რეკლამის მიზნების ცოდნით, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ პროდუქტის პოპულარიზაციის ეფექტური პროგრამა, რაც ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ სრულად აიღოთ მისი პოპულარიზაციის ხარჯები, მიიპყროთ მომხმარებლების ყურადღება და მოიპოვოთ სტაბილური პოზიცია ბაზარზე.
მთავარი იდეა
რეკლამის მიზნის გასაგებად და გასაცნობიერებლად აუცილებელია წარმოიდგინოთ რა სახის ობიექტია იგი. პოპულარიზაცია არის საწარმოს მიერ შემუშავებული მარკეტინგული სტრატეგიის მნიშვნელოვანი ელემენტი საბაზრო პოზიციის გასაძლიერებლად. რეკლამა არის არა მხოლოდ ყურადღების მიპყრობის მცდელობა, არამედ ინვესტიციის მეთოდიც. ასეთი პროგრამის სწორად ჩამოყალიბებული მიზნები, კარგად შერჩეული მეთოდები სასურველის მისაღწევად - პროექტის ეფექტურობის გარანტი. წარუმატებლად განსაზღვრული მიზნების არსებობისას, არსებობს დიდი თანხების დაკარგვის მაღალი რისკი კომპანიისთვის ოდნავი სარგებლის გარეშე. უარეს შემთხვევაში შესაძლებელია სერიოზული დანაკარგები, მათ შორის რეპუტაციის დაკარგვა, ცუდი იმიჯის შექმნა მომხმარებლების თვალში.
ექსპერტები გვირჩევენ შექმნათ სარეკლამო სტრატეგია, ფოკუსირებული იყოს 4 ძირითად სარეკლამო მიზანზე - ეს მიდგომა გამოცდილია წლების განმავლობაში და დაამტკიცა თავისი ეფექტურობა. მათ შორისაა:
- მოთხოვნილების შექმნა;
- საინფორმაციო ბაზის გაზრდა;
- პროდუქტის იმიჯის ფორმირება მომხმარებელთან;
- ინიციაციაშესყიდვები.
სად დავიწყოთ?
რეკლამის პირველი მიზანია მომხმარებელს მიაწოდოს იმის გაგება, რომ მას სჭირდება შემოთავაზებული პროდუქტი. საკომუნიკაციო ეფექტი, რომლის მეშვეობითაც მყიდველი აცნობიერებს პროდუქტის საჭიროებას, არის გზა პირველადი მოთხოვნის შესაქმნელად. საჭიროების სწორად შექმნა განსაკუთრებით მნიშვნელოვანი ამოცანაა პროდუქტის პოპულარიზაციისას, რომელიც მიეკუთვნება ორ კატეგორიას (ან ორივეს ერთდროულად):
- განსაკუთრებული ინოვაცია;
- საქონელი, რომელიც არ არის სასიცოცხლო, აუცილებელი.
თუ კომპანია ყურადღებას ამახვილებს პროდუქციის წარმოებაზე, რომელიც არ არის საჭირო ფართო მოსახლეობისთვის, თქვენ მზად უნდა იყოთ: მოხმარება არ გახდება რეგულარული. რეკლამის მთავარი მიზანი ამ შემთხვევაში არის პოტენციურ კლიენტს შეახსენოს პროდუქტის არსებობა და მისი შეძენის აუცილებლობა.
თუ წარმოებული ობიექტი მისი ინდუსტრიისთვის არის სიახლე, რომელსაც ანალოგი არ აქვს, უნდა იცოდეთ, რომ პოტენციურმა მყიდველმა უბრალოდ ჯერ არ იცის, რომ მას ეს შეთავაზება სჭირდება. მნიშვნელოვანია მისთვის პროდუქტის თავისებურებებისა და სარგებელის გადმოცემა, რასაც ადამიანი მიიღებს მისი ფლობით. მარკეტინგული სტრატეგია მიმართული უნდა იყოს საჭიროების ჩამოყალიბებაზე, კლიენტის ცნობისმოყვარეობის სტიმულირებაზე. რეკლამის განმთავსებლებმა უნდა გამოიგონონ ისეთი მიდგომები, რომლებიც პოტენციურ მომხმარებელს პროდუქტის შეძენის სურვილს უჩენს.
მაქსიმალური ინფორმაცია - კარგი შედეგი
რეკლამისა და ნახვების ერთ-ერთი მთავარი მიზანია მომხმარებელს მიაწოდოს პროდუქტის შესახებ ცოდნის მთლიანობა.თუმცა, არის ნაკლოვანებებიც. ინფორმაცია, უპირველეს ყოვლისა, საქონლის კატეგორიის შესახებ არის გადაცემული, ხოლო ასოციაციური ჯაჭვი კონკრეტულ მწარმოებელთან არ იქმნება. თუ კომპანია იძულებულია კონკურენცია გაუწიოს სხვა კომპანიებს, რომლებსაც აქვთ მეტი რესურსი, აწარმოონ პროდუქტების უზარმაზარი მრავალფეროვნება, რომლებიც უკვე დიდი ხანია ბაზარზეა, დიდი ალბათობით, მომხმარებელი, გააცნობიეროს პროდუქტის კატეგორიის საჭიროება, მიმართოს ცნობილი კონკურენტი და არა ახალი კომპანიის პროდუქცია.
რეკლამის მთავარი მარკეტინგული მიზნის არჩევისას კატეგორიის მოთხოვნილების შესაქმნელად მოგიწევთ პასუხისმგებლობის აღება მოხმარების კულტურის ჩამოყალიბებაზე. საწარმოს მოუწევს ასწავლოს კლიენტს პროდუქტის სწორად გამოყენება, სათანადოდ, აუხსნას სად, რამდენად ხშირად სჭირდება ამის გაკეთება, რა მეთოდები გამოიყენოს. კატეგორიაში მოთხოვნილების ჩამოყალიბება არის კამპანია, რომელიც მიზნად ისახავს პროდუქტის ერთდროულად პოპულარიზაციას და საზოგადოების ინფორმირებულობის დონის ამაღლებას. გარკვეულწილად, ეს არის საგანმანათლებლო პროგრამა. მისი წარმატებით განსახორციელებლად, მოგიწევთ დიდი ფულის და დროის ინვესტირება. სარეკლამო კამპანია დიდხანს გაჭიანურდება, წინააღმდეგ შემთხვევაში უბრალოდ შეუძლებელი იქნება კლიენტისთვის დიდი რაოდენობით ინფორმაციის მიწოდება. პროგრამის ფარგლებში აუცილებელია კატეგორიის არსის, პროდუქტის თავისებურებების ახსნა, კატეგორიასა და კონკრეტულ მწარმოებელს შორის ლოგიკური კავშირის ჩამოყალიბება.
ყველამ უნდა იცოდეს ჩვენს შესახებ
რეკლამის მიზანია აუდიტორიის ინფორმირება ბრენდის შესახებ. ამავდროულად, კომპანიის ამოცანაა გადაწყვიტოს სტრატეგიის სასარგებლოდ. არსებობს ორი ვარიანტი უნარებისთვის, რომელთა სტიმულირება შესაძლებელია კლიენტში:
- დაიმახსოვრეთ დაწინაურებული პროდუქტი;
- ისწავლე პროდუქტი.
თითოეულ მათგანს აქვს თავისი უნიკალური თვისებები, რაც ნიშნავს, რომ ის მოითხოვს სხვადასხვა მიდგომას. შეძენის დროს პროდუქტის ამოცნობის უნარი გულისხმობს მყიდველის სტიმულირებას, რომელმაც ნახა რეკლამა, დააკავშიროს მაღაზიის ასორტიმენტი ადრე შეძენილ ცოდნასთან. გავიხსენოთ ვარაუდობენ, რომ ბრენდი კლიენტს იმ მომენტში გაუჩნდება, როდესაც ის მიხვდება, რომ მას სჭირდება ბრენდირებული კატეგორიის პროდუქტი.
ზოგჯერ ორივე მიმართულება არის საწარმოს რეკლამის მიზანი, მაგრამ ყველაზე ეფექტურ მიდგომად ითვლება ისეთ მიდგომა, როდესაც თითოეული მიმართულებისთვის არჩეულია მყიდველთან ურთიერთობის ოპტიმალური არხი. ორი სარეკლამო კამპანიის პარალელურად გაშვებით, თქვენ შეგიძლიათ თითოეული მათგანის კონფიგურაცია მაქსიმალურად მოქნილად, რაც ნიშნავს, რომ მიიღებთ კარგ პასუხს.
მეგობარი თუ მტერი?
როდესაც განვიხილავთ რა არის რეკლამის მიზნები, აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ კლიენტის ბრენდთან ურთიერთობის ასპექტს. პროდუქტი არ არის მხოლოდ ხარისხობრივი და რაოდენობრივი პარამეტრების ერთობლიობა, არამედ გამოსახულება, ასოციაციები, სურათები. მარკეტინგული სტრატეგიის ამოცანაა მომხმარებლის გონებაში შექმნას მკაფიო ურთიერთობა პროდუქტსა და პოტენციური კლიენტის ცხოვრებისეულ სიტუაციას, სტილს, ყოველდღიური ცხოვრების დონეს შორის. ნებისმიერი სარეკლამო კამპანია გულისხმობს მომხმარებელთა დამოკიდებულების ჩამოყალიბებას ბრენდის მიმართ. ზოგ შემთხვევაში ეს მიზანი არის მთავარი, მაგრამ ზოგჯერ მეორეხარისხოვანი ხდება. ისინი არჩევენ რეალობის, სიტუაციის სპეციფიკიდან გამომდინარე.
რეკლამის შესაძლო მიზანი არის გამოსახულების მახასიათებლების ჩამოყალიბება პოპულარულ პროდუქტთან მიმართებაში.პოზიციები. თუ სურათები უკვე მზად არის, მოგიწევთ მუშაობა მათ გაძლიერებაზე. უმეტეს შემთხვევაში, ისინი ყურადღებას ამახვილებენ:
- ეფექტურობა;
- მრავალფეროვნება;
- სანდო;
- პროფესიონალიზმი.
სტიმულაცია
რეკლამის ერთ-ერთი მიზანი და ფუნქციაა პროდუქტის პოპულარიზაცია და პოტენციური მომხმარებლის წახალისება მისი შესაძენად. მოხდა ისე, რომ ბევრი აიგივებს მყიდველთან განზრახვის დაწყებას შეძენის ფაქტთან, რაც ფუნდამენტურად არასწორია. განზრახვა არის მხოლოდ განწყობა, ნდობა გარიგების დადების აუცილებლობაში. მარკეტინგულ გზავნილთან კონტაქტის შედეგებიდან გამომდინარე, მყიდველმა თავად უნდა გადაწყვიტოს რა სურს, რა სურს; დარწმუნდით, რომ დადგა წარმოდგენილი პროდუქტის შეძენის დრო.
შეძენის განზრახვა არ არის რეკლამის მთავარი მიზანი, თუმცა ბევრისთვის ის ძალზე მნიშვნელოვანია. ამავდროულად, არსებობს მაგალითების დიდი არჩევანი, სადაც გარიგების დადების გადაწყვეტილების სტიმულირება საერთოდ არ იყო შეტანილი მარკეტერების მიერ სარეკლამო მიზნების სიაში. ეს მიზანი ყველაზე აქტუალურია, როდესაც ფირმას სჭირდება კლიენტის წახალისება საცდელი შესყიდვისთვის.
პრობლემის ნიუანსი
რეკლამის მიზნები და ამოცანები, უპირველეს ყოვლისა, პროდუქტის პოპულარიზაციაა, რომლის შედეგი იქნება მასზე მოთხოვნის ზრდა, ტრანზაქციების მოცულობის გაზრდა. მაგრამ ყველაფერი არც ისე მარტივია. ნებისმიერი თანამედროვე ადამიანი, რომელიც თავს გარე გავლენის ობიექტად გრძნობს, ცდილობს წინააღმდეგობა გაუწიოს მას. რაც შეეხება რეკლამას, პროდუქტი აღიქმება როგორც დაწესებული. მარკეტინგული სტრატეგია ბევრს განიხილავს, როგორც პირად ცხოვრებაში ჩარევის მცდელობას, რითაც არღვევს თავისუფლებებსა და უფლებებს.თავის ნებასთან დაკავშირებული პირი, ნების გამოვლენა, აზრის არჩევისა და განკარგვის უნარს, საშუალებებს. რეკლამის მიზანი და ამოცანაა არა მხოლოდ პროდუქტზე ყურადღების მიქცევა, არამედ მისი მაქსიმალურად სწორად გაკეთება, რათა არ მოხდეს შეთავაზებაზე უარყოფითი პასუხი.
ბევრი გამოკვლევის თანახმად, ამჟამად ბევრი ყურადღებას არ აქცევს ბეჭდურ მედიაში რეკლამას და რადიოში და ტელევიზიაში ასეთი რეკლამის დაბლოკვისას თიშავს ხმას ან გადაერთვება სხვა არხზე. ამ საკითხზე სპეციალიზებული კვლევები ჩაატარეს ამერიკელმა მეცნიერებმა. აღმოჩნდა, რომ ყველაზე მეტად ქალაქების საცხოვრებელ ადგილებში წყალი იხარჯება კომერციული შესვენების დროს. ღირებულება იზრდება იმ შემთხვევაში, თუ ტელევიზორში მაღალი რეიტინგული გადაცემების ჩვენება და არხების სარეკლამო შესვენებები სინქრონიზდება ერთმანეთთან.
თუმცა, მაყურებლისთვის გადაცემული ყურადღების მიპყრობილი რეკლამაც კი შეიძლება არაეფექტური იყოს. მათ შორის, ვინც კითხულობს და უსმენს ასეთ განცხადებებს, ბევრს ცრურწმენა აქვს მწარმოებლების მიერ მოწოდებული ყველა ინფორმაციის მიმართ. მაყურებელი თვლის, რომ სარეკლამო გზავნილებში არ არის სიმართლე, ფაქტიურად არც ერთი სიტყვა არ შეიძლება ენდო. აზროვნების სხვა ლოგიკაა: რაც უფრო უარესია პროდუქტი, მით უფრო აქტიურად გჭირდებათ მისი შექება, რაც ნიშნავს, რომ რეკლამა დაბალი ხარისხის აშკარა მაჩვენებელია.
ფსიქოლოგია და ხელშეწყობა
რეკლამის გამოყენების ერთ-ერთი მიზანი ფაქტობრივად არის მასების ფარული კონტროლი. ღია მეთოდებმა დიდი ხანია დაადასტურა, რომ არაეფექტურია, ხალხზე ზეწოლა იწვევს ძლიერ წინააღმდეგობას, ასე რომ თქვენ უნდა მოძებნოთ მეტიეფექტური მეთოდები. მარკეტერის ამოცანაა დაადგინოს პროცესები, რომლებიც აკონტროლებენ სამიზნე აუდიტორიის გადაწყვეტილების მიღებას, შეიმუშაოს სტრატეგია, რომელიც დაეხმარება მათ კონტროლში.
თუ სარეკლამო კამპანია მიზნად ისახავს ღრმა გავლენისკენ, ის კარგად იმუშავებს თუნდაც მარტივი ფორმით. მაგრამ შეგნებული არგუმენტაცია, რომელსაც ჩვეულებრივ მივმართავთ, არაეფექტური აღმოჩნდა: ადამიანი ცდილობს გაიაზროს გზავნილი, ადარებს მას არსებულ ცოდნას ჭეშმარიტებისთვის და შემდეგ აანალიზებს მის საჭიროებებს შემოთავაზებული პროდუქტის შესახებ. ამ ჯაჭვის ბოლოს, ბევრს უკვე დაავიწყდა, რისი ინიციატორი გახდა ის.
ცნობიერება ადამიანის განსაკუთრებული თვისებაა და სწორედ მასზე ზემოქმედება საშუალებას აძლევს მწარმოებელს მიაღწიოს კლიენტისგან სასურველ პასუხს. მარკეტინგული ხრიკების, სარეკლამო მიზნების ტრენინგის ფარგლებში, ცნობიერების კონცეფცია ყოველთვის დეტალურად განიხილება, რადგან სწორედ ამ მახასიათებლის წყალობით ხდება ადამიანის ქცევა გონივრული, მიმართული კონკრეტული მიზნისკენ, კანონებისა და წესების გაგების გამო. რომელიც აკონტროლებს გარშემო სამყაროს. ცნობიერება შესაძლებელს ხდის მათ შესრულებამდე ვიფიქროთ ქმედებებზე, დავგეგმოთ სამოქმედო სტრატეგია, ჩამოვაყალიბოთ მიზნები, საჭიროებები, ვისწრაფოთ მათი მიღწევისკენ, საბოლოო შედეგის მიღებით.
დახვეწილი მიდგომა
მომხმარებლისთვის რეკლამის მიზანი იდეალურია ინფორმაციის მიწოდება ისე, რომ ადამიანმა აღიქვას ინფორმაცია, გააცნობიეროს და მიიღოს გადაწყვეტილება, რომელიც სრულად შეესაბამება მწარმოებლის ინტერესებს. პრაქტიკაში, მრავალი მარკეტინგული კამპანია აგებულიაკლიენტისთვის აზრის დაკისრების მცდელობის ხარჯზე - და ასეთი იშვიათად მთავრდება წარმატებით. კლიენტისთვის გადაწყვეტილების მიღებისას მისგან დადებით რეაქციას არ უნდა ელოდოთ. მყიდველი ვერასოდეს დაიჯერებს, რომ გამყიდველმა მასზე უკეთ იცის, რამდენი და რა პროდუქტია საჭირო, როგორ გამოიყენოს იგი და რა სარგებლის მიღება შეიძლება მისი მეშვეობით. არაერთხელ მიმართეს მსოფლიო რეპუტაციის მქონე რეკლამის სპეციალისტებმა დაინტერესებულებს - არ ჩათვალოთ მყიდველი სულელად. კლიენტის დაუფასებლობა მისი დაკარგვის პირდაპირი გზაა.
მიზნები, რეკლამის საშუალებები შეირჩევა და ჩამოყალიბებულია იმის აღიარებით, რომ მყიდველმა იცის რა სჭირდება, რისი ყიდვა სურს, რისი ყიდვას აპირებს. ფსიქოლოგები აკონკრეტებენ: მიუხედავად იმისა, რომ ადამიანების უმეტესობამ იცის რა სჭირდება, ცოტანი ფიქრობენ იმაზე, თუ რატომ სურთ ეს. ფარული მენეჯმენტის მარკეტინგის სპეციალისტი საშუალებას აძლევს კლიენტს გააცნობიეროს პროდუქტის შეძენის სურვილი. ეს არის მიდგომა, რომელიც იძლევა საუკეთესო შედეგებს.
ფარული კონტროლი არ იწვევს კლიენტის უარყოფით პასუხს. ადრესატი თვლის, რომ სწორედ მან მიიღო გადაწყვეტილება გარიგების დადების შესახებ, გარედან დაკისრებული აზრი არ ყოფილა. ასეთი პროგრამის ინიციატორი არის სარეკლამო კამპანიის შემქმნელი, ადრესატი კლიენტი, მომხმარებელი. ყველაზე პერსპექტიული მეთოდები ამჟამად არის არხები, რომლებიც გავლენას ახდენენ პოტენციური კლიენტის ქვეცნობიერზე. ფსიქოლოგები დარწმუნებულნი არიან, რომ სწორედ ქვეცნობიერია პასუხისმგებელი საბოლოო გადაწყვეტილების მიღებაზე თანაგრძნობის, პროდუქტისადმი ნდობის, მისი პრეზენტაციის შესახებ.
და თუმეტი დეტალი?
ინფორმაცია რეკლამის მიზნით, პროფესიონალების აზრით, ჯერ ქვეცნობიერში უნდა გადაიტანოთ. ეს ტერმინი გამოიყენება ფსიქიკაში მიმდინარე ისეთი პროცესების აღსანიშნავად, რომლებზეც ადამიანმა არ იცის, არ ეჭვობს მათში. ადამიანის ქვეცნობიერთან ურთიერთობის ყველაზე ეფექტური მეთოდია ვიზუალური და აუდიო არხები. იმისათვის, რომ მარკეტინგული კამპანია იყოს ეფექტური, განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოთ ამ ორ ფაქტორს.
ფარული კონტროლის ფარგლებში ჩვეულებრივად არის ლაპარაკი ნიღბიან ზემოქმედებაზე, ხოლო ამის მიზნები, პირველ რიგში, ადრესატისგან იმალება. წინა პლანზე დგება იდეა, რომელიც მიმზიდველად გამოიყურება კლიენტისთვის და, შესაბამისად, საშუალებას აძლევს მას შეგნებულად მიიღოს გადაწყვეტილება, რომლისკენაც მთლიანად პროგრამა იყო მიმართული.
ასეთი კამპანიის შემუშავებისას თქვენ უნდა შეძლოთ სამიზნე აუდიტორიის და ფენების საერთო მასის გამიჯვნა, რომელიც მოიხმარს სარეკლამო პროდუქტს. პირველ შემთხვევაში, საუბარია მათზე, ვისაც შეუძლია შეიძინოს პროდუქტი, მეორე ჯგუფი არის ყველა, ვისაც შეუძლია რეკლამის მოსმენა.
TA - მოსახლეობის პროცენტული მაჩვენებელი, მაღალი ალბათობით, რომელსაც შეუძლია განახორციელოს დაწინაურებული შესყიდვა, ტრანზაქცია. ნებისმიერი სარეკლამო პროექტის წარმატება დამოკიდებულია სამიზნე აუდიტორიის სწორ განსაზღვრაზე და ისეთი საკომუნიკაციო ტექნოლოგიების არჩევანზე, რომლებიც ყველაზე ეფექტურად დაფარავს ამ ჯგუფს. სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიცირებისთვის ჩვეულებრივია ზოგადი ინდიკატორების ანალიზი - სქესი, ასაკობრივი კატეგორია, ინტერესები. მაგრამ არ უნდა ელოდოთ, რომ სამიზნე აუდიტორია გახდება პროდუქციის 100% მომხმარებელი - უკიდურესად იშვიათია ისეთი პროგრამის შექმნა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გადასცეთ მონაცემები ყველასთვის.დაინტერესებული მხარეები.
ფარული კონტროლი: საიდან დავიწყოთ?
რადგან ონლაინ რეკლამის მთავარი მიზანი, იქნება ეს ბეჭდური, ვიზუალური თუ აუდიო ფორმატით, არის შეძენის სტიმულირება, მწარმოებელმა უნდა გააცნობიეროს ვინ არის მისი მომხმარებელი ყურადღების მიპყრობის სტრატეგიის შემუშავებისას. ამისათვის თქვენ უნდა შეაგროვოთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია მის შესახებ. რაც უფრო ზუსტია მომხმარებლის იდეა, მით უფრო ადვილია მისი მართვა. გაყიდვის დაგეგმვისას თქვენ უნდა გააანალიზოთ ყველა ინფორმაცია კლიენტისა და პროდუქტის შესახებ. ზედმეტი არ იქნება დაკვირვებისა და კვლევის ორგანიზება. მათზე პასუხისმგებლობა მარკეტინგის განყოფილებებს ეკისრება.
კლიენტის მახასიათებლების ცოდნით, შესაძლებელია განისაზღვროს გავლენის სამიზნე, ანუ სურვილები და საჭიროებები, რომლებზედაც აქცენტი მწარმოებელს საშუალებას მისცემს გაყიდოს პროდუქტი. მათ მიზნობრივად შესაძლებელია კლიენტის გადაწყვეტილების მიღების სტიმულირება. ზოგჯერ სამიზნეები უნივერსალურია, მაგალითად:
- წარმატების სურვილი;
- კომფორტის ძიება;
- უპირატესობის შეგნება;
- სიამოვნება;
- სარგებელი;
- თვითშეფასების გრძნობა;
- ჯანმრთელობა.
შეგიძლიათ მიმართოთ საბაზისო სურვილებს, აგრესიულობას, არასტაბილურობას - ასეთ სამიზნეებსაც ადგილი აქვს. ნებადართულია კლიენტის ცდუნება ძალაუფლებით, ფულით, მიმართოს მის დიდების სურვილს. მნიშვნელოვანია ამის გაკეთება ისე, რომ არ შეიქმნას უარყოფითი შთაბეჭდილება პროდუქტზე.
ყველაფერი ხელმისაწვდომის გამოყენება
სარეკლამო კამპანიის მიზნის მისაღწევად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ სატყუარა. ეს ის ინსტრუმენტებია, რომლის საშუალებითაც მარკეტერი იზიდავსკლიენტის ყურადღება, კულისებში ტოვებს მენეჯმენტის ფაქტს, ანუ მომხმარებელს არ ესმის, რომ მისი ქმედებები მკაცრი კონტროლის ქვეშაა.
ფსიქოლოგიაში არის ერთი მნიშვნელოვანი კონცეფცია, რომელმაც იპოვა თავისი გამოყენება რეკლამაში. საუბარია მიზიდულობაზე, რომელიც თავდაპირველად აღნიშნავდა ერთი ინდივიდის მეორეზე მიზიდულობის ფენომენს. ამავდროულად, იქმნება მიმზიდველი იმიჯი, რის გამოც ადამიანი იწყებს ნდობას, ვისზეც მიიპყრო. სარეკლამო კამპანიებისთვის გამოყენებული ატრაქციონები გახდა მომხმარებელთა სიფხიზლის დამშვიდების ინსტრუმენტი.
ამ მიდგომების გამოყენებით, თქვენ შეგიძლიათ გადაიტანოთ ყურადღება მარკეტოლოგების მიერ დასახული ძირითადი მიზნებიდან, მაგრამ გავლენა მოახდინოთ მყიდველზე, ასტიმულირებთ ქცევას, რომელიც სასარგებლოა საწარმოსთვის. მოზიდვა გულისხმობს მდებარეობის ფორმირებას. დიდი ხანია ცნობილია, რომ კომპანიას, რომელსაც ენდობა, აქვს ტრანზაქციების უფრო დიდი მოცულობა - ეს არის მიმზიდველობის გამომხატველი მაგალითი. ხანდახან ბაზარზე გრძელვადიანი ფუნქციონირების შედეგად ყალიბდება, თუმცა მიიღწევა სხვადასხვა ხრიკებით - კომპლიმენტებით, რეკლამებში პერსონაჟების ქცევით, პროდუქტების გარეგნობით.
ნაბიჯ ნაბიჯ
სოციალური რეკლამისა და გაყიდვის მიზანია პროგრამის ადრესტის მოქმედების სტიმულირება. ზემოთ აღწერილი ნაბიჯები მხოლოდ მოსამზადებელი ნაწილია, ხოლო იძულება არის პროგრამის ცენტრი, „გული“. აუცილებელია პროდუქტისა და აუდიტორიის შესახებ მთელი ინფორმაციის გაანალიზება, ინფორმაციის წარმოდგენის რომელი მეთოდები იქნება ყველაზე ეფექტური, რა ფსიქოლოგიური ხრიკები გამოიყენება კონკრეტულ შემთხვევაში.
სტრატეგიის შექმნა, პრეზენტაციისა და პოპულარიზაციისთვის ოპტიმალური სურათების ფორმულირებაპროდუქტი, არ დაივიწყოთ სემიოლოგია, სემიოტიკა. ეს ტერმინი გამოიყენება მეცნიერების აღსანიშნავად, რომელიც განიხილავს საშუალებებს, პიროვნების მიერ ინტერპრეტირებულ სურათებს. ნიშნები და სისტემები, კოდები არის საფუძველი მარკეტინგული კომპანიის ჩამოყალიბებისთვის. კარგად შერჩეული ნიშნების სისტემების გამოყენებით, ეჭვგარეშეა, რომ ადრესატი სწორად გაიგებს საინფორმაციო ბლოკის გზავნილს, სწორად გაშიფრავს მას და მიიღებს ადეკვატურ სტიმულს. პროგრამის სწორად დასაწერად არა მხოლოდ უნდა წარმოიდგინოთ, როგორია კლიენტი, არამედ იდენტიფიცირდეს მასთან. შემუშავდა ე.წ სემიოტიკური სამკუთხედი, რომელსაც დღეს აქტიურად იყენებენ მარკეტოლოგები მთელს მსოფლიოში.
უახლესი ტექნოლოგია და ახალი არხები
როგორც სტატისტიკური კვლევებიდან ჩანს, რადიოს ძირითადად მოწიფული და მოხუცები უსმენენ და ყველას არ აქვს სახლში ტელევიზორები და ვისაც აქვს აპარატურა ხშირად არ რთავს. გარე სამყაროსთან კომუნიკაციის ყველა არხს შორის ინტერნეტი თანდათან ხდება ყველაზე მნიშვნელოვანი და აქტუალური თანამედროვე მაცხოვრებლებისთვის. მისი მეშვეობით შეგიძლიათ მიიღოთ ინფორმაცია რა ხდება, გაეცნოთ კულტურული სამყაროს სიახლეებს და შეიძინოთ საქონელი. რა თქმა უნდა, ინტერნეტი არის უზარმაზარი სივრცე მრავალფეროვანი პროდუქციის რეკლამირებისთვის და არა მხოლოდ კომერციული. ამჟამად მსოფლიო ქსელი არის როგორც ჩვეულებრივი, ასევე სოციალური რეკლამის სფერო. მისი მიზანი ნებისმიერ ვარიანტში არის მომხმარებლის სტიმულირება გარკვეული ქმედებებისკენ.
პოპულარიზაციის ყველაზე მარტივი მეთოდი SEO ტექნოლოგიების გამოყენებაა. მაგრამ არ დაივიწყოთ საქმის ინდივიდუალური მახასიათებლები.სარეკლამო კამპანია უნდა იყოს ჩამოყალიბებული მომხმარებლის მიერ დასახული მიზნებიდან გამომდინარე. ასე რომ, თუ მყიდველი ეძებს პროდუქტს, რომ დაუყოვნებლივ შეუკვეთოს, გადატვირთვის პროგრამა არ იქნება სასარგებლო, ის უბრალოდ არ იმუშავებს კლიენტის „დაეწიოს“. მაგრამ პროდუქტებისთვის, რომლებიც საჭიროებენ ხანგრძლივ არჩევანს, ეს ვარიანტი შესაფერისია.
შესაძლებლობა ბევრია
ინტერნეტის საშუალებით შეგიძლიათ მიაღწიოთ უზარმაზარ აუდიტორიას. მნიშვნელოვანია, რომ შეძლოთ სწორი არჩევანის გაკეთება, რომლისთვისაც რეკლამაა შექმნილი. ყველაზე რთული მათთვისაა, ვისი შეთავაზების მოთხოვნა ჯერ არ შექმნილა. მაქსიმალური შესრულების უზრუნველსაყოფად, ექსპერტები გვირჩევენ ერთდროულად მიმართოთ სხვადასხვა სახის რეკლამას, აუდიო შეტყობინებების, ვიზუალური სურათების და ტექსტური ბლოკების გაერთიანებას. სოციალური ქსელები უყურადღებოდ არ უნდა დარჩეს - ბოლო წლებში ისინი გახდა ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტი კომპანიის პროდუქტების სარეკლამო ქსელში. ამავდროულად, სამიზნე აუდიტორიის შერჩევის შესაძლებლობა საშუალებას გაძლევთ შეამციროთ ხარჯები, რადგან არ გჭირდებათ გადაიხადოთ რეკლამის წარდგენა იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებიც სტანდარტულად არ არიან დაინტერესებულნი ამით.
ვირტუალური მარკეტინგული კამპანიის ერთ-ერთი მიზანია ბრენდის ცნობადი და დასამახსოვრებელი გახადოს. ამისათვის საჭიროა აუდიტორიის მაქსიმალურად სრულად დაფარვა, ანუ დასახულია მიზნობრივი კრიტერიუმები. რეკლამის განმთავსებლის ამოცანაა ხილვადობის უზრუნველყოფა, ანუ პროდუქტის რეკლამირების ვიდეო უნდა ნახოს მართლაც მრავალმა პოტენციურმა მყიდველმა.
კიდევ ერთი ასპექტი არის ლოიალობის გაზრდა. ბოლო წლებში ვებგვერდები ფართოდ გავრცელდამომხმარებლებს შეუძლიათ გამოაქვეყნონ თავიანთი მოსაზრებები პროდუქტებისა და სერვისების შესახებ. ასეთი რესურსების პოპულარობამ განაპირობა ის, რომ კომპანიის საქმიანობის მიმოხილვა, მისი პროდუქციის ხარისხი არის პირველი, რასაც პოტენციური მყიდველი ეძებს. თუ კომპანია არ ადევნებს თვალყურს მის შესახებ მოსაზრებებს ინტერნეტში და კონკურენტები არიან "ფხიზლად", დიდია რეპუტაციის დაკარგვის ალბათობა, რაც სრულიად უსაფუძვლოა. სარეკლამო კამპანიის ერთ-ერთი მიზანია თავიდან აიცილოს ასეთი ზედამხედველობა და მიიღოს ზომები, თუ ლოიალობა მცირდება.
