მენეჯმენტი ბაზრის სეგმენტაციის კონტექსტში ასოცირდება საწარმოს გარკვეულ სპეციფიკასთან. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, კომპანიის სპეციალიზაცია განისაზღვრება ეკონომიკის იმ სექტორების რაოდენობით, რომელსაც ის ემსახურება. ამავდროულად, ძალიან ხშირად გვხვდება სიტუაცია, როდესაც საწარმოები მუშაობენ იმავე სეგმენტში. ამ შემთხვევაში მას სტრატეგიულ ეკონომიკურ ზონას უწოდებენ. SZH ყოველთვის ცალკე სეგმენტია, რომელშიც აქტივობები ტარდება (ან მხოლოდ ამ სფეროშია დაგეგმილი).
ზოგადი ინფორმაცია
მოდით, გადავიდეთ სტატიის მთავარ თემაზე. მაშ, რა არის სტრატეგიული ეკონომიკური ზონა? SZH ორგანიზაციები - რა არის ეს სტრუქტურები? როგორ ახასიათებენ ისინი? სტრატეგიული მართვის ზონებს აქვს გარკვეული ხარისხობრივი და რაოდენობრივი პარამეტრები. ATროგორც მთავარი შეიძლება აღინიშნოს:
- მოთხოვნის დინამიური მახასიათებლები (კლებადი, სტაბილური, მზარდი).
- კომპანიის კონკურენტული პოზიცია ბაზრის სეგმენტში.
- SZH სიმძლავრე, რომელიც შეიძლება ხასიათდებოდეს მიმდინარე მოთხოვნის მოცულობებით.
- მოსალოდნელი გაყიდვების მოცულობა მიმდინარე და პერსპექტიულ პერიოდებში.
- მოგების, მომგებიანობის, ისევე როგორც ყველა სხვა აუცილებელი ინდიკატორის ფაქტობრივი (საქმიანობის შემთხვევაში) და საპროგნოზო მნიშვნელობები.
და რას იძლევა?
სტრატეგიული სეგმენტაცია და სტრატეგიული ბიზნეს არეალის მიმზიდველობის ანალიზი საშუალებას გაძლევთ შექმნათ კონკრეტული მიდგომები მათი მახასიათებლებისა და კომპანიის უნარზე, იმოქმედოს ბაზარზე გარკვეული გზით. მაგრამ ნებისმიერ შემთხვევაში აუცილებელია თანამედროვე გარემოს თავისებურებების გათვალისწინება. მიუხედავად იმისა, რომ საწარმოებისთვის, რომლებიც სპეციალიზდებიან ერთ პროდუქტში, ეს იგივეა. ასეთ შემთხვევებში არჩეულია კონცენტრაციის სტრატეგია (ფოკუსირება, სპეციალიზაცია) საქმიანობის გარკვეულ სფეროში. გასათვალისწინებელია, რომ ამ შემთხვევაში არის როგორც უარყოფითი მხარეები, ასევე უპირატესობები. მაგალითად, დივერსიფიცირებულ და დივერსიფიცირებულ საწარმოებს აქვთ საერთო სტრატეგია, რომელიც არის SBA-ების გარკვეული ნაკრების გაერთიანება. ამავდროულად, მასში შედის ცალკეული კომპონენტების თანდაყოლილი უარყოფითი მხარეები და უპირატესობები. გარდა ამისა, ეს სიტუაცია მოითხოვს მართვის უფრო მოწინავე მეთოდების გამოყენებას.
ფორმირების შესახებ
ტრადიციული მიდგომა გულისხმობს საწარმოს ძლიერი და სუსტი მხარეების გამოკვეთას, რის შემდეგაც დგინდება მისი საქმიანობის საზღვრები. ამ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ უსაფრთხოდ შეაფასოთ დივერსიფიკაციისა და ზრდის საზღვრები. მაგრამ თანამედროვე პირობები მოითხოვს უკეთეს მიდგომებს. სტრატეგიული ბიზნეს სფეროები ითვალისწინებს სეგმენტაციის განხორციელებას, რათა გამოიკვეთოს გარემოს ის ნაწილი, რომელშიც საწარმოს შეუძლია გაყიდოს თავისი პროდუქცია. ეს არის ბაზრების მთელი ჯგუფის ჩამოყალიბების ბუნებრივი შედეგი, რომელთაგან თითოეულს განსხვავებული პერსპექტივა აქვს.
ამიტომ, პირველივე ეტაპი, როდესაც ფასდება აქტივობა სტრატეგიულ ეკონომიკურ ზონებში, არის სხვადასხვა სეგმენტების გამოყოფა. შემდეგ ისინი განიხილება საწარმოს არქიტექტურისა და მისი ამჟამინდელი პროდუქტების გათვალისწინების გარეშე. შედეგად, ყალიბდება შეფასება სტრატეგიული ეკონომიკური ზონის მიმზიდველობის შესახებ კონკრეტული ეკონომიკური ობიექტისთვის საქმიანობის ორგანიზების, პროდუქციის გაზრდის, ასევე მიღებული შემოსავლებისა და მოგების თვალსაზრისით. ეს მონაცემები საჭიროა საწარმოს ფუნქციონირების მთელი რიგი გამოყენებითი საკითხების გადასაჭრელად, მაგალითად, კონკურენტუნარიანობის შესაფასებლად.
პატარა სახელოსნო
მიჭირს მშრალი საუბარი და გაგების მიღწევა. განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება სტრატეგიულ ბიზნეს ზონებს. მაგალითი საშუალებას მოგცემთ გაიგოთ სტატიის საგნის პრაქტიკული განხორციელება. ვთქვათ, გვაქვს კომპანია, რომელიც ოპერირებს რამდენიმე ბაზარზე. ამ შემთხვევაში მომხმარებლები წყვეტენ გარკვეული საქონლის შეძენას, განურჩევლად მეორის შეძენისაამ კომპანიის პროდუქტები. ამ შემთხვევაში, მოთხოვნის ჯვარედინი ელასტიურობა მოქმედებს, როგორც კრიტერიუმი ბაზრებს შორის ურთიერთობისთვის. ის გვიჩვენებს, რამდენად გაიზრდება B პროდუქტის გაყიდვების რაოდენობა, თუ A პროდუქტის ფასი გაიზრდება ერთი პროცენტით. თუ ჯვარედინი ელასტიურობის დონე აღემატება 0.2-ს, მაშინ რთულია ბაზრების ავტონომიაზე საუბარი. ეს უფრო მეტად არის აქტივობა ერთი მთლიანის სხვადასხვა სეგმენტზე. აქედან გამომდინარე, თავდაპირველად საჭიროა არა ინდუსტრიის განსაზღვრა, არამედ წარმოდგენა განვითარდეს სხვადასხვა აქტივობების მთლიანობაზე, რომლითაც საწარმო ეწევა.
მნიშვნელობის შესახებ
ორგანიზაციის სტრატეგიული ბიზნეს ზონების ფორმირება მნიშვნელოვანია იმ პოზიციიდან, რომ ეს არის ეკონომიკური სივრცე, რომელშიც ხდება კონკურენტული უპირატესობების გამოვლენა, გაზრდა და განხორციელება, რაზეც დამოკიდებულია კომპანიის სიცოცხლისუნარიანობა. ყველაზე მნიშვნელოვანი თვისება ამ შემთხვევაში არის ობიექტის ერთგვაროვნება, რომელიც შეიძლება დახასიათდეს პარამეტრების გამოყენებით. მათი მთლიანობამ უნდა მისცეს საშუალება SZH გამოიყოს ერთი ან რამდენიმე ბაზრის სეგმენტიდან. ეს კონცეფცია სტრატეგიის ფორმირებისას საშუალებას გაძლევთ:
- მიზანმიმართულად გააანალიზეთ საწარმოს სხვადასხვა დონე.
- იძლევა ორგანიზაციის რაციონალიზაციის შესაძლებლობებს მისი საქმიანობის დივერსიფიკაციის დროს.
- გეხმარება საწარმოს ურთიერთქმედების იდენტიფიცირებაში სხვადასხვა ინდუსტრიაში.
- ამცირებს შემუშავებული და მიღებული სტრატეგიის მომზადების სირთულეს.
მიღწევაკეთილდღეობა
წარმატებული საწარმოს სამართავად, თქვენ უნდა იზრუნოთ უპირატესობების ხელმისაწვდომობაზე. მათი დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ საჭირო რესურსები ბაზარზე წარმოების ფაქტორებისთვის და წარმატებით გაუწიოთ კონკურენცია სხვა კომპანიებს. აქ ხარისხის საკითხი დგება წინა პლანზე. თუ წარმოების კარგი ფაქტორები იქნა მიღებული ბაზარზე, მაშინ ეს საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ მნიშვნელოვანი კონკურენტული უპირატესობები თქვენს სტრატეგიულ ბიზნეს სფეროში. ამასთან, ყურადღება უნდა მიაქციოთ კითხვებს:
- ფინანსები.
- შრომა.
- მასალები (კომპონენტები).
მაგალითად, თუ საუბარია ფინანსურ ბაზარზე, მაშინ ყურადღება უნდა მიაქციოთ საწარმოს საიმედოობას, დაბანდებულ სახსრებზე მაღალ (საკმარის) ანაზღაურებას, სესხების პუნქტუალურ მომსახურებას. შრომითი რესურსების შემთხვევაში უპირატესობაა სოციალური გარანტიები, უფრო მაღალი ხელფასი, სამუშაო დღის საზღვრები და ხანგრძლივობა, შრომითი ხელშეკრულების მოქმედების ვადა. ანუ, ფრთხილად და საფუძვლიანი მიდგომით, ყველა კომპონენტი შეიძლება დაექვემდებაროს დეტალურ კლასიფიკაციას. და ეს მნიშვნელოვან როლს თამაშობს კომპანიის კეთილდღეობის მიღწევაში.
რას აქცევენ ყველაზე დიდ ყურადღებას?
ამჟამად ეს არის კომპანიის პროდუქცია. სტრატეგიული სეგმენტაცია და სტრატეგიული ბიზნეს ზონების გამოყოფა, როგორც წესი, გულისხმობს პარამეტრების ჩამონათვალის ფორმირებას, რაც საშუალებას გაძლევთ დაახასიათოთ საქმის მდგომარეობა და გაითვალისწინოთ საქონლის გაყიდვის ორგანიზაციის ასპექტები. მათ უნდა მისცეს კონსტრუქციულიტექნოლოგიური კონცეფცია: შესახებ
- პროდუქტების გამორჩეული თვისებები, რომლებიც იქმნება სტრატეგიულ ეკონომიკურ ზონაში.
- კონკურენტული უპირატესობები ხელმისაწვდომია საწარმოს პარტნიორებისთვის ან მომხმარებლებისთვის.
ასევე ანალიზი საშუალებას იძლევა:
- განისაზღვრეთ ორგანიზაციის გამომუშავების რაციონალური მასშტაბი.
- შეაფასეთ წარმოების მომგებიანობა და ხარჯები ინდივიდუალურად და მთლიანად საწარმოში.
მაგრამ ეს შორს არის იმ ყველაფრისგან, რაც თქვენ უნდა იცოდეთ სტრატეგიულ ეკონომიკურ ზონებში საქმიანობის შესახებ.
ანალიზის როლი
სიტუაციის კვლევა და ანალიზი საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ გამოყენებული ფასების სტრატეგიის, ბრენდის, რეკლამის, სადისტრიბუციო არხების ეფექტურობა. გარდა ამისა, ანალიზი საჭიროა საინვესტიციო და ინოვაციური გადაწყვეტილებების გასამართლებლად, რომლებიც მჭიდრო კავშირშია კომპანიის პროდუქტებისა და მისი საწარმოო ბაზის განახლებასთან. ამის წარმატებით განხორციელება რთულია კარგად შემუშავებული ფინანსური სტრატეგიის, ასევე კომპეტენტური საკადრო პოლიტიკის გარეშე. საბოლოო ჯამში, ამ პუნქტების კომბინაცია საშუალებას გაძლევთ იდენტიფიციროთ და შეინარჩუნოთ კონკურენტული უპირატესობები. აქ უნდა აღინიშნოს ანალიზის დროს გამოყენებული კრიტერიუმები:
- ტექნოლოგიური შესაძლებლობები;
- კონკურენციის ფაქტორები;
- ერთიანი სტრატეგიული დაგეგმვა;
- წარმოებული პროდუქციის დანიშნულება;
- შედარებით ახლოს სტრატეგიული მიზნები;
- წარმატების საერთო გასაღები ფაქტორები.
განსაკუთრებული მომენტები
უნდაუნდა აღინიშნოს, რომ სტრატეგიული ეკონომიკური ზონების შეფასებისას გეოგრაფიული მითითება წარმოებისა და რეალიზაციის კონკრეტულ რეგიონზე არსებითია მნიშვნელობის თვალსაზრისით. ზოგჯერ საწარმო განლაგებულია გაყიდვის პუნქტთან ახლოს, ხოლო მისგან გარკვეული ხნით ამოღებულია. ამ ფაქტორს გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს როგორც მთლიანი ინდუსტრიისთვის, ასევე იმ ფირმებისთვის, რომლებიც მუშაობენ ერთ სფეროში. იგივე მოსაზრებები აქტუალურია წარმოების ფაქტორების ბაზრებზე, ეს არის კაპიტალი, შრომა და მასალები. სხვადასხვა მომენტების მასივის ურთიერთქმედების შედეგად, ხშირად ხდება შეუსაბამობა საწარმოს ფიზიკურ მდებარეობასა და მის პროდუქტებს შორის რეალიზაციის ზონას შორის.
შემუშავება და შეფასება
მენეჯმენტის სტრატეგიული სფეროს განსაზღვრა ყოველთვის უნდა ითვალისწინებდეს გარკვეული ტიპის მოთხოვნის მახასიათებლებს. გარდა ამისა, აუცილებელია კონკურენტუნარიანი პროდუქციის შექმნა, წარმოება და რეალიზაცია. ყველა ეს მნიშვნელოვანი პუნქტი სტრატეგიულმა ეკონომიკურმა ცენტრმა უნდა შეიმუშაოს. ეს არის შიდაკომპანიის ორგანიზაციული ერთეული, რომელიც პასუხისმგებელია საწარმოს სტრატეგიული პოზიციების განვითარებაზე ერთ (რამდენიმე) ბიზნეს სფეროში. ეს საშუალებას გაძლევთ გადაჭრათ საკითხები პერსპექტიული ნომენკლატურით და ჩამოაყალიბოთ საკუთარი არქიტექტურა, ოპტიმალური ამოცანების შესასრულებლად. ეს კონცეფცია საშუალებას გაძლევთ გაანაწილოთ საწარმოს სტრუქტურული განყოფილებები და ბიზნეს ერთეულები (სახელოსნოები, ტექნოლოგიური და დიზაინის მომსახურება, წარმოება, გაყიდვების განყოფილებები).
სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიკაცია
გამარჯვებას უყვარს მომზადება. დასახული ამოცანების გადაჭრის მაღალი ხარისხის მიდგომა ხელს უწყობს მომავალი წარმატების უზრუნველყოფას. ამ შემთხვევაში ძალიან მნიშვნელოვანია სამიზნე ბაზრის სეგმენტის ადეკვატურად განსაზღვრა. ეს არის მომხმარებელთა ნაკრების სახელი, რომლებიც განსხვავდებიან იმავე ტიპის რეაქციაში მათ მიერ შემოთავაზებულ პროდუქტზე. ეს მიდგომა საშუალებას გაძლევთ მკაფიოდ განსაზღვროთ საქმიანობის საზღვრები. სტრატეგიული ბიზნეს სფეროს შესწავლისას ყოველთვის საჭიროა შეფასდეს ზრდის პერსპექტივები, რომლებიც დაკავშირებულია არა მხოლოდ ცვლილების ტემპთან, არამედ პროდუქციის სასიცოცხლო ციკლის მახასიათებლებთან, პროდუქციის ჯგუფებთან, თავად ბაზრთან ან მის სეგმენტთან. უნდა აღინიშნოს, რომ აშკარაა კლების ტენდენცია. ამრიგად, ტექნოლოგიებისა და საქონლის სასიცოცხლო ციკლი მცირდება. ეს გამოწვეულია სამეცნიერო და ტექნოლოგიური პროგრესის დაჩქარებით, საწარმოების ეფექტურობის ამაღლებით, უკეთესი პოპულარიზაციის გამო.
დასკვნა
აქ განვიხილეთ რა არის სტრატეგიული ეკონომიკური ზონები. მოდით, კიდევ ერთხელ გადავხედოთ მათ მოკლედ. SZH - არის ბაზრის გარკვეული სეგმენტები, რომლებსაც დიდი მნიშვნელობა აქვს საწარმოსთვის დამაკმაყოფილებელი მუშაობის მიღწევის თვალსაზრისით. საქმიანობის სფეროს ფრთხილად შერჩევა და საჭირო რესურსების გამოყოფა კომპანიის ტოპ მენეჯერებმა უნდა გადაწყვიტონ.
