ღონისძიების მარკეტინგი მარკეტინგის ერთ-ერთი სახეობაა, რომლის დროსაც ამ სფეროს სპეციალისტები ყველაფერს აკეთებენ იმისათვის, რომ მოიზიდონ მომხმარებლები ბაზარზე ან ბრენდის ახალ პროდუქტზე ქალაქის, რეგიონული ან ფედერალური სადღესასწაულო ღონისძიების დახმარებით. როგორც წესი, ახალი მომხმარებლების მოზიდვის ეს მეთოდი ძალიან ეფექტურად მუშაობს და ხელს უწყობს მომხმარებლების მაქსიმალური ყურადღების მიქცევას. ივენთ მარკეტინგის სამი სფეროა, რომლებიც ერთმანეთისგან განსხვავდება დღესასწაულის ორგანიზების მიზნით და მასში მონაწილე ადამიანების რაოდენობით.
გამოცდილების გაზიარების ღონისძიებები
ეს მოიცავს კონგრესებს, გამოფენებს სხვადასხვა თემაზე და კონფერენციებს კომპანიებისთვის იმავე ან მასთან დაკავშირებულ ინდუსტრიებში. მოახლოებული ღონისძიების მოლოდინში იწყება ორგანიზატორების სახელით სარეკლამო ბუკლეტების და განცხადებების გავრცელების აქტიური პროცესი პოტენციურ მონაწილეებს შორის, იქმნება მიზნობრივი განცხადებები ტელევიზიით, პრესაში და ინტერნეტში.
ბოლო დროს განსაკუთრებული ყურადღება ექცევა ინოვაციებს - მარკეტინგსსაჩუქრები. ასეთი საჩუქრები მზადდება როგორც ღონისძიების ორგანიზატორების, ასევე მონაწილეების სახელით. ეს მოიცავს სუვენირებს, სასარგებლო პრიზებს და განცხადებებს.
ინფორმაციული მარკეტინგი
ღონისძიების მარკეტინგის სხვა სახეობა საინფორმაციოა. მისი ეს ფორმა მიზნად ისახავს შეუმჩნევლად მიიპყროს მომავალი მომხმარებლების ყურადღება გარკვეულ პრემიერაზე. ეს მოიცავს ახალი ფილმის პრემიერას, ახალი პროდუქტის ბაზარზე გაცნობას იმ ბრენდისგან, რომელიც უკვე პოპულარულია ამ მომენტში (ახალი გაჯეტის ან მანქანის გაყიდვა). ან, მაგალითად, მალე იგეგმება სადღესასწაულო აქცია კომპანიის დაბადების დღის საპატივცემულოდ - მოწვევა ეგზავნება კომპანიის თანამშრომლებს, ცნობილ ადამიანებს, ბიზნეს პარტნიორებს, ინვესტორებსა და მომხმარებლებს, რომლებიც მრავალი წლის განმავლობაში სარგებლობენ ორგანიზაციის მომსახურებით ან ყიდულობენ დიდ პროდუქტების რაოდენობა.
სასაჩუქრე მარკეტინგი ფართოდ გამოიყენება მოვლენებზე ორიენტირებული მომხმარებელთა შეძენის მიმართულებით. ამისთვის იყენებენ სუვენირებს კომპანიის სიმბოლოებით ან პრაქტიკული საჩუქრებით - ორგანიზატორები, მოდური დიზაინის კალმები, რვეულები საჭირო ინფორმაციის ჩასაწერად. სადღესასწაულო ფასდაკლება დღის ან კვირის განმავლობაში, რომელიც ტარდება ახალი სავაჭრო ან გასართობი ცენტრის გახსნის საპატივცემულოდ, ასევე ეხება მარკეტინგის საინფორმაციო მიმართულებას.
გასართობი ფორმა
გასართობი (დასვენების) ღონისძიებების მარკეტინგი ამ ტიპის მარკეტინგის ყველაზე ცნობილი და ფიგურალური მაგალითია. ეს ჩანს სოჭის ზამთრის ოლიმპიური თამაშების მაგალითზე. მზარდი აუდიტორიის მოსაზიდად, დიდი ინდუსტრიული და კომერციულიკონცერნი, საერთაშორისო კომპანიები, ცნობილი პიროვნებები, რომლებსაც შეეძლოთ არა მხოლოდ ღონისძიების, არამედ საკუთარი თავის და მათი პროდუქტების (საბანკო და სხვა სერვისები, წარმოებული პროდუქტები) პოპულარიზაცია.
სხვადასხვა მუსიკის (Avtoradio, NRG) ან კინოს (მოსკოვის საერთაშორისო) ფესტივალები, ძირითადი სპორტული ღონისძიებები - დასვენების მარკეტინგი მნიშვნელოვანია მეტი ყურადღების მისაპყრობად და თავად ღონისძიების მომენტში დამსწრე ადამიანების რაოდენობის გაზრდისთვის.
სოციალური კომპონენტი ღონისძიების მარკეტინგის მნიშვნელოვანი ნაწილია ნებისმიერი მიმართულებით. მაგალითად, სოჭში გამართული იგივე ოლიმპიური თამაშები - მათი ორგანიზების დროს, აქტიურად იყო პროპაგანდა, პატრიოტიზმი, ქვეყნის სიყვარული და სპორტულ არენაზე მათი წარმომადგენლების მხარდაჭერის მოწოდება..
მიუხედავად პარტნიორისა (ჩეხური საავტომობილო კონცერნი თუ გერმანული კომერციული ბანკი), სლოგანი "გულშემატკივრობთ რუსეთისთვის" თითქმის ყოველ მეორე ვიდეოში ისმოდა.
რა იარაღები გამოიყენება?
ღონისძიების მარკეტინგი არის მეთოდებისა და ინსტრუმენტების კომპლექსი. ყველა მათგანი გამოიყენება ერთი მიზნისთვის - მეტი ყურადღების მოსაპოვებლად, ახალი აუდიტორიის, პოტენციური მყიდველების მოსაზიდად და მოგვიანებით რეგულარულ მომხმარებლებად გადაქცევისთვის.
კონკრეტული მიზნით ჩატარებული ღონისძიება ყოველთვის ზეიმია. სწორედ ეს უნდა გაითვალისწინონ მოწვეულებმა. ღონისძიების ორგანიზატორებისთვის ეს ხდება საწარმოს კონკურენტუნარიანობის ამაღლების, განვითარებისა და მოგების გაზრდის მთავარი საშუალება, ამიტომ ნებისმიერ ღონისძიებას სერიოზულად უნდა მოეკიდონ.
სადღესასწაულო მარკეტინგი, უეჭველად, შეიძლება ეწოდოს ივენთ მარკეტინგის კომპონენტს. სასაჩუქრე მარკეტინგი არ შეიძლება განცალკევდეს დღესასწაულისგან. აუდიტორიისთვის მცირე შეთავაზებები, სამახსოვრო სუვენირები, ჟურნალები და ბუკლეტები - სადღესასწაულო ღონისძიებამ მნახველში ემოციები უნდა აღძრას და ცოტა ხნით მაინც დარჩეს მის მეხსიერებაში.
ღონისძიების მარკეტინგის კომპონენტები
გამოცემა გაზეთებში, ფლაერებში, მედიაში, ანონსებში ტელევიზიით - ეს არის სადღესასწაულო მარკეტინგის ყველა სხვა კომპონენტი. ჩვენ არ უნდა უგულებელვყოთ ისეთი ფენომენი, როგორიცაა პოსტპროდუქცია - რაც შეიძლება მეტმა ადამიანმა უნდა გაეცნოს მოახლოებულ ღონისძიებას და მის დანიშნულებას.
რა თქმა უნდა, ფართომასშტაბიანი დღესასწაულის დაგეგმვისას და ურბანული თუ რეგიონული მნიშვნელობის ღონისძიების ორგანიზებისას განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს ბიუჯეტს. ყველაზე კომპეტენტური და ეფექტურია ბაზრის მუშაობის წინასწარ გაანალიზება. ორგანიზატორს უნდა ესმოდეს, რომ მისი ღონისძიება მოითხოვს გარკვეული თანხის დახარჯვას. მაგრამ დღესასწაულის ორგანიზაცია უნდა დარჩეს ღონისძიებად, რომელიც მომავალში მოგებას მოუტანს და არ ზიანს აყენებს მეწარმეს.
განვითარების პერსპექტივები
ივენთების მარკეტინგის მიზნები საკმაოდ მარტივი და პირდაპირია. ნებისმიერი სარეკლამო კამპანიის მსგავსად, ამ ტიპის მარკეტინგი და მისი კომპონენტები თავიდანვე დეტალურად უნდა იყოს შესწავლილი. ორგანიზატორი ყოველთვის უნდა იბრძოდეს დასახული მიზნის მისაღწევად.
მხოლოდ მარკეტინგის მენეჯერის პროფესიული მიდგომა და კომპეტენციადაგეხმარებათ მოემზადოთ მომავალი ღონისძიებისთვის. საბაზრო ურთიერთობების საფუძვლიანი ანალიზი, სამიზნე აუდიტორიის კომპეტენტური არჩევანი, დიზაინის არჩევანი და მომავალი დღესასწაულის საინტერესო აღწერა ბუკლეტებში - ეს ყველაფერი გასათვალისწინებელია, თუ გსურთ მიიღოთ მაქსიმალური ანაზღაურება. პიარი ივენთ მარკეტინგში არის სხვა კომპანიების დახმარება, რაც ხშირად საჭიროა.
ყველაზე ხშირად, ერთი შეხედვით მომგებიანი პერსპექტივით, ივენთ მარკეტინგი მხოლოდ ზარალს იწვევს საწარმოსთვის. ბევრი მასპინძელი, რომელიც ცდილობს მაქსიმალურად გაზარდოს შემოსავალი და აუდიტორიის ანაზღაურება, სრულდება სრულიად განსხვავებული რამით.
ეს არის ცუდი მომზადება, ანალიტიკური უნარების ნაკლებობა, მარკეტერის არაპროფესიონალური მუშაობა, რაც იწვევს არა მხოლოდ ცუდად მოწყობილ ღონისძიებას, არამედ იწვევს მნიშვნელოვან ფულად ზარალსაც.
ღონისძიების მარკეტინგის ტექნოლოგიები
ძალიან ძლიერი აკვიატება და მასალის აგრესიული პრეზენტაცია ზოგჯერ კარგად მუშაობს და ორგანიზატორის ხელშია. მაგრამ ივენთ მარკეტინგში აგრესიის ადგილი არ არის. მისმა ინსტრუმენტებმა უნდა დააინტერესოს მომხმარებლები, შეცვალოს მათი დამოკიდებულება მომხმარებლის მიმართ. რეკლამის ამ ფორმის მთავარი სლოგანია არა „იყიდე იმიტომ, რომ ის საუკეთესოა“, არამედ „იყიდე იმიტომ რომ საუკეთესო ხარ და საუკეთესოები უკვე ჩვენთან არიან“.
ივენთების მარკეტინგის ორგანიზება პერსპექტიული მიმართულებაა თანამედროვე რეკლამაში. მან განსაკუთრებული პოპულარობა მოიპოვა ჩვენს ქვეყანაში, რადგან აქ იმართება დიდი რაოდენობით არდადეგები მეტი პოტენციალის მისაღებადმომხმარებლები ნებისმიერ სამომხმარებლო სფეროში.
წარმატებული კამპანიების მაგალითები
დღევანდელი ყველა დიდი ბრენდი შეიძლება იყოს ივენთ მარკეტინგის კარგი მაგალითი. კომპანია Coca-Cola-მ 90-იან წლებში ტელევიზორში გამოუშვა რეკლამა საახალწლო სატვირთო მანქანებით, რომლებიც სასმელის პროდუქტებს ქალაქებში აწვდიან. შექმნილი ვიდეოს სლოგანია „დღესასწაული ჩვენთან მოდის“. სწორედ ის გახდა ახალი წლის მნიშვნელოვანი ნაწილი მრავალი ქვეყნის მაცხოვრებლებისთვის. 2016 წელს, მწარმოებლის სატვირთო მანქანების ნამდვილი ქარავნები, რომლებიც მორთული იყო ულამაზესი მოლურჯო ნათურებით, პირველად გაიარა რუსეთში.
ათასობით ადამიანმა გადაწყვიტა გარეთ გასულიყო და დაათვალიერა ღონისძიება. ღონისძიებამ შეძლო პოტენციურ მყიდველებს გააცნო ზღაპრის რეალური ატმოსფერო და დაეხმარა ორი ფენომენის ასოციაციური გამოვლინების გაძლიერებას: ახალი წელი და მწარმოებლის პროდუქცია.
Red Bull
რუსეთში ყოველწლიურად იმართება ივენთ მარკეტინგის კამპანიის ერთ-ერთი ინიციატორი Red Bull Flugtag. Red Bull-ის (უალკოჰოლო ენერგეტიკული სასმელის) მწარმოებელი ცდილობს რეკლამებითა და ღონისძიებებით მოიზიდოს ძირითადად ახალგაზრდები, რომლებსაც სურთ განიცადონ თავისუფლება და მიიღონ რაც შეიძლება მეტი ემოციები და შთაბეჭდილებები. სწორედ ამას იღებენ ჩემპიონატის მონაწილეები.
ღონისძიება არის ხელნაკეთი საფრენი მოწყობილობების კონკურსი. შოუსთვის განსაკუთრებით საინტერესოა ის ფაქტი, რომ თითოეული გუნდი წევრებთან ერთად ცდილობს შექმნას უფრო სასაცილო და უჩვეულო თვითმფრინავი, რათა აჯობოს კონკურენტებს.და გაახარეთ მაყურებელი. 2016 წელს კრილაცკოეში მსგავსმა ღონისძიებამ შეკრიბა 39 მონაწილისგან შემდგარი გუნდი, ასევე რამდენიმე ათასი მაყურებელი, რომლებიც ღონისძიების დასრულების შემდეგ დიდხანს იხსენებდნენ მას სახეზე დადებითი ემოციებით.
ივენთ მარკეტინგის ყველა ეს მაგალითი აჩვენებს, რომ კონკრეტული ღონისძიების ორგანიზებისას მნიშვნელოვანია დაიცვას წესი: რაც უფრო მეტად ეცდება მარკეტერი დააკავშიროს ბრენდის სპეციფიკა მომავალი დღესასწაულის გასართობ თემასთან, მით მეტია შედეგად აუდიტორიის ანაზღაურებას მწარმოებელი მიიღებს.
Sony ივენთ მარკეტინგი
სონის ღონისძიების მარკეტინგი მიზნად ისახავდა ყველაზე ნათელი და უჩვეულო აქციის ჩატარებას, რომლის მიზანი იყო ახალი კამერის მუშაობისა და ფუნქციონალური ყველა პლიუსის რეკლამირება, ფერის ნიუანსებზე ყურადღების მიქცევა.
სონიმ კოსტა რიკის პატარა ქალაქიდან მოხალისეებთან ერთად შეძლო 3%-ზე მეტი ტონა სხვადასხვა ფერის ყვავილის ფურცლების შეგროვება და შემდეგ სიმაღლიდან ქალაქში გადაასხა. ღონისძიება წინასწარ იყო რეკლამირებული, წინასწარ იყო გამოცხადებული, რამაც ხელი შეუწყო ქალაქის სხვა მოქალაქეების და ტურისტების ყურადღების მიქცევას. ღონისძიების კამერის ფოტოები სწრაფად გავრცელდა სხვა ქვეყნებში.
ამ ღონისძიების საშუალებით Sony-მ შეძლო მიეწოდებინა ფართო ინფორმაცია თავისი პროდუქტის შესახებ მომხმარებლებისთვის და გამოეწვია ხანგრძლივი ასოციაციები, როდესაც ხედავდნენ მათ კამერას ცოცხალი ფერების აფეთქებით. შეფასებით, სარეკლამო პროცესის დასრულების შემდეგ, ტურისტების მხრიდან ამ მწარმოებლის კამერებზე მოთხოვნა რამდენჯერმე გაიზარდა. არსებობს მრავალი სხვა ტენდენციაღონისძიების მარკეტინგი. საკმარისზე მეტი მაგალითი.
როდის უნდა გამოიყენოთ ივენთ მარკეტინგი?
ღონისძიების მარკეტინგი არის ღონისძიება, რომელიც ორგანიზებულია კომპანიის პოპულარიზაციისთვის რეკლამის საშუალებით. მათ მარკეტოლოგებს ურჩევენ, ჩართონ წარმოების ყოველი ხელშეწყობის გეგმაში. ისინი ხელს შეუწყობენ ხალხის ყურადღების გაზრდას ან წარმოჩენას შექმნილ პროდუქტებზე. მთავარი განმასხვავებელი ნიშნები იქნება მხოლოდ ღონისძიების მარკეტინგის ინსტრუმენტები. ისინი დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ რა ეფექტის მიღება სურს პროდუქტის მწარმოებელს და რა ანაზღაურებას ელის.
ამ ტიპის რეკლამის გამოყენება რეკომენდირებულია მათთვის, ვისაც სურს გააცნოს მომხმარებელს თავისი კომპანია ან ბაზარზე ცოტა ხნის წინ შემოსული პროდუქტები. კარგი ეფექტის მიღწევა შესაძლებელია დღესასწაულიდან გახსნის ან პრეზენტაციის სახით. მსგავსი ხასიათის აქციები საკმაოდ ხშირად იმართება, მაგრამ დიდად არ განსხვავდება ერთმანეთისგან.
გახსნა უმეტეს შემთხვევაში არის პატარა კონცერტი, სუვენირების გათამაშება, პრიზების გათამაშება მონაწილეთა შორის და ინფორმაციის მიწოდება ახალი ბრენდის ან მაღაზიის შესახებ.
პრეზენტაციის ორგანიზება
პრეზენტაციები ტარდება სტანდარტული სცენარის მიხედვით. ყველაზე ხშირად პროფესიონალი მარკეტოლოგი საუბრობს ახალი პროდუქტის დადებით მახასიათებლებზე, ცდილობს დააინტერესოს აუდიტორია და მათში გარკვეული შოკი გამოიწვიოს. ყველაზე დიდი და ყველაზე პოპულარული ამჟამად არის Apple-ის პრეზენტაციები, რომლებიც დეტალურ ინფორმაციას გვაწვდიან ახალი გაჯეტების გამოშვების შესახებ.
