დღეს სულ უფრო ხშირად გვესმის სიტყვა "პრემიუმი", რომელსაც მაშინვე ვუკავშირდებით რაიმე მაღალხარისხიან და ძვირად. ზოგჯერ მწარმოებლები, ამ სიტყვისთვის მნიშვნელობის მინიჭების გარეშე, წერენ მას თითოეულ პროდუქტზე, ზოგჯერ კი შეგნებულად ატყუებენ მყიდველს. დღეს ჩვენ შევეცდებით გავიგოთ სიტყვა „პრემიუმის“მნიშვნელობა და რა სიტუაციებშია მიზანშეწონილი და მიზანშეწონილი მისი გამოყენება.
სიტყვის "პრემიუმის" განმარტება
ეს სიტყვა უფრო გავრცელებული ხდება რეკლამისა და მარკეტინგის განვითარებასთან ერთად, დღეს მისი მოსმენა ყოველ ჯერზე შეგიძლიათ, მაგრამ რას ნიშნავს ეს კონცეფცია სინამდვილეში?
პრემიუმში ნიშნავს ნივთს, მომსახურებას ან პროდუქტს, რომელიც არის უმაღლესი ხარისხის, საუკეთესო ნიმუში თავის კლასში. ეს არის ფორმალური მნიშვნელობა ლექსიკონში, თუმცა მნიშვნელობა ბაზარზე ოდნავ განსხვავებულია. ამაზე მოგვიანებით ვისაუბრებთ. ხშირად, ამის გამო, პროდუქციის ფასი იზრდება, ამიტომ მხოლოდ შეძლებულ ადამიანებს შეუძლიათ შეიძინონ ასეთი ხარისხის საქონელი და მომსახურება.
პრემიუმ ნივთების შეძენის მიზეზები
ადამიანთა უმრავლესობას აქვს ნეგატიური დამოკიდებულება პრემიუმ ხარისხის პროდუქციის მიმართ, მათ უწოდებს ფულის ფლანგვას, უბრალო ზედმეტ გადახდას ბრენდისთვის. რა თქმა უნდა, ზოგიერთი ადამიანი მიზანმიმართულად ყიდულობს საქონელს და იყენებს ხელოვნურად მაღალი ფასებით მომსახურებას მხოლოდ იმისთვის, რომ გამოირჩეოდეს სხვების ფონზე, გამოჩნდნენ უფრო მდიდარი და მდიდრები თავიანთი მეგობრებისა და ნაცნობების წინაშე.
პრემიუმის მნიშვნელობა არის სხვა კლასის პროდუქტების ფონზე გამორჩევა. ძირითადად, პრემიუმ კლასი ნამდვილად გამოირჩევა ხარისხით და ამ კატეგორიის პროდუქციის შეძენით თქვენ აბსოლუტურად მიიღებთ შესანიშნავ აწყობას, სამკერვალო თუ ფერწერას. შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ თქვენი ფული არ წავა და ეს ნივთი მრავალი წლის განმავლობაში მოგემსახურებათ გარეგნობის უარესობისკენ შეცვლის გარეშე. ბრენდისთვის ნამდვილად არის პრემია, მაგრამ თუ გსურთ გადაიხადოთ ხარისხი, ეს არ უნდა შეგაწუხოთ.
„პრემიუმის“კონცეფციაში ორი კომპონენტია. პირველი არის მაღალი ხარისხი, შესრულება დეტალებზე განსაკუთრებული ყურადღებით. მეორე არის მყიდველის ემოციური რეაქცია, მისი სოციალური სტატუსი ან იმიჯი.
პროდუქციის კლასიფიკაცია მათი ხარისხის მიხედვით
მარკეტინგის სფეროში დიდი ხანია გამოიგონეს კლასიფიკაცია სხვადასხვა სახის საქონლისა და მომსახურებისთვის. საერთო ჯამში, პროდუქციის ხუთი კატეგორიაა ჩამოყალიბებული მათი ხარისხით, მდგომარეობით, მყიდველთა მოთხოვნით.
ეკონომიკური კლასი
პროდუქტის ხარისხის ყველაზე დაბალი კლასი. ძირითადად, ეს არის დაბალი ხარისხის საქონელი, რომელიც გამოირჩევა თავისი სიმარტივითწარმოება და მოხმარება. მწარმოებელი არ არის პროფესიონალი, ხშირად მხოლოდ იწყებს მუშაობას ან თუნდაც სწავლას. ამ საქონლის მომსახურება უკიდურესად ამქვეყნიურია, ძირითადად თვითმომსახურება.
საშუალო კლასი
სამომხმარებლო პროდუქტები. ორიენტირებულია საშუალო შემოსავლის მქონე ადამიანებზე, აქვს კარგი ხარისხი. ხშირად, მწარმოებლები არიან ნაკლებად ცნობილი კომპანიები, რომლებიც პასუხისმგებელნი არიან თავიანთ პროდუქტზე. საქონლის ყველაზე გავრცელებული კლასი. ნაწილობრივი თვითმომსახურება.
მესამე უმაღლესი ხარისხის კლასი არის პრემიუმი, მაგრამ მას უფრო დეტალურად ცოტა მოგვიანებით გავაანალიზებთ.
ლუქსის კლასი
ეს კლასი მოიცავს უმაღლესი ხარისხის პროდუქტებს, რომლებიც გამიზნულია მათთვის, ვისაც სურს იცხოვროს ფუფუნებაში და კომფორტულად, რაც არ უნდა მოხდეს. ისინი ძვირია და წარმოებას დიდი დრო სჭირდება. ხშირად ასეთი საქონელი იწარმოება პირადი შეკვეთით, აფასებს კლიენტის პიროვნულ მახასიათებლებს, მის სტატუსს და სიცოცხლისუნარიანობას. თითოეულ კლიენტს აქვს განსაკუთრებული მიდგომა, რომელიც ეფუძნება მის სურვილებსა და მოთხოვნებს.
Deluxe
ამ კლასის პროდუქცია გამოირჩევა უნიკალურობითა და ორიგინალურობით. ხშირად სამუშაოს კოორდინაციას დიდი დრო სჭირდება. შეკვეთას ასრულებენ თავიანთი ხელობის ნამდვილი ოსტატები, ადარებენ მათ პროდუქტებს ხელოვნების ნიმუშებთან და ძალიან ხშირად ეს ხდება. დელუქს გამოცემის საქონელი აუქციონებზე იყიდება გიჟური თანხებით ან მთავრდება პირად კოლექციებში ან მუზეუმებში. შექმნისას გათვალისწინებულია მყიდველის ყველა უმცირესი მოთხოვნა.
პრემიუმ კლასი
დაბოლოს, მოდით ვისაუბროთ პრემიუმ პროდუქტებზე, მათ მახასიათებლებზე და მახასიათებლებზე. აქ უმთავრეს როლს ასრულებს არა იმდენად პროდუქტის ხარისხი, არამედ მისი იმიჯი. ეს არის ცნობილი კომპანიებისა და ბრენდების პროდუქცია, რომლებიც აწარმოებენ მაღალი ხარისხის პროდუქციას, რომელიც ფუფუნების საზღვარზე დგას. Premium არის განახლებული საშუალო კლასი, რომელიც ითხოვს გონივრულ ფასს მისი განახლებული ხარისხისთვის.
პრემიუმ მნიშვნელოვანი მომენტები
1. მაღალი ფასი.
ეს მახასიათებელი ყალიბდება, პირველ რიგში, წარმოებაზე დახარჯული თანხებიდან, ამასთან, გათვალისწინებულია ე.წ. დამატებული ღირებულება ბრენდისა და მწარმოებლისთვის. ამიტომ ასეთ საქონელზე ფასები საშუალო საბაზრო მაჩვენებლებს აღემატება. ეს ფაქტორი ბევრისთვის გადამწყვეტია ამ კლასის საქონლის ყიდვისას. ბევრისთვის მაღალი ფასი ხარისხის ერთგვარი გარანტიაა, რასაც მყიდველები პირველ რიგში აქცევენ ყურადღებას.
2. უნიკალურობა და ხარისხი.
სახელის შესატყვისად, ამ პროდუქტებს უნდა ჰქონდეთ უნიკალური სტილი, ორიგინალური შეფუთვა ან დიზაინი. აქ პროდუქტის რეპუტაცია განსაკუთრებულ როლს თამაშობს. ბაზარი უკიდურესად ემოციურად რეაგირებს პრემიუმ პროდუქციის ყველა წარუმატებლობაზე, ამიტომ ყოველი სერიოზული შეცდომა შეიძლება იყოს ბოლო კომპანიისთვის. მარტივად რომ ვთქვათ, პრემიუმი არის რაღაც განსაკუთრებული ხარისხის, რომელიც გამოირჩევა ამ კატეგორიის სხვა მსგავსი პროდუქტებისგან.
3. ემოციური მოთხოვნილებების დაკმაყოფილების უნარი.
პრემიუმ პროდუქტის მთავარი მოთხოვნა, გარდა მისი ხარისხისა, არის მისი დაკმაყოფილების უნარიმყიდველის ემოციური და სოციალური საჭიროებები. პრემიუმ პროდუქტების მიზანია გაზარდოს მომხმარებელთა ჩართულობა.
4. ორიგინალური დიზაინი და შეფუთვა
Premium, უპირველეს ყოვლისა, ლამაზი გარეგნობაა, რომელიც ქმნის თქვენს იმიჯს ან ავსებს მას. ამიტომ ლამაზი და ორიგინალური შეფუთვა არა მხოლოდ ელეგანტურად გამოიყურება, არამედ იცავს საქონელს ყალბისაგან.
პრემიუმ საქონელი
ხშირად, პროდუქტის რეკლამირებისას, მწარმოებლებს შეუძლიათ გამოიყენონ ისეთი ეპითეტები, როგორიცაა სუპერ-პრემიუმი ან ექსტრა-პრემიუმი. ასეთი გამონათქვამები აბსოლუტურად მიუღებელია. ძირითადად, მყიდველები ითხოვენ პრემიუმ პროდუქტებს მის ძვირადღირებულ გარეგნობას. მაგალითად, მერსედეს-ბენცის ინჟინრები მკაცრად ზრუნავენ, რომ კარის მიჯაჭვის ხმას განსაკუთრებული ტონი და ხმა ჰქონდეს. ტექნოლოგიური გიგანტებიდან პრემიუმ საქონელს აწარმოებენ Apple, Samsung, Sony. Rolex საათების კომპანია სპეციალიზირებულია პრემიუმ კლასის საქონლის გაყიდვაში და ზემოთ.
