პროფესიონალი მყიდველები ყიდულობენ პროდუქტებსა და მარაგებს მაღაზიებისთვის ან ბიზნესისთვის. ისინი ჩვეულებრივ მუშაობენ მცირე კომპანიებში, ფოკუსირებული არიან კონკრეტულ ხაზზე, როგორიცაა ტანსაცმელი ან აქსესუარები ქალებისთვის. ბაიერი არის პროფესია, რომელიც შექმნილია კომპანიის ოპერაციების გასაუმჯობესებლად უფრო დიდი მოგებისთვის.
მყიდველი პროფესიაა
ბაიერმა (ინგლისურიდან ყიდვა - ყიდვა) მუდმივად უნდა შეაფასოს მომწოდებლები და დადოს კონტრაქტები მათთან. ასევე აუცილებელია კავშირების დამყარება და პერიოდულად გაეცნოთ ახალ ტენდენციებს მოცემულ ინდუსტრიაში გამოფენებისა და კონფერენციების მონახულების გზით. ეს ნიშნავს, რომ მგზავრობა როგორც ქვეყნის შიგნით, ისე საზღვარგარეთ იქნება სავალდებულო. ბაიერი არის პროფესია მათთვის, ვისაც არ უყვარს ერთ ადგილზე ჯდომა. ამ თანამშრომელთაგან ბევრი შეიძლება ასევე მუშაობდეს ზეგანაკვეთურად.
ვინ არის მყიდველი?
ეს არის სპეციალისტი, რომელიც პასუხისმგებელია ორგანიზაციისთვის გარკვეული ტიპის პროდუქტის შეძენაზე, მაგალითად, ბრენდირებული ტანსაცმლის, აქსესუარების, საბავშვო სათამაშოების მაღაზიაში.და ა.შ. მოგეხსენებათ, მომხმარებელთა მოთხოვნა არ არის მუდმივი, ამიტომ მნიშვნელოვანია მისი რეგულარულად ანალიზი და ფოკუსირება სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებებზე. დიდი ხნის წინ მსგავსი რამ გააკეთეს მოვაჭრეებმა, რომლებიც მოგზაურობდნენ მსოფლიოში იშვიათი საქონლის საძიებლად. ბაიერი არის პროფესია, რომელიც ასევე შეიძლება შევადაროთ მერჩენდაიზერს, რომელიც პასუხისმგებელია საქონლის მიწოდებასა და გაყიდვაზე.
მყიდველის კარიერული მოთხოვნები
საჭიროება უმაღლესი განათლება. პასუხისმგებლობა მოიცავს მიწოდების ჯაჭვის მართვას, დისტრიბუციას, ბიზნესის ადმინისტრირებას.
საკვანძო უნარებია მოლაპარაკების უნარი, სწორი გადაწყვეტილებების მიღება, კომუნიკაციის უნარი, ბიზნესის უნარი.
რჩევები დამწყები მყიდველებისთვის
მიიღე მონაწილეობა სტაჟირებაში. მას შეუძლია უზრუნველყოს სასარგებლო გამოცდილება კონკრეტულ სფეროში. სტაჟიორები ხშირად მუშაობენ გამოცდილი მყიდველების ქვეშ და სწავლობენ მიწოდებისა და მოთხოვნის, სტრატეგიული მოლაპარაკებების და ინვენტარის მენეჯმენტის შესახებ.
შეგიძლიათ დაიწყოთ დროებითი სამსახურით (კონტრაქტით), რათა მიიღოთ საჭირო გამოცდილება და დროთა განმავლობაში გახდეთ პროფესიონალი მყიდველი. სამუშაო პასუხისმგებლობა ხშირად მოიცავს ახალი მომწოდებლების მოძიებას, პროდუქციის შეღავათიან ფასებში შეძენას, ბიზნეს ტენდენციების ანალიზს და ბიზნეს გეგმების შემუშავებას. ასეთი სამუშაო იძლევა საჭირო უნარების გამომუშავებისა და მოლაპარაკების შესაძლებლობას.
აირჩიეთ შესყიდვის სპეციალიზაცია. დამსაქმებლები ხშირად ეძებენ კანდიდატებს, რომლებსაც აქვთ მრავალწლიანი გამოცდილება კონკრეტულ სფეროებში, როგორიცაა საკვები,მანქანები, ბავშვთა სათამაშოები ან მამაკაცის ტანსაცმელი. ადრეულ ეტაპზე სპეციალობის არჩევამ შეიძლება გამოიწვიოს უფრო მაღალი დონის პოზიციები მომავალში.
ბაიერი არის პროფესია, სადაც 2-4 წლის შემდეგ შეგიძლიათ გახდეთ საკმარისად გამოცდილი, რომ მიაღწიოთ უფრო პრესტიჟულ პროფესიულ პოზიციებს დამატებითი პასუხისმგებლობით.
მიიღეთ თქვენი სერთიფიკატი. ეს აჩვენებს პროფესიონალი მყიდველის შესაძლებლობებს და დაგეხმარებათ გამორჩეთ სამუშაო ბაზარზე. ზოგიერთი დამსაქმებელი მოითხოვს სერთიფიკატსაც კი, რომლის დიდი სარგებელი არის ხელფასის ზრდა.
მთავარი პასუხისმგებლობა
პროფესიონალი მყიდველის ძირითადი მოვალეობები მოიცავს:
- გასული სეზონის გაყიდვების მონაცემების ანალიზი;
- მომხმარებლის სურვილების პროგნოზირება;
- პროდუქტის ხარისხის შეფასება;
- მოძებნეთ და შეიძინეთ საჭირო ასორტიმენტი;
- მიმწოდებლებთან ურთიერთობის დამყარება;
- უნარების ამაღლება სხვადასხვა ღონისძიებებზე, შოუებსა და პრეზენტაციებზე დასწრებით.
მყიდველის პირადობის მოთხოვნები
აქ არის თვისებების სია:
- აქტივობა;
- ინიციატივა;
- სტილის გრძნობა;
- ისწრაფვი თვითგანვითარებისაკენ;
- მიყვარს სილამაზე;
- კომუნიკაბელურობა;
- კარგად განვითარებული ინტუიცია;
- კრეატიული აზროვნება;
- დროის მენეჯმენტის მფლობელობა;
- სტრესის წინააღმდეგობა;
- მოაზროვნე ადამიანების ჯგუფში მუშაობის უნარი;
- ვალდებულება;
- საღი აზრი;
- უნარიანობამენეჯერი;
- ცოდნის მაღალი დონე კონკრეტულ სფეროში;
- უცხო ენების ცოდნა;
- კომპიუტერი და სხვა უახლესი საინფორმაციო ტექნოლოგიები.
რა უპირატესობა აქვს მყიდველს?
პროფესია (ფოტო, თუ როგორი შეიძლება გამოიყურებოდეს ასეთი სპეციალისტები, იხილეთ ზემოთ) მოდის სამყაროში ძალიან მიმზიდველად გამოიყურება. ბევრს სურს ამ ინდუსტრიაში მუშაობა, განსაკუთრებით მათ, ვინც გიჟდება ჩვენებებზე, პოდიუმებზე, ცნობილი დიზაინერების ახალ კოლექციებზე. რა უპირატესობა აქვს მყიდველს? ჯერ ერთი, ბაზრის ამ სეგმენტში კონკურენცია თითქმის არ არის, ამიტომ ახალგაზრდა პროფესიონალებს აქვთ საკუთარი პოტენციალის განვითარებისა და რეალიზაციის ღირსეული პერსპექტივები.
მეორე, დიდ ხელფასს შეიძლება ვუწოდოთ პლუსი, რადგან არც თუ ისე ბევრი მოწინავე სპეციალისტია, მაგრამ მათ მომსახურებაზე მოთხოვნა საკმაოდ მაღალია. კონსუმერიზმის თანამედროვე ეპოქაში, მაღაზიის მფლობელები მზად არიან დატოვონ ღირსეული საფასური კარგად შერჩეული ასორტიმენტისთვის. მესამე, მყიდველს ყოველთვის აქვს შესაძლებლობა ჩაიცვას ელეგანტურად და იაფად, მაგალითად, უცხოური მოგზაურობის დროს.
რთული და საპასუხისმგებლო სამუშაო
აშკარა უპირატესობების, სიპრიალის, სიპრიალის და ბევრი ლამაზი ნივთის მიუხედავად, პროფესიონალი მყიდველის მუშაობას აქვს თავისი ბნელი მხარეები, როგორიცაა ზეგანაკვეთური სამუშაო, მუდმივი მოგზაურობა (ზოგისთვის ეს შეიძლება იყოს რეალური პრობლემა), გარკვეული ფინანსური რისკები, განსაკუთრებით ჯიბიდან ინვესტიციის დროს.
პროფესია,მოდასთან დაკავშირებული
ვის შეუძლია იმუშაოს მოდის ინდუსტრიაში? დიზაინერი, მოდის დიზაინერი, მოდელი, სტილისტი. Სხვა რა? ბაიერი არის პროფესია, რომელიც დიდი ხანია მოთხოვნადია ევროპის ქვეყნებში, მაგრამ ჯერ კიდევ ახალი და ნაკლებად ცნობილი რუსეთისა და დსთ-ს ქვეყნებისთვის. მაგრამ სწორედ ამ სპეციალობის წარმომადგენლებისგან არის დამოკიდებული მოდის ტენდენციები და ტანსაცმლის მრავალი მწარმოებლის მოგება. რა თავისებურებები ახასიათებს ბაიერის პროფესიას? სად ვისწავლოთ, რომ გახდეთ პროფესიონალი მყიდველი?
სამწუხაროდ, შიდა უმაღლეს სასწავლებლებს ჯერ არ აქვთ შემუშავებული მყიდველების მომზადების სტანდარტიზებული პროგრამები. ამ მხრივ მოგიწევთ პროფესიის საფუძვლების შესწავლა დამოუკიდებლად ან საზღვარგარეთ (ბრიტანული დიზაინის უმაღლესი სკოლა, Istituto Marangoni School of Fashion and Design, London College of Fashion), სადაც შეგიძლიათ მიიღოთ განათლება პროფილში.
როგორ შეიძლება დაიწყოს რუსი მყიდველი? პროფესიას, რომლის სწავლებაც ამჟამად პრობლემურია, ბევრი საერთო აქვს მოდის ბუტიკში გაყიდვების ასისტენტის მუშაობასთან. რაც შეეხება განათლებას, შეიძლება განვიხილოთ სპეციალობები, რომლებიც დაკავშირებულია მარკეტინგის, ეკონომიკისა და მენეჯმენტის საფუძვლებთან.
ბაიერები არა მხოლოდ მოდაშია
ყოველწლიურად უფრო და უფრო მეტი ახალი პროფესია ჩნდება, შრომის ბაზარი იწყებს თანდათან ადაპტირებას დროის საჭიროებებთან. მსოფლიოში თითქმის ყველაფერს ყიდულობენ და ყიდიან და ვისაც ეს უკეთესად შეუძლია, ყველაზე მეტს ახერხებს.
იცით რა არის მედია მყიდველი? რეკლამასთან დაკავშირებული პროფესია დამედია დაგეგმვა ასევე პოპულარულია დღევანდელ ახალგაზრდა და სწრაფად მზარდ კომპანიებში. მთავარი ამოცანა რადიო და ტელევიზიაში სარეკლამო სივრცისა და საეთერო დროის შეძენაა. ბოლოს და ბოლოს, იმისთვის, რომ რამე გაყიდო, ჯერ უნდა გააკეთო სათანადო რეკლამა.
