ოლიგოპოლია არის ბაზრის ფორმა, როდესაც რამდენიმე გამყიდველია. ოლიგოპოლიის მთავარი მახასიათებელია მომხმარებლებთან წვდომის მქონე მსხვილი საწარმოების არსებობა. რა თქმა უნდა, ბაზარზე შესვლა შესაძლებელია, მაგრამ ახალი კომპანიისთვის ეს უკიდურესად რთულია. ამ მსხვილი ბიზნესმენების ძალაუფლებაშია უპირატესად არა მხოლოდ საქონლის გაყიდვა, არამედ წარმოების პროცესებიც. ასეთი საბაზრო ფორმის ალტერნატიული სახელი არის რამდენიმეს კონკურენცია.
გაზიარებთ ადგილს?
ოლიგოპოლიის დამახასიათებელი ნიშანი არის რამდენიმე საკმაოდ დიდი კომპანიის დომინირება. ზოგიერთ შემთხვევაში იგი ხასიათდება როგორც ფარდობითი, მაგრამ შესაძლებელია ბაზრის აბსოლუტური დომინირებაც. საწარმოები საკმაოდ დიდია იმის გამო, რომ ბაზარზე მათი რაოდენობა ცოტაა. კლასიკური ოლიგოპოლიის მოდელი აგებულია რამდენიმე 15-მდე ფირმის მონაწილეობით. მათი შესაძლებლობები სრულიად საკმარისია მომხმარებლის მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად.
ბაზრის ასეთი სტრუქტურიდან პირდაპირ გამომდინარეობს, რომ საწარმოს ურთიერთობა იძულებულია საკმაოდ მჭიდროდ შეინარჩუნოს ერთმანეთთან. ამავდროულად, ოლიგოპოლიის ნიშანია თანამშრომელი პირების გამოხატული კონკურენცია. სრულყოფილ კონკურენციასთან შედარებით, ოლიგოპოლია განსხვავდება რეაქციის არსებობითკონკურენტი საწარმო. ეს არ არის დამახასიათებელი წმინდა მონოპოლიისთვის, მხოლოდ ოლიგოპოლისტური მოდელის მონაწილეები უნდა იყვნენ მზად საპასუხოდ. ფირმების ორმხრივი გავლენა ბაზრის ყველა მონაწილის ქცევაზე აკონტროლებს კონკურენციას სხვადასხვა სფეროში, გაყიდვებიდან, წარმოების მოცულობიდან დაწყებული ფასების პოლიტიკამდე.
ბაზრის და პროდუქტის მახასიათებლები
ოლიგოპოლიის სახით ბაზარი ივსება როგორც დიფერენცირებული, ისე ერთგვაროვანი საქონლით. ბევრი რამ არის დამოკიდებული მომხმარებელზე. თუ არ არსებობს კონკრეტული პრეფერენცია კონკრეტული ბრენდისთვის და გაყიდვაში არსებული პროდუქტები ცვლის ერთმანეთს, ჩვეულებრივად არის საუბარი სუფთა ინდუსტრიაზე. ეს არის ერთგვაროვანი ტიპის ოლიგოპოლიის მთავარი მახასიათებელი. პრაქტიკაში, ეს ხდება ცემენტის, გაზეთის ქაღალდის, ვისკოზის წარმოებაში.
ოდნავ განსხვავებული ვითარება იქმნება, როდესაც საქონელი სრულად ვერ შეცვლის ერთმანეთს, არის სავაჭრო ნიშნები, რომლებიც პოზიციებს ინდივიდუალობას ანიჭებენ. განსხვავება შეიძლება იყოს რეალური - პარამეტრები, დიზაინის გადაწყვეტა, ხარისხი, მაგრამ ეს პირობა არ არის აუცილებელი. ხშირად განსხვავებები წარმოსახვითია - ბრენდის იდენტურობა, სარეკლამო კამპანია. ეს ფენომენი დიფერენცირებული ტიპის ოლიგოპოლიის ტიპიური ნიშანია. თანამედროვე დროში ბაზრის სტრუქტურა შეიძლება დავაკვირდეთ მანქანების, სიგარეტის, ლუდის გაყიდვების სექტორში.
ვინ არის ახალი?
ოლიგოპოლიის მთავარი მახასიათებელია ახალი საწარმოს ბაზარზე შესვლის შესაძლებლობა. საკმაოდ რთულია წარმატების მიღწევა, მაშინ როცა უნდა გესმოდეთ, როგორ განვითარდა ბაზარი. გამოყავით ნელა მზარდი და დინამიური (ახალგაზრდა) საწარმოები. პირველ შემთხვევაში, ძალიან რთულია იყო ახალი წევრი. Ეს არისუფრო დამახასიათებელია ინდუსტრიებისთვის, რომელთა წარმოების პროცესები მოითხოვს კომპლექსურ ტექნოლოგიებს, აღჭურვილობას, ფართომასშტაბიანი წარმოების პროცესს, შთამბეჭდავ ფინანსურ ღირებულებებს, რომლებსაც შეუძლიათ გაყიდვების სტიმულირება. ასეთი ზონისთვის პროდუქტიულობის მიღწევა შესაძლებელია მხოლოდ წარმოების შესაძლებლობების გაფართოებით, ერთეულის ხარჯების შემცირებით.
თუ ახალგაზრდა საწარმო დაინტერესებულია ბაზარზე შესვლით, სადაც ძირითადი ნაწილი უკვე კარგად დამკვიდრებული კომპანიების საკუთრებაა, აუცილებელია მოემზადოს შთამბეჭდავი კაპიტალის ინვესტიციისთვის განვითარებაში. კონცეფციის, ოლიგოპოლიის ნიშნების გათვალისწინებით, უნდა ვაღიაროთ: მხოლოდ კონკურენტ ფირმებს შეუძლიათ აიღონ ასეთი სისტემის მიხედვით ჩამოყალიბებული დამკვიდრებული ბაზრის ბარიერი და მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მათ უკვე აქვთ შთამბეჭდავი რესურსები, როგორც ორგანიზაციული, ასევე ფულადი.
და თუ არა?
მცირე საწარმოს, რომელსაც არ გააჩნია საწყისი ხელშეწყობის სერიოზული რესურსები, შეუძლია სცადოს ოლიგოპოლიის სახით აგებულ ბაზარზე შესვლა. ამჟამად ეს შესაძლებელია მოთხოვნის აქტიური ზრდის გამო. ოლიგოპოლიის ერთ-ერთი დამახასიათებელი ნიშანია მიწოდების ზრდა, რომელიც არ იწვევს მომხმარებელთა აქტივობის შემცირებას. ეს ფუნქცია კარგ შანსებს აძლევს ახალგაზრდა საწარმოებს, რომლებსაც აქვთ მყიდველისთვის მართლაც საინტერესო შეთავაზება, რომელიც წარმოდგენილია ადეკვატურ ფასად.
ბაზრის სტრატეგიის მახასიათებლები
ოლიგოპოლიის მთავარი მახასიათებელია ბაზარზე ყველა მყოფის ურთიერთდამოკიდებულება.ბიზნესები ერთმანეთისგან. სწორედ ამ მახასიათებლიდან გამომდინარეობს საწარმოების ქცევა, რაც მათ გადარჩენის საშუალებას აძლევს. ოლიგოპოლიის მქონე ბაზრის ალტერნატიულ სტრუქტურებთან შედარებით, მონაწილემ უნდა ახსოვდეს არჩეული წარმოების გავლენა, გაყიდვების მოცულობა, ღირებულების დონე ბაზრის მდგომარეობაზე და პირიქით. კონკურენტები ადაპტირდებიან ან მიიღებენ გადაწყვეტილებებს, რაც მათ საშუალებას მისცემს მოიპოვონ მომხმარებელთა ინტერესების წილი, კონკურენტების ცვალებადი პირობების გათვალისწინებით.
ოლიგოპოლიის სახით ბაზრის მონაწილე ვერ აანალიზებს მოთხოვნის მრუდს, მიჩნეულია მოცემულად და ასევე საერთოდ არ აქვს ზღვრული მოსავლიანობის მრუდი. ოლიგოპოლიური ბაზრის მსგავსი მახასიათებელი: არ არსებობს მოთხოვნის მრუდი, სიტუაცია ერგება ბაზრის ყველა მონაწილის ქცევას. ამავდროულად, შეუძლებელია წონასწორობის წერტილის, ოპტიმალური პოზიციის პოვნა.
როგორ ვიმუშავებთ?
ნიშნებიდან გამომდინარე, ოლიგოპოლიური ბაზარი შეიძლება კლასიფიცირდეს როგორც კოოპერატიული ან არაკოოპერატიული. პირველი ვარიანტი გულისხმობს ქცევის თანმიმდევრულობას. საწარმოები ერთმანეთს უწყობენ შეთქმულებას, რათა მათი პოლიტიკა არ ეწინააღმდეგებოდეს და არ ჩაერიოს კონკურენტებთან. არაკოოპერატიული ფორმა გულისხმობს მისი მოგების კომპონენტის ყველა შესაძლო გზით მაქსიმალურად გაზრდის სურვილს, მოქმედების მთლიანად საკუთარი შეხედულებისამებრ და რისკის ქვეშ მყოფი პოზიციით.
არაკოოპერატიული ტიპის ოლიგოპოლიის ფუნქციონირების ნიშნები კარგად არის გაანალიზებული სტეკელბერგის მოდელში. საინტერესო ინფორმაციის მიღება შესაძლებელია აგრეთვე კურნოს თეორიიდან და მოთხოვნის გატეხილი მრუდის მოდელიდან. მოპირდაპირე მხარეა წარმოდგენილიკარტელის მოდელები, ფასების ლიდერობა. განსაკუთრებით საინტერესოა, მრავალი ანალიტიკოსისა და ეკონომისტის თვალსაზრისით, თამაშის თეორია, საიდანაც შეიძლება გავიგოთ, როგორ ირჩევენ ფირმები სტრატეგიებს და როგორ წყვეტენ ამა თუ იმ ოლიგოპოლიური ვარიანტის სასარგებლოდ..
როცა დრო მუშაობს ჩვენთვის
ოლიგოპოლიის კიდევ ერთი მთავარი მახასიათებელია ფოკუსირება მომავალზე. ყველა ბაზრის მოდელი, რომელიც მიეკუთვნება ამ სტრუქტურას, ვარაუდობს, რომ საწარმოები ფუნქციონირებენ ხანგრძლივი დროის განმავლობაში და დროთა განმავლობაში უტოლდებიან პროდუქციის ღირებულებას. პრაქტიკაში თეორია, როგორც ანალიტიკოსები ამბობენ, სრულად არის დადასტურებული. ეს ეხება იმ სიტუაციასაც კი, როდესაც ხარჯების დონე მნიშვნელოვნად განსხვავდება და პროდუქტებზე მოთხოვნაც იცვლება. კომპანიები კვლავ იძულებულნი არიან დააწესონ ერთი და იგივე ფასის დონე და დანარჩენებთან შედარებითი დონე მოიტანონ. პროდუქტში მხოლოდ ძალიან დიდ განსხვავებას შეუძლია გაყიდოს გაზრდილი ფასით.
იმის გამო, რომ ოლიგოპოლია ხასიათდება ერთიანი საფასო პოლიტიკით, კომპანიები იძულებულნი არიან ურთიერთქმედონ, რათა მიაღწიონ იმ დონეს, რომელიც მეტ-ნაკლებად დააკმაყოფილებს ყველა მონაწილეს. სამაშველოში მოდის სხვადასხვა ინსტრუმენტები, საიდუმლო შეთანხმებებიდან მედიის გამოყენებამდე, მათ შორის შეგნებული პარალელიზმი.
ფასის კოორდინაცია: რა გიშლით ხელს?
ოლიგოპოლიური ბაზრის ფუნქციონირების ზემოაღნიშნული ნიშნები ზოგიერთ შემთხვევაში იწვევს საფასო პოლიტიკის კოორდინაციის შეუძლებლობას. ეს შეინიშნება, როდესაც არსებობს შემდეგი ფაქტორები:
- ბაზრის ახალი მონაწილეების გამოჩენა, რომლებსაც არ სურთ დაიცვან დადგენილი წესები, არღვევენ უკვე დამყარებულ ურთიერთობას კლიენტსა და გამყიდველს შორის;
- მოთხოვნის არასტაბილურობა ინდუსტრიაში;
- ინოვაციები, რომლებიც დაკავშირებულია სამუშაო პროცესის ტექნიკურ ასპექტებთან და ცალკეული საწარმოების ხარჯების დონის კორექტირებასთან;
- ზოგიერთი კომპანია კარგავს ან იძენს ბაზრის ახალ წილს;
- პროდუქტი ძლიერ დიფერენცირებული;
- პროდუქტი ხშირად იცვლება;
- ახალი ინდუსტრიების ფორმირება და პროცესის სიჩქარე არ აძლევს საშუალებას ბაზრის ამჟამინდელ მონაწილეებს დროულად მოერგოს ცვლილებებს.
კონკურენცია: არა მარტო ფული
ოლიგოპოლიის მახასიათებლების გათვალისწინებით, განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს არასაფასო კონკურენციას. ამ ფორმით ბაზარი საკმაოდ მკაცრია, ამიტომ საწარმოები, კლიენტის ინტერესის მოსაპოვებლად, იძულებულნი არიან გამოიყენონ ყველა არსებული მეთოდი და საშუალება. იმ შემთხვევაშიც კი, როდესაც კომპანიას აქვს გარკვეული თავდასხმა ხარჯების კუთხით, ფასების დაწევა ოლიგოპოლიით, როგორც საბაზრო საქმიანობის ფორმა, არ არის საუკეთესო ვარიანტი, ამიტომ უპირატესობა უნდა მიენიჭოს არაფინანსურ ვარიანტებს. გაითვალისწინეთ, რომ ღირებულების შემცირება იწვევს ჯაჭვურ რეაქციას: ყველა სხვა საწარმოს შეუძლია იგივე ნაბიჯის გადადგმა.
არაფასო უპირატესობების გამოყენების გამორჩეული თვისებაა სხვა საწარმოების მიერ ასეთი მიდგომების გამეორების სირთულე. შესაბამისად, ეფექტი გაცილებით გრძელია, ვიდრე ფასების პოლიტიკის ცვალებადობა.
რა გამოვიყენოთ?
უფრო ხშირადყველაზე მეტად იპყრობს მომხმარებლების ყურადღებას:
- პროდუქტის დიფერენციაციის გაზრდა.
- მომსახურების ხარისხის გაუმჯობესება.
- დიზაინის გადაწყვეტა, სტილი.
- პროდუქტის ტექნიკური პარამეტრები.
- საკრედიტო პირობები.
- ხანგრძლივი მომსახურების ვადა.
- გარანტია.
- სარეკლამო კამპანიები.
- პროდუქციის ასორტიმენტის გაზრდა.
ისტორიული ფონი და თანამედროვე გარემო
ოლიგოპოლიის განმასხვავებელი ნიშნების გასაგებად, ღირს ყურადღება მიაქციოთ ჩვენი ცივილიზაციის წარსულს, იმ პერიოდს, როდესაც ეკონომიკური საზოგადოება ახლახან ყალიბდებოდა. ეკონომიკა მეცნიერებად იქცა ძველი ბერძენი მეცნიერისა და ფილოსოფოსის ქსენოფონტეს სიცოცხლეში. მის მიერ გამოთქმული იდეები და თეორიები, რომელიც საზოგადოებას გადაეცა ნაშრომში „ეკონომიკა“, გახდა საფუძველი თანამედროვე საზოგადოებისთვის. დროთა განმავლობაში საგრძნობლად შეიცვალა არა მხოლოდ მეცნიერების სახელი, არამედ მისი არსი.
ზოგიერთი ექსპერტი თვლის, რომ ამჟამად ეკონომიკა ყველაზე აქტიურად ვითარდება, რაც მრავალი თვალსაზრისით აყალიბებს ჩვენს ცივილიზაციას. მწარმოებლებსა და მყიდველებს აქვთ მრავალფეროვანი პროდუქციის დამზადებისა და მიღების საკმაო შესაძლებლობა, მაგრამ „უხილავი ხელი“საშუალებას გაძლევთ დაარეგულიროთ სიტუაცია, ასევე პროდუქციის შესახებ ინფორმაციის გავრცელების თანამედროვე მეთოდები.
საკითხის აქტუალობა
ექსპერტების აზრით, ამჟამად ბაზარზე ძირითადად ოლიგოპოლიის გამორჩეული ნიშნები დომინირებს. აშენებულია ამ წესების მიხედვითინდუსტრიის უმეტესი ნაწილი ჩვენს სფეროში. ეს მოიცავს ნავთობის გადამუშავებას, მეტალურგიას და ქიმიურ მრეწველობას. ოლიგოპოლია გულისხმობს საკმაოდ სპეციფიკური სტრუქტურის მქონე ბაზრის ფორმირების შესაძლებლობას, რაც ხელს უშლის მრავალრიცხოვან განმცხადებლებს (ბარიერის კონცეფცია უკვე განიხილება ზემოთ). თუ რომელიმე კომპანია დაინტერესებულია გახდეს ასეთი „დახურული წრის“წევრი, საჭიროა ყურადღებით შეისწავლოს დარგის თავისებურება, რათა ჰქონდეს შანსი იყოს სტრუქტურის სრულფასოვანი ელემენტი..
როდესაც ვსაუბრობთ იმაზე, თუ რამდენად მიეკუთვნება ბაზარი ოლიგოპოლიას, უბრალოდ არ ითვლიან რამდენი საწარმო მუშაობს ამ მომენტში, არამედ ავლენს მსხვილი ფირმების წილს მთლიან საწარმოო ობიექტებთან მიმართებაში. ხისტი ოლიგოპოლია გამოირჩევა მხოლოდ რამდენიმე მსხვილმასშტაბიანი საწარმოთ, რომლებიც ფლობენ მთელი ბაზრის 80%-მდე, ხოლო მოთხოვნის დარჩენილი 20%-ისთვის არის მცირე კომპანიები. თუ ისეთი სიტუაციაა, რომ ბაზარზე მხოლოდ ორი ფირმაა, რომლებიც თითქმის ერთსა და იმავე პროდუქტს აწარმოებენ, ერთი დუოპოლიაზეა საუბარი. მონაწილეთა რაოდენობის ოთხამდე მატებასთან ერთად, შეინიშნება კლასიკური ოლიგოპოლია. ამ რიცხვზე მეტი ბაზარი ხდება ამორფული.
ალტერნატივა
ოლიგოპოლიის ტიპების კლასიფიკაცია ნორდჰაუსის, სამუელსონის თეორიული გამოთვლების მიხედვით, ასეთია:
- დომინანტი.
- საიდუმლო.
- მონოპოლისტური.
ბარიერების შესახებ
ფინანსური ასოცირდება ოლიგოპოლიაში წარმატებული საწარმოების საქმიანობის მასშტაბებთან. ფართომასშტაბიანი წარმოება იძლევა საშუალებასეფექტურად ზოგავს თითოეულ ინდივიდუალურ პოზიციას, მაგრამ მოითხოვს მნიშვნელოვანი თანხების დანერგვას ბაზარზე ჩართვის ეტაპზე. დღეისათვის სწორედ ფინანსური ბარიერის სიდიდე არის მთავარი დაბრკოლება საწარმოსთვის, რომელსაც სურს შევიდეს ბაზარზე, რომელიც იცავს ასეთ სტრუქტურას. პროდუქტის გაშვება, საწარმოო ობიექტების მოვლა მოითხოვს შთამბეჭდავ ინვესტიციებს, ამიტომ კომპანია, უკვე გიგანტი, წარმატებით ინარჩუნებს ლიდერის პოზიციას ბაზარზე.
capacitive ბარიერი არის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი საკითხი, რომელიც ზღუდავს შესვლის ვარიანტებს. ასე რომ, თუ ბაზარზე შესვლით დაინტერესებულმა ფირმებმა შეძლეს გაუმკლავდნენ ფინანსურ შეზღუდვებს, დიდია გაკოტრების ან არჩეული ინდუსტრიიდან იძულებითი გასვლის ალბათობა, რადგან ბაზარს ძალიან შეზღუდული მოთხოვნა აქვს. ოლიგოპოლია ჩვეულებრივ გვხვდება ბაზრის ისეთ ელემენტებში, როდესაც რამდენიმე მსხვილი მწარმოებელი სრულად აკმაყოფილებს მყიდველების მოთხოვნას. როგორც კი ახალი კონკურენტი გამოჩნდება, მიწოდება იწყებს მოთხოვნაზე გადაჭარბებას, რაც დაკავშირებულია წარმოების ხარჯების ზრდასთან და ასტიმულირებს გაკოტრებას. თუმცა, ახალი საწარმოების გაჩენას მინუსი მოაქვს მათთვის, ვინც უკვე წარმატებული იყო ოლიგოპოლიურ ბაზარზე. ეს იწვევს ფასების ომს და სხვა მიდგომებს კონკურენციისადმი, რათა აიძულოს ახალმოსული.
სუბიექტური ფაქტორი
მას ასევე უწოდებენ არასრულყოფილ ინფორმაციას. როდესაც საწარმოს ანალიტიკოსები მუშაობენ კონკურენტი კომპანიების ქცევის შესაფასებლად, ხშირად ნაშრომში გამოყენებული ინფორმაცია არასრულყოფილია. ეს გამოწვეულია ურთიერთდამოკიდებულებითსაწარმოები ერთმანეთისგან და სუბიექტური წარმოების ფაქტორები. ამგვარად, ბაზრის მონაწილეები სრულად ვერ შეაფასებენ რა გადაწყვეტილებებს და რას იღებენ კონკურენტები. ეს აუცილებელს ხდის ოპონენტების ქცევის წინასწარმეტყველების მცდელობას, რაც ყოველთვის არ არის შესაძლებელი, განსაკუთრებით არასაკმარისი საინფორმაციო ბაზის პირობებში.
ოლიგოპოლია: რატომ მოხდა ეს?
ოლიგოპოლიის სურვილი განპირობებულია წარმოების სიმძლავრის გაფართოების უპირატესობების პროგნოზირების უნარით და პროდუქციის ერთეულზე დანახარჯების შემცირებით. ასეთი სტრატეგიის შესაძლებლობების გათვალისწინებით, საწარმოები ეყრდნობიან მასშტაბის ეკონომიას. ის მუშაობს მხოლოდ გრძელვადიან პერსპექტივაში, მაგრამ წარმოების გაფართოების შედეგად ხარჯების დაზოგვა ნამდვილად მნიშვნელოვანია.
როგორც კი კომპანია იზრდება სერიოზულ მასშტაბებზე, ინდუსტრია, რომელშიც ის მუშაობს, თანდათან გარდაიქმნება ოლიგოპოლისტურ ინდუსტრიად. მუდმივი მოდერნიზაციის თანამედროვე პირობები საშუალებას იძლევა მივაღწიოთ ძალიან სერიოზულ მასშტაბებს ოპტიმიზაციის ინსტრუმენტების საშუალებით, რაც პრაქტიკულად ბლოკავს ბაზარზე წვდომას ახალი საწარმოებისთვის, ხოლო მსხვილი კომპანიები იღებენ უამრავ მნიშვნელოვან უპირატესობას.
ოლიგოპოლია ხასიათდება კონკურენტების გარიყვით, უპირველეს ყოვლისა, გაკოტრების მექანიზმით. ზოგჯერ ისინი მიმართავენ გაერთიანების შესაძლებლობებს ან მცირე, მაგრამ პერსპექტიული საწარმოების ხელში ჩაგდებას. ანალიტიკოსების აზრით, შერწყმა ყოველთვის არ არის ნებაყოფლობითი, ზოგჯერ ის იძულებულია ეკონომიკური ფაქტორებით.
