ეკონომიკა ზუსტი მეცნიერებაა. ამიტომ, საგნის დაუფლების პროცესში შესწავლილი ბევრი პარამეტრი ყველაზე იოლად აღიქმება გრაფიკების და ილუსტრაციების სახით. ერთ-ერთი ასეთი გრაფიკული პარამეტრია გულგრილობის მრუდი და მისი ძირითადი პუნქტები, რომლებიც ახასიათებს მომხმარებლის ქცევას. ამ ფუნქციის მახასიათებლები ყველაზე მოსახერხებლად არის ნაჩვენები გრაფიკულად.
როგორ განისაზღვრება მომხმარებლის ქცევა
იმისათვის, რომ გაიგოთ, რა არის სამომხმარებლო წონასწორობა გულგრილობის რუკაზე, ეს განმარტება სიტყვა-სიტყვით უნდა გაანალიზდეს.
ნებისმიერ მარკეტერს შეუძლია დამაჯერებლად დაასახელოს სამი ძირითადი ფაქტორი, რომელიც ახასიათებს პოტენციური მყიდველის ქცევას. ეს არის შესყიდვის სარგებლობა, მისი ღირებულება და თავად მყიდველის შემოსავალი. ვინაიდან მომხმარებელი და მისი შესყიდვა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი პრიორიტეტები ნებისმიერი საცალო ქსელისთვის, მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ ამ ფაქტორებს.
სასარგებლო არის ფაქტორი, რომელიც განსაზღვრავს პროდუქტის ან სერვისის უნარს დააკმაყოფილოს ადამიანის საჭიროება. ეს პარამეტრი შეიძლება დაიყოს ორ კომპონენტად:
- ზოგადი სარგებლობა - ის ზომავს ყველა სასარგებლო თვისების მთლიანობასარჩეული ელემენტები;
- ზღვრული სარგებლობა - ჩამოთვლის საქონლის თითოეული ერთეულის სასარგებლო თვისებებს.
ორივე პარამეტრი ქმნის საფუძველს იმის გასაგებად, თუ რა არის სამომხმარებლო წონასწორობა გულგრილობის რუკაზე. ეს მნიშვნელობა განისაზღვრება იმით, რომ ჯამური და ზღვრული სარგებლიანობა უკუკავშირშია ერთმანეთთან. ერთი საქონლის მოხმარების ზრდა ზრდის მის მთლიან სარგებლიანობას, მაგრამ ამავე დროს მცირდება მისი ზღვრული სარგებლიანობა.
ეს კანონი კარგად არის ცნობილი ეკონომისტებისთვის და მარკეტოლოგებისთვის. სახელმძღვანელოებში მას უწოდებენ სარგებლიანობის შემცირების კანონს.
მარტივი მაგალითები
როგორ გამოიყურება პრაქტიკაში? Ძალიან მარტივი. ვთქვათ, რომ არ გყავთ სათამაშო მანქანა. თქვენ გეგმავთ მის ყიდვას და ამისთვის აფასებთ თითოეულ საინტერესო შეთავაზებას. თქვენთვის, მას აქვს მაქსიმალური ზღვრული სარგებლობა - იმდენად, რამდენადაც გსურთ და მინიმალური ჯამი. მაგრამ მას შემდეგ რაც იყიდეთ მანქანა, მკვეთრად იკლებს შემდეგი საჭიროება. ამრიგად, მანქანის, როგორც საქონლის ერთეულის ზღვრული სარგებლიანობა ეცემა და მთლიანი სარგებლიანობა იზრდება.
მომხმარებლის უპირატესობა
მოხმარების განმარტებიდან დაწყებული, უნდა განვსაზღვროთ რას ვგულისხმობთ ამ ტერმინში. ამ კონცეფციის განსაზღვრის რამდენიმე კრიტერიუმი არსებობს. ერთ-ერთი მათგანი - რიგითი, აფასებს სხვადასხვა პროდუქტის მახასიათებლების კომპლექტს მომხმარებლის თვალსაზრისით. ამის გამოსაყენებლადმეთოდით, აღებულია ორი კომპლექტი, რომლებიც თანაბრად სასარგებლოა მყიდველისთვის. ყველა პაკეტი ერთი და იგივე უტილიტათი გრაფიკულად არის ნაჩვენები გულგრილობის მრუდის გამოყენებით. მრუდმა მიიღო სახელი, რადგან მახასიათებლებისა და ღირებულების გათვალისწინებით, ეს საქონელი ერთნაირად მიმზიდველი იქნება მყიდველისთვის და, საბოლოო ჯამში, მას არ აინტერესებს, რა იქნება საბოლოო არჩევანი. ერთი პროდუქტისთვის შეუძლებელია წონასწორობის წერტილის არჩევა - რაც უფრო მეტი პროდუქტი შედის ნიმუშში, მით უფრო ზუსტი იქნება ინდიფერენტულობის მრუდის მონაცემები.
დიაგრამები და ფუნქციები
ვიზუალურად, ინდიფერენტულობის მრუდი სქემაზე ნაჩვენებია შემდეგნაირად:
გლუვი მრუდები, რომლებიც მდებარეობს y ღერძის მარჯვნივ, აჩვენებს პოტენციური მომხმარებლების პრეფერენციებს კონკრეტული პროდუქტის შეძენისას. ამ მრუდებს აქვთ გარკვეული თვისებები, კერძოდ:
- რაც უფრო მაღალი და მარჯვნივ არის მრუდი, მით უფრო სავარაუდოა, რომ მყიდველმა უპირატესობა მიანიჭოს ამ კონკრეტულ უპირატესობებს;
- ყველა ინდიფერენტულ მრუდს აქვს უარყოფითი დახრილობა. თუ რაიმე უპირატესობა შეწყვეტს ასეთს, მყიდველის თვალში საქონლის სხვა ნაკრებიც ცვლის თავის თვისებებს;
- მრუდები არასოდეს იკვეთება.
მრუდების ნაკრები განსაზღვრავს გულგრილობის რუკას.
რა არის სამომხმარებლო წონასწორობა
ბალანსის დადგენა პირდაპირ კავშირშია პოტენციური მყიდველის მატერიალურ შესაძლებლობებთან. სამწუხაროდ, ყველა მყიდველისთვის, საზღვრები, რაც მათ სურთ, არის ბიუჯეტის შეზღუდვების არეალში.
თუ მომხმარებელს აქვს D ერთეულის მთლიანი შემოსავალი, რომლითაც მას შეუძლია გადაიხადოს A და B საქონლის მახასიათებლები, რომლის ღირებულებაა Ca და C cმაშინ ბიუჯეტის შეზღუდვა შეიძლება გამოითვალოს ფორმულით:
D=Sta × A + Stv × B;
ბიუჯეტის ხაზი ინდიფერენტულ რუკაზე განსაზღვრავს პროდუქტის ყველა მახასიათებლის კომბინაციას, რომელიც ხელმისაწვდომია მომხმარებლისთვის მოცემული ხარჯებისა და შემოსავლის დონეზე. მყიდველის შემოსავლის ზრდა ცვლის ბიუჯეტის ხაზს მარჯვნივ - მეტი საქონელი უფრო ხელმისაწვდომი ხდება. შემოსავლის ვარდნა გადაადგილებს ბიუჯეტის ხაზს მარცხნივ გრაფიკზე. ბიუჯეტის ხაზისა და ინდიფერენტულობის მრუდის გადაკვეთა მისცემს ახალ მნიშვნელობას, რომელსაც მომხმარებლის ოპტიმუმი ეწოდება. ოპტიმუმი პირდაპირ კავშირშია მომხმარებელთა წონასწორობასთან გულგრილობის რუკაზე. რა არის ეს მნიშვნელობა და როგორ შეიძლება მისი პრაქტიკაში გამოყენება?
როგორც სახელი გულისხმობს, გულგრილობის წერტილი ახასიათებს მყიდველის პირად, სუბიექტურ აზრს ამ პროდუქტის სარგებლობის შესახებ, მისი შეძენის სურვილთან ერთად. სამომხმარებლო წონასწორობა გულგრილობის რუკაზე არის ადგილი, სადაც „ინდიფერენტული“მრუდი ეხება საბიუჯეტო შესაძლებლობების ხაზს. ყველა მრუდი, რომელიც განლაგებულია ზემოთ მოცემულ გრაფიკზე და გულგრილობის წერტილის მარჯვნივ, არ იქნება მყიდველის ინტერესი იმის გამო, რომ ამ საქონლის შეძენის შესაძლებლობა შეზღუდულია ხელმისაწვდომი შემოსავლით. ამრიგად, ჩვენ შეგვიძლია გამოვიტანოთ მარტივი განმარტება: სამომხმარებლო წონასწორობა ინდიფერენტულ რუკაზე არის პროდუქტის მახასიათებლებისა და მისი ფასის ოპტიმალური თანაფარდობა, რომელშიც პოტენციური მომხმარებელი უნდაშეიძენს.
რა შეიძლება აჩვენოს მომხმარებელთა წონასწორობის ანალიზმა?
ეს ინფორმაცია პირდაპირ კავშირშია იმასთან, თუ როგორ განისაზღვრება სამომხმარებლო წონასწორობა გულგრილობის რუკაზე. ეს არის სქემის ერთ-ერთი მთავარი წერტილი, რომელიც შექმნილია მიმდინარე გაყიდვების დეტალური ანალიზისთვის. მარკეტოლოგმა, რომელიც აყალიბებს პროდუქტის ღირებულებას საბოლოო მომხმარებლისთვის, სწორად უნდა განსაზღვროს, სად არის სამომხმარებლო წონასწორობა გულგრილობის რუკაზე. ეს მნიშვნელობა შესანიშნავი სახელმძღვანელოა პროდუქტის ან სერვისის შესაძლო ფასების დიაპაზონისთვის.
მომხმარებლის წონასწორობა გულგრილობის რუკაზე არის შესაძლებლობა სწორად განსაზღვროს გაყიდვების სავარაუდო მოცულობები და გამოთვალოს საჭირო მარაგი, იმ პირობით, რომ ამ პროდუქტის მიწოდება იქნება დისკრეტული. ამრიგად, აბსტრაქტული სამეცნიერო კონცეფციიდან გამომდინარე, სამომხმარებლო წონასწორობის წერტილი ხდება ეფექტური ინსტრუმენტი, რომლითაც შეგიძლიათ გამოთვალოთ მყიდველის ქცევა და გაზარდოთ გაყიდვები.
