გამოყენების ინტენსივობის გაზრდა, ტერიტორიის ახალი მახასიათებლების ბაზარზე შემოტანა.
შეიძლება გამოიყენოთ შემდეგი ინსტრუმენტები:
- დირიჟორობის სფეროგამოფენები, ბაზრობები;
- პროგრამები ინვესტორების (ტერიტორიის რესურსების შესაძლო მყიდველების) მხარდასაჭერად, რომლებითაც დაინტერესებულია რეგიონი;
- მიგრანტების მისაღებად მზად დასახლებების პრეზენტაციების გამართვა;
- ტერიტორიის საინვესტიციო ზონების განვითარების კონკურსის გამართვა გამარჯვებულთან, რომელიც მიიღებს ტერიტორიაზე განვითარების სპეციალურ პირობებს და სხვა ფონდებს.
მოსახლეობის აზრის ორგანიზება, როგორც პოპულარიზაციის ერთ-ერთი ნაწილი ამგვარ მარკეტინგში, შეიძლება წარმოდგენილი იყოს როგორც აქტივობა ფართო საზოგადოების ტერიტორიისა და მისი პროდუქტების მიმართ შესაბამისი დამოკიდებულების შესაქმნელად, პოზიტიური სტილის ფორმირებისთვის. და ტერიტორიის იმიჯი. ამავდროულად, საზოგადოებრივი აზრის ორგანიზაცია შეიცავს სამ ელემენტს:
- საზოგადოებასთან და საზოგადოებასთან ურთიერთობის ორგანიზაცია;
- აქტივობა ტერიტორიისა და მისი ტერიტორიული პროდუქტის წარმატების ხელშეწყობისა და შექმნის მიზნით პრესაში მიმოხილვების გამოქვეყნებით არაკომერციულ საფუძველზე;
- საკუთარი მომხმარებლებისა და პარტნიორების (არსებული და პოტენციური) ინფორმირება მათი სიახლეების შესახებ;
- მიზანმიმართული კამპანიის განხორციელება შემოსავლისა და სარგებლისთვის.
პირდაპირი მარკეტინგი გულისხმობს უშუალო უწყვეტ კომუნიკაციას სავაჭრო ობიექტსა და მყიდველს შორის კომუნიკაციის სპეციალური საშუალებებით. ის ორიენტირებულია კონკრეტული პასუხის მიღებაზე ან შესყიდვაზე. ტერიტორიულ მარკეტინგს ძირითადად შეუძლია მიმართოს ონლაინ მარკეტინგის, რომელიც საშუალებას გაძლევთ გამოიყენოთ კომპიუტერული ქსელის არხები და განახორციელოთ სარეკლამო აქტივობები ინტერნეტის, ელექტრონული ფოსტის, ონლაინ კომერციული არხების მეშვეობით.
გეგმის შემუშავება
ტერიტორიების მარკეტინგი საშუალებას აძლევს კლიენტებს განავითარონ და განახორციელონ აქტივობების ნაკრები ძირითადი სტრატეგიების სისტემის და მათი ინსტრუმენტების დანერგვით. მათი მიზანია რეგიონის არსებული რესურსების საუკეთესოდ გამოყენება.
ტერიტორიის მარკეტოლოგები განსაზღვრავენ საკუთარ განსაკუთრებულ მახასიათებლებს, ავრცელებენ მონაცემებს და ინფორმაციას კონკურენტული უპირატესობების შესახებ ყველაზე მნიშვნელოვანი დაინტერესებული მყიდველებისთვის. ამრიგად, უზრუნველყოფილია ტერიტორიის განვითარების გზების კეთილმოწყობა.
ტერიტორიული ობიექტის უპირატესად წარმოსადგენად, თქვენ უნდა იპოვოთ:
- რომელი პირები და კომპანიები გადაწყვეტენ რეგიონის არჩევანს;
- რა ასპექტებს იყენებენ;
- რა შაბლონებს, მეთოდებს, გზებს და გავლენას იყენებენ ეს ადამიანები და კომპანიები გადაწყვეტილების მიღებისას.
ტერიტორიის მარკეტინგის ტაქტიკა შემდგომში გულისხმობს სამოქმედო გეგმისა და აქტივობების შემუშავებას, როგორც შემდეგი ნაბიჯი.
ვინაიდან ტერიტორიის პოპულარიზაციაში დაინტერესებულ სუბიექტებს (ეს არის ენერგეტიკული სტრუქტურები, განვითარების სააგენტოები, სპორტული ცენტრები, ტურისტული კომპანიები, სავაჭრო სახლები და სხვა ორგანიზაციები) განსხვავებული მოთხოვნები აქვთ პოტენციური მომხმარებლების მიმართ, გეგმის შემუშავება და განხორციელება უნდა იყოს ყოვლისმომცველი. ეს გეგმა არ უნდა შეიცავდეს სარგებელს მხოლოდ ინვესტორებისთვის, არამედ სხვა მხარეებისთვისაც.
კლასიფიკაცია
ამ ტიპის მარკეტინგის რამდენიმე პუბლიკაციაში არის ტერიტორიული მარკეტინგის არსის განსხვავებული ინტერპრეტაციები. აქედან გამომდინარეობს შეუსაბამობები ამის არსებით შინაარსშიტერმინი და თუნდაც მისი სამიზნე ორიენტაცია. მაგალითად, ზოგიერთი მეცნიერი, რომელიც სწავლობს ტერიტორიულ საკითხებს, ფიქრობს, რომ ასეთი მარკეტინგი არის მარკეტინგი ადგილობრივ დონეზე, რომელიც ასახავს და ითვალისწინებს კონკრეტული რეგიონის სპეციფიკას და ინდივიდუალობას. დანარჩენები აღნიშნავენ, რომ ტერიტორიის მარკეტინგი გამიზნულია მისი სტილის გასაუმჯობესებლად, მრეწველების, ინვესტორების მოსაზიდად.
გამორჩეული:
- ტერიტორიული მარკეტინგის ობიექტი არის მთლიანი ტერიტორია, წარმოებული როგორც მის შიგნით, ასევე მის გარეთ;
- მარკეტინგი ტერიტორიაზე, რომლის ობიექტს წარმოადგენს ურთიერთობა გარკვეული საქონლის, სერვისების მიმართ, რომლებიც წარმოებულია ამ ტერიტორიაზე.
ფორმირების სტრატეგიები
არსებობს რამდენიმე ეფექტური ლოკაციის მარკეტინგის სტრატეგია, მათ შორის:
- იმიჯ მარკეტინგი. ეს სტრატეგია ორიენტირებულია ტერიტორიის პოზიტიური სტილის შექმნაზე და მის საჯაროდ აღიარებასა და გავრცელებაზე. ამ შემთხვევაში, აუცილებელია საკომუნიკაციო აქტივობების ორგანიზება, რაც ხელს შეუწყობს ტერიტორიის დამსახურების დემონსტრირებას გარე სუბიექტებისთვის, ასევე აჩვენებს, რომ გარკვეული ტერიტორია ღიაა ახალი კონტაქტებისთვის. ინფორმაციის გავრცელება და კომპეტენტური პროპაგანდა ხელს შეუწყობს პოზიტიური სტილის ჩამოყალიბებას.
- მიზიდულობის მარკეტინგი. ტერიტორიის მიმზიდველობის გასაზრდელად საჭიროა სხვადასხვა აქცენტების გაკეთება, მათ შორის კლიმატური მახასიათებლები და გეოგრაფიული მდებარეობა, ფინანსური განვითარება,არქიტექტურა და ღირსშესანიშნაობები, ასევე ისტორია, მედიცინა, ტურიზმი, დასვენება და დასვენება. ტერიტორიის შესაბამისი მახასიათებლების შემუშავება გაზრდის რეგიონის კონკურენტუნარიანობას.
- ინფრასტრუქტურული მარკეტინგი. ეს სტრატეგია საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ ბიზნესის მიმზიდველობა. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება საბაზრო ურთიერთობების უმაღლეს დონეზე, ასევე ყურადღება გაამახვილოთ მეწარმეებზე. მარკეტინგული სამუშაოს ინდივიდუალობა დამოკიდებული იქნება ბიზნესის ტიპზე, მათ შორის ფინანსური, სამეცნიერო, სამშენებლო, საინფორმაციო, სასოფლო-სამეურნეო და ა.შ.
- მარკეტინგის პერსონალი და რეზიდენტები. სტრატეგია ორიენტირებულია ადგილის მიმზიდველობის გაზრდაზე გარკვეული კვალიფიკაციის, სპეციალობისა და პროფილის პერსონალისთვის, ასევე სხვადასხვა კატეგორიის ადამიანებისთვის. ამან უნდა წაახალისოს განათლება, პირადი უსაფრთხოება, დასაქმების პოტენციალი, გაუმჯობესებული საცხოვრებელი პირობები და სხვა.
ასეთი მარკეტინგის დახმარებით, მოკლე დროში შეგიძლიათ გაზარდოთ გარკვეული ტერიტორიის პრესტიჟი, ასევე სხვადასხვა რესურსების მიმზიდველობა: ბუნებრივი, ფულადი, სოციალური, მატერიალურ-ტექნიკური და სხვა..
მარკეტინგული აქტივობების ეფექტურობა ტერიტორიაზე
შესაძლებელია თუ არა სტრატეგიის მოძიება და მასზე დიდი ხნის განმავლობაში დაცვა ტერიტორიასთან მიმართებაში? ეს ძნელად მიზანშეწონილია დღეს რუსეთში.
ტერიტორიის მიმზიდველობის მარკეტინგი მიმდინარეობს კომპლექსურად და თანმიმდევრულად, არა მხოლოდ მიმზიდველობის დღევანდელი პოტენციალის, არამედ მომავალში არსებული ფინანსური, სოციალური და სხვა შესაძლებლობების გათვალისწინებით..
თუინფრასტრუქტურული ობიექტების კომპლექსი ძლიერია, შემდეგ მუშავდება ადგილობრივი ტერიტორიის განვითარების ყოვლისმომცველი პროგრამა, ჩნდება ტერიტორიის კონკურენტული თვისებები და მახასიათებლები და უზრუნველყოფილია მოსახლეობის სოციალური კმაყოფილება.
თუმცა, თუ ტერიტორიის ინფრასტრუქტურული ობიექტების კომპლექსი სუსტია და ფინანსურად მიუწვდომელია ინვესტორებისა და მეწარმეებისთვის, მაშინ ეს გამოიწვევს ფინანსური რესურსების ნაკლებობას ადგილობრივი სუბიექტის გასაუმჯობესებლად და განვითარებისა და წარმატების მისაღწევად.
ამ შემთხვევაში, უმჯობესია დავიწყოთ მარტივი ტექნოლოგიებით: გამოავლინოთ კონკურენტული უპირატესობები და შეარჩიოთ მიზნობრივი მყიდველები რეგიონში. შედეგად თანდათან ყალიბდება ინფრასტრუქტურული ობიექტების უფრო საინტერესო კომპლექსი. თუმცა, არსებობს კიდევ ერთი ვარიანტი - შეგიძლიათ დააკავშიროთ რამდენიმე რეგიონის ძალისხმევა სხვადასხვა პოტენციალითა და განვითარების დონით.
არხანგელსკის რეგიონის ტერიტორიის მარკეტინგის მაგალითი
მოდით განვიხილოთ ტერიტორიული მარკეტინგი და მისი ფორმირების მაგალითი არხანგელსკის რეგიონში.
ბოლო დროს, ბევრი კითხვა გაჩნდა არქტიკის, როგორც ნაკლებად შესწავლილი სივრცის განვითარებაზე, ყველაზე მდიდარი შესაძლებლობებითა და რესურსებით. მაგრამ ტერიტორიის შესწავლა რთულია კლიმატური ბუნების სირთულის გამო. მაგრამ ყველა ასე არ ფიქრობს. ბევრი დარწმუნებულია, რომ უბრალოდ საჭიროა ხარისხობრივი მიდგომის პოვნა განვითარების საკითხებზე და არქტიკა დაემორჩილება. ეს არის ზუსტად ის, რაც იგორ ორლოვი, არხანგელსკის ოლქის გუბერნატორი, თავისი რეგიონის ფარგლებში არქტიკული ჰორიზონტების განვითარების მტკიცე მხარდამჭერია.
არხანგელსკის ოლქის გუბერნატორიამტკიცებს, რომ არხანგელსკი დღეს საუკეთესო ადგილია რუსული და საერთაშორისო თანამშრომლობისთვის არქტიკის განვითარებაზე. ეს ორ რამეს უკავშირდება. პირველი, ისტორიული მომენტი. თითქმის ოთხი საუკუნის განმავლობაში ზედიზედ თეთრი ზღვის რეგიონის დედაქალაქმა აჩვენა თავისი საუკეთესო მხარე, როგორც მოლაპარაკებების, კონტაქტების, დიალოგის, პროექტების შიდა და გარე (საერთაშორისო) დონეზე. მეორეც, დღეს ქალაქ არხანგელსკს აქვს განვითარებული, აქტიური ბიზნეს გარემო. აქედან იწყება არქტიკა. ეს არის წყარო.
ამ ტერიტორიის მარკეტინგის მაგალითი შეიძლება იყოს ღონისძიება "არქტიკა - დიალოგის ტერიტორია", რომელიც საერთაშორისო ხასიათისაა. მას ტრადიციულად სხვადასხვა სახელმწიფოს მეთაური და სამეცნიერო საზოგადოების ცნობილი წარმომადგენლები ესწრებიან. გუბერნატორი ცდილობს გადასცეს მათ იდეა ქალაქის როლის შესახებ არქტიკის განვითარებაში. ეს ფორუმი ჩვენს ქვეყანაში 2010 წლიდან იმართება რუსეთის ფედერაციის პრეზიდენტის ვ.პუტინის ინიციატივით. ღონისძიება არის ტერიტორია კონსტრუქციული დიალოგისთვის არქტიკის რესურსებისა და ეკონომიკური პოტენციალის მშვიდობიანი გამოყენების შესახებ. 2017 წლიდან კი, რუსეთის ფედერაციის მთავრობის ბრძანებით, ასეთი ღონისძიება არხანგელსკში ორ წელიწადში ერთხელ გაიმართება. ყოველ ჯერზე ეს არის ყველაზე დიდი ბიზნეს ღონისძიება. ამ დროისთვის ქალაქი და რეგიონი ემზადება მსგავსი ღონისძიების ჩასატარებლად 2019 წლის 9-10 აპრილს.
დასკვნა
ამგვარად, ტერიტორიის მარკეტინგი არის მიმდინარე პროცესი, რომელშიც ჩართულია ყველა დაინტერესებული მხარე სხვადასხვა ადმინისტრაციულ დონეზე. მარკეტინგიტერიტორია ორიენტირებული უნდა იყოს ტერიტორიის ან რეგიონის ფინანსურ გაძლიერებაზე. ამ გაძლიერების საფუძველია მდგრადი ეკონომიკური ზრდა და ადგილობრივი ეკონომიკა.
გლობალური მასშტაბით, ტერიტორიის მარკეტინგი უკიდურესად გავრცელებული პრაქტიკაა როგორც გარკვეული ტერიტორიების, ისე სახელმწიფოების დონეზე, ცალკეული ქვეყნების დონეზე.
