ნებისმიერი საწარმო, როგორც ცოცხალი მექანიზმი, უნდა დაიბადოს, გაიზარდოს და განვითარდეს, რაც თავის შემქმნელს გარკვეული სარგებელი მოუტანს (მოგება, სახელწოდება ბაზარზე და ა.შ.). საკმარისი არ არის მხოლოდ ასეთი მექანიზმის შემუშავება, საჭიროა დაკონკრეტება და იდენტიფიცირება სტრატეგია, რომლითაც გადავა ასეთი საწარმო კონკრეტულ სფეროში. რამდენადაც დღევანდელი ბაზრის პირობები სულ უფრო და უფრო ემსგავსება გზატკეცილს, აუცილებელია წარმატებული მოძრაობის ტრაექტორიის გააზრება და წესების გათვალისწინება, როგორც ახალი, ისე ძველი.
თავიდან იყო სტრატეგია
სტრატეგიის კომპეტენტური შემუშავების წყალობით, თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ გადაიზარდოთ თქვენი მექანიზმი ზრდასრულ, გაძლიერებულ ბიზნესად (ან სხვა სტრუქტურად), არამედ უზრუნველყოთ მისი კეთილდღეობა მრავალი ათწლეულის განმავლობაში. ამ პროექტის აქტივობას ჰქვია განვითარების სტრატეგია და დეტალურად არის აღწერილი ქვემოთ.
განმარტებასტრატეგია და მისი სპეციფიკა
როგორც კონცეფცია, საწარმოს განვითარების სტრატეგია ხასიათდება ძალიან მარტივად - ეს არის წინასწარ შერჩეული ინსტრუმენტების ნაკრები მთლიანად საწარმოს ეფექტური განვითარებისთვის, მისი ზოგიერთი სტრუქტურის შეცვლის შესაძლებლობით. ამავე დროს, მუშაობს როგორც მოკლევადიანი, ასევე გრძელვადიანი ცვლილებებით.
ცხადია, სტრატეგიის ეს განმარტება არ არის ძალიან სპეციფიკური. და ეს ყველაფერი იმიტომ, რომ სპეციფიკა არის დაბრკოლება ასეთი საქმიანობისთვის, რადგან ბაზარი ძალიან მოქნილია და კარგ მენეჯერს უნდა ესმოდეს, რომ მისი "ცოცხალი მექანიზმი" უნდა იყოს პლასტიკური. ეს ხელს შეუწყობს არა მხოლოდ ცვალებად გარე გარემოსთან ადაპტაციას და ბრუნვის ეფექტური მოცულობის მიღებას, არამედ კრიზისის დროს ყველა შესაძლო დანაკარგის გამოსწორებას. სპეციფიკა მდგომარეობს იმაში, რომ შეუძლებელია გარკვეული ალგორითმის დაცვა, შაბლონი, რომელიც სადღაც და რამდენიმე ხნის წინ იყო გამოყენებული, ამიტომ ჯერ თავად საწარმოს საწყისი პარამეტრები უნდა გაითვალისწინო.
საწარმოს ყოვლისმომცველი ანალიზი
მოქმედება, რომელიც ადგენს საფეხურს შემდეგი ნაბიჯებისთვის. ვინაიდან თითოეული საწარმო უნიკალურია თავისი თვისებებით, აუცილებელია მისი მიზნის იდენტიფიცირება - შესაბამისად, რისთვის არის შემუშავებული სტრატეგია. ის უნდა აკმაყოფილებდეს რამდენიმე ფაქტორს:
- სპეციფიკური. ნათელი და გასაგები მიმართულება ერთი შედეგით. ბილიკები შეიძლება იყოს ნებისმიერი, მაგრამ მიზანს არ შეიძლება ჰქონდეს ერთდროულად 7 პოზიცია, რომლებიც ერთმანეთთან არ არის კოორდინირებული.
- შეთანხმება. რაც ზემოთ იყო განხილული - მიზნები ვერ ეწინააღმდეგება, ეს არ იქნებაეფექტურად. მაგალითად, თქვენ არ შეგიძლიათ ისწავლოთ მანქანისა და თვითმფრინავის ერთდროულად მართვა, მაგრამ შეგიძლიათ მანქანით მგზავრობა შეუთავსოთ ქალაქის რუქის ან მისი მექანიზმის პრინციპების შესწავლას.
- რაოდენობა. განვითარების სტრატეგიას უნდა ჰქონდეს რაოდენობა (რამდენი უნდა განვითარდეს საწარმო გარკვეულ პერიოდში). ეს არ შეიძლება იყოს „გარკვეული დროის შემდეგ ბრუნვა ოდნავ გაიზრდება“, მაგრამ „ბრუნვა უნდა გაიზარდოს 2,5-ჯერ ექვს თვეში“უკვე სწორი მიზნის დასახვაა.
- შედარება დროსა და სივრცეში. აქაც ხდება კორექტირება, ვინაიდან მიზანი მიღწევადი უნდა იყოს. მაგალითად, ოთხშაბათისთვის სატურნზე საწარმოს ფილიალის გახსნა მიზნის მიუწვდომლობის ყველაზე აშკარა ვარიანტია. ის არარეალურია ყოველმხრივ, ამიტომ ნუ მიაქცევ მას ყურადღებას.
დაგეგმვა
- ბაზრის ანალიზი არის ღონისძიებების ერთობლიობა ინფორმაციის შეგროვების მიზნით იმ გარემოდან, რომელშიც მიმდინარეობს საწარმოს ძირითადი საქმიანობა. გასათვალისწინებელია, რომ აქ მნიშვნელოვანია, რომ არ შემოიფარგლოთ მხოლოდ ბაზრით და დაკავებული ნიშით, არამედ მივიღოთ ეგრეთ წოდებული უკუკავშირი თავად საწარმოდან: რა მოცულობებია წარმოებაში, რა გავლენას ახდენს ბრუნვაზე და ა.შ.
- პარტნიორები და კონკურენტები. სასარგებლოა ინფორმაციის შეგროვება მათი საქმიანობის შესახებ, რადგან ამით შეიძლება ეფექტურად განვითარდეს ანტიმონოპოლიური სტრატეგია და ასევე დანერგოს ზოგიერთი ინსტრუმენტი.
- გარე ფაქტორები. ძირითადი ინდიკატორებისგან მათი ჩამოშორების მიუხედავად, ისინი ალბათ ყველაზე მნიშვნელოვანი წერტილია. ყველა ყველაზე გააზრებული სისტემა ადრე დაეცემა მათ სახეზევალუტის კოლაფსი, ბუნებრივი ფაქტორები და სხვა ნეგატიური სიტუაციები, რომლებზეც მენეჯერს არ შეუძლია გავლენა მოახდინოს. ამის მიუხედავად, შესაძლებელია და აუცილებელია ასეთი ფაქტორების მონიტორინგი და ზემოქმედების ანალიზის ჩატარება, რადგან მათმა ზემოქმედებამ შეიძლება დააზიანოს სასიცოცხლო ასპექტები.
მარკეტინგის გეგმა - ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი ელემენტის კოლექცია. ინფორმაციის დამუშავება და სპეციფიკის იდენტიფიცირება მიმდინარე დროის რეჟიმში, მომავლის პროგნოზი და ა.შ. აღსანიშნავია, რომ ასეთი გეგმა ასევე არ არის საბოლოო. ის შეიძლება და უნდა იყოს მრავალფეროვანი, საწარმოს შიდა და გარე გარემოში ცვლილებების გათვალისწინებით. მომავალში ვისაუბრებთ საწარმოს შემადგენელ ყველაზე ეფექტურ ინსტრუმენტებსა და სტრატეგიებზე.
ძირითადი სტრატეგიები
აუცილებელი ცოდნის ბაზის, კვლევისა და ანალიზის გათვალისწინებით, შეგიძლიათ გადახვიდეთ ორგანიზაციის ყველაზე საბაზისო სტრატეგიებზე, რადგან ისინი საფუძველს წარმოადგენს ყველა შემდგომი მანიპულაციისთვის და პირდაპირ გავლენას ახდენს ხარისხის შედეგის მიღწევაზე.
ძირითადი სტრატეგიები მოიცავს:
- შეზღუდული ზრდა. უპირველეს ყოვლისა, ეს არის სტაბილურობა. ინსტრუმენტი გამოიყენება მაშინ, როდესაც მექანიზმი გაიზარდა და გაძლიერდა და მენეჯერის ამჟამინდელი პოზიცია შეესაბამება. ზრდას განაპირობებს ადრე არჩეული კურსი ახალი რისკების აღმოსაფხვრელად. ასეთი სტრატეგიის ტემპი დაბალია, მაგრამ შედარებით სტატიკური (იმ პირობით, რომ კომპანიამ ნამდვილად მიაღწია პოზიტიურ დინამიკას).
- სიმაღლე. წინა სტრატეგიის საპირისპირო. ძლივს მომწიფებული საწარმოებისთვის შესაფერისი, ეს ხელს შეუწყობს ტემპის გაზრდას და ბრუნვის გაზრდას. მეტი რისკი, მაგრამარსებობს გარკვეული შესაძლებლობა მიაღწიოთ შეზღუდული ზრდის დონეს (როდესაც გარკვეული წარმატება მიიღწევა და თქვენ უბრალოდ უნდა შეინარჩუნოთ იგი). თუმცა, ჯანსაღი ვნება და კრეატიულობა, ეგრეთ წოდებული არაფორმალური ინსტრუმენტები, მისასალმებელია აქ.
- შემცირება. ბოლო კურორტის სტრატეგია. ყველაზე არახელსაყრელი არჩევანი საწარმოსთვის. იგი გამოიყენება, თუ მიმდინარე შესრულება წინაზე უარესია. როგორც ინსტრუმენტი, ეს არის ფასების შემცირება, სარეკლამო პოლიტიკა, გარკვეული დარგების გაყინვა, რესტრუქტურიზაცია და ა.შ. ერთი სიტყვით, სამიზნეების დონე შეგნებულად დაქვეითებულია.
- კომბინირებული სტრატეგია. ეს არის ზემოაღნიშნული ძირითადი განვითარების სტრატეგიების კომბინაცია სხვადასხვა ვარიაციებში და პროპორციებში. მსგავსი სქემა გამოიყენება მსხვილ საწარმოებში, მაგალითად, ჰოლდინგებში, რომლებიც მოიცავს რამდენიმე საწარმოს და შესაძლებელია ერთი ინდუსტრიისთვის და ზრდის სტრატეგიის გამოყენება..
გადაწყვეტილებების ცვალებადობა
რა არის შედეგი? რა თქმა უნდა, ოთხივე პუნქტში არის კიდევ ბევრი ვარიაცია, ხელსაწყოები და ბერკეტები ინექციის ექსპოზიციის უზრუნველსაყოფად. ეს საშუალებას იძლევა:
- შერჩევითი ზეგავლენა აუცილებელ სფეროებზე;
- შექმენით უნიკალური სტრატეგია გარკვეული საწარმოსთვის გარკვეული პერიოდის განმავლობაში;
- წინასწარ განჭვრიტეთ ბაზრის ქცევა და იწინასწარმეტყველეთ საწარმოს საქმიანობა, რათა დროულად მოახდინოს მისი კოორდინაცია;
- აქვს საწარმოს ამჟამინდელი მდგომარეობის ვიზუალური წარმოდგენა და ეფექტური მონიტორინგი ერთდროულად ყველა დონეზე (როგორც შიდა, ასევეგარეთ);
- შესაძლებლობა აღმოაჩინო ახალი ნიშები და გამოიკვლიო ბაზარი ადრე უცნობი პოზიციებიდან.
და ეს მხოლოდ რამდენიმეა იმ მრავალი უპირატესობისგან, რომელსაც აღმასრულებლები და მენეჯერები ყოველწლიურად აღმოაჩენენ.
სტრატეგიის არჩევის მეთოდები
რა თქმა უნდა, ბევრი ადამიანი ოცნებობს სტრატეგიის სპეციალური, კონკრეტული ვერსიის იდენტიფიცირებაზე. თუმცა, ყველა მათგანი ნებისმიერ შემთხვევაში ეფუძნება ორ მეთოდს:
- ფორმალური. ეყრდნობა მათემატიკურ ანალიზს, ზუსტ გამოთვლებს, ალბათობას და სხვას.
- არაფორმალური. აქ საფუძველი არის ადამიანური ფაქტორი, როგორიცაა ნიჭი, ინტუიცია, კრეატიულობა.
ზოგადად, ეს დაყოფა ჰგავს ყველა ტიპის ადამიანის შედარებას ტექნიკოსების და ჰუმანიტარების სახით. დიდი შეცდომაა მხოლოდ ერთი მეთოდით შემოიფარგლოთ. გონივრული დასაჯერებელია, რომ ძირითადი საფუძველი არის ფორმალური, მაგრამ არაფორმალური ხელს უწყობს "ცოცხალი ორგანიზმის" განვითარებას, რადგან ნებისმიერი საწარმო, პირველ რიგში, ხალხია. და შეუძლებელია ადამიანების კოორდინაცია მშრალი ფორმულებითა და რიცხვებით.
ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე საინტერესო სტრატეგიის მაგალითი, რომელიც დაფუძნებულია ექსპერტების მოსაზრებებზე, რომლებიც ახერხებენ, როგორც ამბობენ, ფორმა შინაარსით შეავსონ.
ბაზისური ზრდის სტრატეგიის მაგალითი. ინტეგრაცია
საწარმოს ზრდა გამოწვეულია მრავალი ფაქტორით, როგორც წესი, ისინი აშკარა და გავრცელებულია (მეტი მოგება - მეტი ზრდა). სტრატეგიის ერთ-ერთი კონკრეტული ინსტრუმენტია ინტეგრაცია. მენეჯმენტის სფეროში ეს კონცეფცია გულისხმობს ერთი საწარმოს მიერ გაერთიანებას ან შესყიდვას.სხვა. არ იფიქროთ, რომ ამას რაიმე უარყოფითი შედეგი მოჰყვება. პირიქით, ეს პრაქტიკა ეხმარება როგორც დიდ საწარმოს, ასევე მცირეს, მათი ზრდა ურთიერთდაკავშირებულია. საბოლოო ჯამში, პირველს ჰყავს ახალგაზრდა და განსაზღვრული გუნდი ახალი ტექნოლოგიებით, ხოლო მეორეს აქვს პლატფორმა და რესურსები განხორციელებისთვის, რაც ზრდის ორი ორგანიზაციის ერთდროულად ზრდას. სამომავლოდ, როგორც წესი, ისინი გადაიქცევიან ერთიან კარგად მოქმედ სისტემად.
მაიკლ პორტერი
ცნობილმა ამერიკელმა ეკონომისტმა ბევრი იშრომა სამი ძირითადი ტიპის ძირითადი სტრატეგიის დასადგენად. პორტერის თქმით, ისინი ასე გამოიყურებიან:
- დანახარჯების ლიდერობა. მას იყენებენ მსხვილი საწარმოები პროდუქციის დიდი ბრუნვით. აქ კონკურენტულ ბაზარზე მთავარი უპირატესობაა ნედლეულის მიწოდების საიმედოობა, რეალიზებადი ადგილის დაზოგვა და სტაბილური სადისტრიბუციო არხები.
- დიფერენცირების სტრატეგია. იგი გამოიყენება საწარმოებისთვის, რომლებიც აწარმოებენ უნიკალური თვისებებითა და თვისებების მქონე პროდუქტს, რომელთა უნიკალური თვისებები ხელმისაწვდომია მომხმარებელთა ფართო სეგმენტისთვის. თუმცა, აქ გასათვალისწინებელია, რომ ასეთი სტრატეგია არ შეიძლება იყოს გრძელი, როგორც ხარჯების ლიდერობა, რადგან დროთა განმავლობაში პროდუქტი როგორღაც დაკარგავს თავის უნიკალურობას და მომხმარებელს შეეძლება გააკეთოს არჩევანი უკეთესი ან უფრო მომგებიანი პროდუქტის სასარგებლოდ. იგივე თვისებები.
- ფოკუსის სტრატეგია. არ არის უმარტივესი არჩევანი, თუ გავითვალისწინებთ იმ სისწრაფეს, რომლითაც ბაზარი (ნებისმიერი) ივსება, რადგან საქონელი და მომსახურება უფრო სწრაფად გამოდის, ვიდრე მომხმარებელს ესმოდა, რომ მას ეს ნამდვილად სჭირდებოდა. შესაბამისად საჭიროებახელს უწყობს შეძენას, გამოყენებას და ა.შ. ფოკუსირების სტრატეგია შეიცავს რისკების განსაკუთრებულ კონცენტრაციას, ვინაიდან აქ მენეჯერი რისკავს დარჩეს წამგებიანი. მაგრამ თუ ძირითადი სტრატეგია სწორად განხორციელდა და მარკეტინგულმა გეგმამ იმუშავა, მაშინ დაკავებული ნიშა იქნება კომფორტული გარემო მონოპოლიზაციისთვის ან ჯანსაღი კონკურენციის შესაქმნელად.
ერთი სიტყვით, პორტერის ძირითადი სტრატეგიები არის მათემატიკური ცხრილი, სადაც თითოეული სტრატეგიის არჩევანი გავლენას ახდენს ძლიერ ან სუსტ მხარეებზე, რომლებიც აკონტროლებენ სხვა მიმართულებებს.
მაქსანოვის მიხედვით
სერგეი მაქშანოვის (ბიზნესისა და ბიზნესის ტრენინგის ადგილობრივი სპეციალისტი, სინერგიის სკოლის პარტნიორი) ძირითადი სტრატეგიები განსხვავებულია, რადგან ისინი შემუშავდა რუსულ რეალობაში, განვითარებისა და შექმნის გრძელვადიან სისტემაზე დაყრდნობით. საწარმოები ქვეყანაში.
ძირითადი პრინციპია 365/7/24. საწარმომ უნდა მიიღოს მოგება ყოველდღე, ყოველ საათში, ყოველწლიურად. ასეთი სამუშაოს მექანიზმის დაყენება რთულია, მაგრამ შესაძლებელია. დაეხმარეთ ამაში:
- პროფესიონალი პერსონალი (ხელს შეუწყობს სამუშაოს ეფექტურად სისტემატიზაციას);
- შიდა ორგანიზაციის სისტემა (მექანიკა არ იმუშავებს, თუ მან არ იცის როგორ გააკეთოს ეს);
- მონიტორინგი;
- დაამყარეთ მიწოდება-მოთხოვნის სისტემა (გქონდეთ უნიკალური კონკურენტუნარიანი ჩიპები მარაგში, არ დაზოგოთ ტოპ მენეჯმენტსა და რეკლამაზე).
დასკვნა
"თუ ზრდა არ არის, შეხედე საკუთარ თავს სარკეში." ს. მაკშანოვი დარწმუნებულია, რომ ნებისმიერი საქმიანობის საფუძველი იწყებაშიგნიდან. მთავარი საყრდენი არის ძირითადი სტრატეგიის არჩევანი. კარგად ჩამოყალიბებული ალგორითმები სახლის ან სკოლის გარემოში გაადვილებს გარე გარემოდან თავდასხმების გადარჩენას. ბიზნეს მწვრთნელმა ასევე ხაზგასმით აღნიშნა, რომ ბოლო წლებში საწარმოთა საერთო რაოდენობა სწრაფად მცირდება. ის ამას უკავშირებს ბიზნესში ნებისმიერი სახის სტრატეგიის სრულ მიტოვებას, რაც პირველი ნაბიჯია ლიკვიდაციისკენ.
